M&T Expo 2027: Najważniejsza w Brazylii wystawa maszyn budowlanych oraz rynek uzasadniający podróż do São Paulo

Brazylia to rynek, który nie nagradza półserdecznej uwagi. Kraj ten posiada największy w Ameryce Łacińskiej park maszyn budowlanych – z dużą przewagą, sektor górniczy, który produkuje więcej rudy żelaza niż jakikolwiek inny kraj na świecie, oraz cykl inwestycji infrastrukturalnych – po latach opóźnionych programów – generujący ponownie rzeczywiste zapotrzebowanie na zakup sprzętu. Wejście na brazylijski rynek wymaga zaangażowania, a najbardziej efektywnym pojedynczym działaniem w sektorze sprzętu budowlanego i górniczego jest udział w wystawie M&T Expo.

Targi M&T Expo 2027 odbędą się w dniach 16–19 listopada w São Paulo Expo w São Paulo. Organizowane przez SOBRATEMA — Brazylijskie Stowarzyszenie Technologii dla Budownictwa i Górnictwa — oraz działające w ramach globalnej sieci bauma na mocy umowy licencyjnej zawartej z firmą Messe München, stanowią najważniejszą wystawę maszyn budowlanych w Ameryce Południowej oraz główne wydarzenie dla każdego międzynarodowego dostawcy traktującego Brazylię jako strategiczny rynek. Cykl dwuletni oznacza, że edycja 2027 roku będzie kolejną po edycji 2025 roku, a okres przygotowań jest dokładnie taki, jakiego potrzebują wystawcy, aby zaprezentować rzeczywiście nowe produkty.

Połączenie z siecią bauma

M&T Expo dołączyło do sieci bauma w 2017 roku, gdy Messe München formalizowała relację licencyjną z SOBRATEMA, w wyniku czego brazylijska wystawa została włączona do rodziny targów obejmującej bauma Munich, bauma CHINA oraz bauma CONEXPO INDIA. Połączenie w ramach tej sieci ma istotne znaczenie handlowe. Oznacza to, że M&T Expo jest uznawane przez te same międzynarodowe firmy produkujące sprzęt, które uczestniczą w targach w Monachium i Szanghaju, jako prawowity brazylijski forum w ramach tego samego ramowego systemu instytucjonalnego. Firma, która opracowała swoją globalną strategię udziału w targach branżowych w oparciu o sieć bauma, może rozszerzyć ją o Brazylię bez konieczności ponownej oceny tej wystawy od podstaw — relacje z organizatorami, standardy jakości oraz profesjonalne struktury są już znane.

SOBRATEMA przynosi na rolę organizatora cztery dekady doświadczenia w reprezentowaniu branży brazylijskiej. Stowarzyszenie reprezentuje producentów i dystrybutorów sprzętu budowlanego i górniczego działających w Brazylii, a jego członkowie stanowią rdzeń krajowej społeczności wystawców na targach M&T Expo. To połączenie — międzynarodowej wiarygodności dzięki marce bauma oraz lokalnej głębokości dzięki sieci członkowskiej SOBRATEMA — zapewnia targom M&T Expo powierzchnię wystawową, która stanowi rzeczywisty przekrój rynku brazylijskiego, a nie zbiór międzynarodowych wystawców rozmawiających ze sobą.

Kontekst budownictwa i górnictwa w Brazylii

Brazylijski sektor budowlany działa w skali, która zaskakuje osoby, które nie zapoznały się recently z odpowiednimi danymi. Kraj ten ma największy deficyt mieszkaniowy w Amerykach, federalny program infrastrukturalny, który został wielokrotnie odnowiony i rozszerzony, oraz proces urbanizacji, który nadal powoduje przyrost ludności w miastach szybszy niż tempo budowy infrastruktury niezbędnej do ich obsługi. Same tylko São Paulo generuje działalność budowlaną, która – gdyby była mierzona niezależnie – umieściłaby je wśród dwudziestu największych metropolitalnych gospodarek świata.

Sektor górniczy generuje dodatkowy, charakterystyczny popyt na sprzęt. Brazylia wytwarza około 20 procent światowej produkcji rud żelaza, głównie w kompleksie Carajás w stanie Pará oraz w regionie Quadrilátero Ferrífero w stanie Minas Gerais. Jest również drugim co do wielkości światowym producentem niobu, istotnym producentem złota i boksytu oraz rosnącym źródłem miedzi i litu niezbędnego dla łańcucha dostaw przejścia energetycznego. Vale – największy na świecie producent rud żelaza – to brazylijska firma, której wpływ zakupowy rozciąga się na cały światowy przemysł sprzętu górniczego. Firmy dostarczające sprzęt dla Vale oraz dla dziesiątek średniej wielkości brazylijskich przedsiębiorstw górniczych będą obecne na wystawie M&T Expo.

Szybka referencja

Co jest prezentowane

Targi M&T Expo obejmują cały łańcuch wartości maszyn budowlanych i górniczych. Sprzęt do robót ziemnych — takich jak koparki, ładowarki kołowe, przyczepne ciężarówki samoczynne, spychacze oraz wibratory — stanowi największy segment pod względem powierzchni wystawowