نمایشگاه M&T 2027: بزرگ‌ترین نمایشگاه ماشین‌آلات ساختمانی برزیل و بازاری که سفر به سائو پائولو را توجیه می‌کند

برزیل بازاری نیست که به توجه نیمه‌-hearted پاداش دهد. این کشور بزرگ‌ترین ناوگان ماشین‌آلات ساختمانی را در آمریکای لاتین با فاصلهٔ قابل توجهی دارد، بخش معدن‌کاری‌اش بیش از هر کشور دیگری در جهان سنگ‌آهن تولید می‌کند و چرخهٔ سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌ها — پس از سال‌ها تأخیر در اجرای برنامه‌ها — دوباره تقاضای واقعی برای خرید تجهیزات را ایجاد کرده است. ورود به بازار برزیل مستلزم تعهدی جدی است و مؤثرترین تعهد تک‌گانه در بخش تجهیزات ساختمانی و معدنی، حضور در نمایشگاه M&T Expo است.

نمایشگاه M&T Expo 2027 از ۱۶ تا ۱۹ نوامبر در مرکز نمایشگاهی سائو پائولو اکسپو در شهر سائو پائولو برگزار می‌شود. این رویداد توسط انجمن برزیلی فناوری ساخت‌وساز و معادن (SOBRATEMA) برگزار می‌شود و در چارچوب شبکه جهانی bauma و بر اساس توافقنامه‌ای انحصاری با شرکت Messe München فعالیت می‌کند؛ بنابراین مهم‌ترین نمایشگاه ماشین‌آلات ساختمانی در آمریکای جنوبی و رویداد اصلی برای هر تأمین‌کننده بین‌المللی است که برزیل را به‌عنوان بازاری استراتژیک در نظر می‌گیرد. چرخه دوسالانه این نمایشگاه بدین معناست که نسخه ۲۰۲۷، پس از نسخه ۲۰۲۵، نسخه بعدی خواهد بود و دوره زمانی آماده‌سازی دقیقاً به اندازه‌ای است که نمایندگان بتوانند محصولات واقعاً جدیدی را به نمایش بگذارند.

ارتباط شبکه bauma

نمایشگاه M&T Expo در سال ۲۰۱۷ به شبکهٔ bauma پیوست، زمانی که شرکت Messe München رابطهٔ لایسنس‌دهنده با SOBRATEMA را رسمی‌سازی کرد و این نمایشگاه برزیلی را به خانوادهٔ نمایشگاه‌هایی شامل bauma مونیخ، bauma CHINA و bauma CONEXPO INDIA افزود. این ارتباط شبکه‌ای از نظر تجاری اهمیت فراوانی دارد. این بدان معناست که نمایشگاه M&T Expo توسط همان سازندگان بین‌المللی تجهیزاتی که در مونیخ و شانگهای شرکت می‌کنند، به‌عنوان پلتفرم معتبر برزیلی در چارچوب مؤسساتی یکسان شناخته می‌شود. شرکتی که استراتژی جهانی نمایشگاه‌های تجاری خود را بر پایهٔ شبکهٔ bauma بنا نهاده است، می‌تواند بازار برزیل را بدون نیاز به ارزیابی مجدد نمایشگاه از صفر به آن اضافه کند — زیرا روابط سازمان‌دهنده‌ها، استانداردهای کیفی و ساختارهای حرفه‌ای از پیش شناخته‌شده‌اند.

سوبرا تِما (SOBRATEMA) چهار دهه تجربه در نمایندگی صنعت برزیل را به عنوان سازمان‌دهنده این رویداد به ارمغان آورده است. این انجمن، تولیدکنندگان و توزیع‌کنندگان تجهیزات ساختمانی و معدنی فعال در برزیل را نمایندگی می‌کند و پایه عضویت آن هسته اصلی جامعه نمایشگاهی‌کنندگان داخلی در نمایشگاه M&T Expo را تشکیل می‌دهد. این ترکیب — اعتبار بین‌المللی از طریق برند باوما (bauma) و عمق داخلی از طریق شبکه اعضای سوبرا تِما — باعث شده است که سالن نمایشگاه M&T Expo نماینده‌ای واقعی از بازار برزیل باشد، نه صرفاً مجموعه‌ای از نمایشگاهی‌کنندگان بین‌المللی که با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند.

زمینه ساخت‌وساز و معدن در برزیل

بخش ساخت‌وساز برزیل در مقیاسی فعالیت می‌کند که برای افرادی که اخیراً به آمار مربوطه نگاه نکرده‌اند، شگفت‌انگیز است. این کشور بزرگ‌ترین کمبود مسکن را در قاره آمریکا دارد، برنامه زیرساختی فدرالی که چندین بار تمدید و گسترش یافته است، و فرآیند شهرنشینی که همچنان جمعیت را به شهرها می‌افزاید — سریع‌تر از آنچه شهرها بتوانند زیرساخت‌های لازم برای خدمت‌رسانی به آن جمعیت را ایجاد کنند. تنها شهر سائوپائولو فعالیت‌های ساخت‌وسازی تولید می‌کند که اگر به‌صورت مستقل اندازه‌گیری شود، آن را در میان بزرگ‌ترین بیست اقتصاد کلان‌شهری جهان قرار می‌دهد.

بخش معادن، لایه‌ای متمایز از تقاضا برای تجهیزات ایجاد می‌کند. برزیل حدود ۲۰ درصد از تولید جهانی سنگ‌آهن را تأمین می‌کند که عمدتاً از پیچیدگی کاراجاس در ایالت پارا و منطقهٔ کوادریلاترو فریفرُرو در ایالت میناس ژرایس به دست می‌آید. این کشور همچنین دومین تولیدکنندهٔ جهانی نیوبیوم است، تولیدکنندهٔ مهم طلا و بوکسیت بوده و منبعی فزاینده برای مس و لیتیوم در زنجیرهٔ تأمین انتقال انرژی محسوب می‌شود. شرکت والِ (Vale)، بزرگ‌ترین تولیدکنندهٔ سنگ‌آهن جهان، یک شرکت برزیلی است و تأثیر خریداری آن در سراسر صنعت جهانی تجهیزات معدنی احساس می‌شود. شرکت‌های تأمین‌کنندهٔ وال — و ده‌ها عملیات معدنی میانی برزیلی — در نمایشگاه M&T Expo حضور دارند.

مرجع سریع

چه چیزهایی نمایش داده می‌شوند

نمایشگاه M&T کل زنجیره ارزش ماشین‌آلات ساخت‌وساز و معدن را پوشش می‌دهد. تجهیزات جابجایی خاک — از جمله بیل‌های برقی، لودرچرخی، کامیون‌های حمل مفصلی، بولدوزرها و فشرده‌کننده‌ها — بزرگ‌ترین بخش را از نظر مساحت زمین نمایشگاهی و توجه بازدیدکنندگان تشکیل می‌دهند. ماشین‌آلات ساخت جاده، از جمله صاف‌کن‌ها، غلتک‌ها، تجهیزات فرزکاری و نیروگاه آسفالت، حجم سرمایه‌گذاری در بزرگراه‌های برزیل را منعکس می‌کنند. تجهیزات تولید بتن، جرثقیل‌ها و سیستم‌های بلندبردن، و کل طیف تجهیزات پشتیبانی ساخت‌وساز، فضای داخلی باقی‌مانده را اشغال کرده‌اند. ماشین‌آلات معدن — از جمله دستگاه‌های حفاری، لودرهاي سطحی و زیرزمینی، و نیروگاه‌های خردایش و غربالگری — در بخشی اختصاصی ظاهر می‌شوند که با افزایش سرمایه‌گذاری در بخش معدن برزیل، مقیاس آن نیز گسترش یافته است.

منطقه نمایش در فضای باز ویژگی‌ای ثابت در نسخه‌های نمایشگاه M&T Expo است که امکان به‌کارگیری ماشین‌آلات بزرگ‌تر را در شرایط نماینده فراهم می‌کند، نه اینکه این ماشین‌آلات به‌صورت ساکن روی غرفه‌های داخلی قرار گیرند. خریداران برزیلی — به‌ویژه مدیران ناوگان شرکت‌های بزرگ ساخت‌وساز و معدن — از منطقه بیرونی برای مشاهده عملکرد تجهیزات در شرایط کنترل‌شده پیش از ورود به مذاکرات خرید استفاده می‌کنند. ترکیب ارائه‌های فنی در فضای داخلی و نمایش عملیاتی در فضای باز، قالبی از نمایشگاه ایجاد می‌کند که هم عملکرد مشخصات‌گذاری و هم ارزیابی را در فرآیند خرید پوشش می‌دهد.

ورود به بازار برزیل

پویایی‌های ورود به بازار برزیل خاص هستند و نیازمند صبری قابل توجه‌اند. روابط توزیع در بخش ساخت‌وساز و معدن برزیل عموماً عمیق‌اند — توزیع‌کنندگان برزیلی نمایندگی انحصاری یا نیمه‌انحصاری برندهای بزرگ را بر عهده دارند و سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی در زیرساخت‌های خدماتی، موجودی قطعات و تکنسین‌های آموزش‌دیده انجام می‌دهند. این رابطه، تعهدی بلندمدت از سوی هر دو طرف است. نمایشگاه M&T Expo جایی است که این روابط آغاز می‌شوند، بررسی می‌گردند و از نو تجدید می‌شوند. تأمین‌کنندگان بین‌المللی تجهیزات هیدرولیکی که بدون شریک توزیع‌کننده‌ای در برزیل در این نمایشگاه شرکت می‌کنند، می‌توانند از آن برای شناسایی کاندیداهای مناسب استفاده کنند. آن دسته از تأمین‌کنندگانی که قبلاً شریک توزیع‌کننده دارند، از این رویداد برای تعمیق رابطه، رونمایی از محصولات جدید و اعلام تعهد مستمر خود نسبت به بازار استفاده می‌کنند. هر دو شیوه مشارکت ارزش تجاری ایجاد می‌کنند — تنها تفاوت در بازه زمانی بازگشت سرمایه است.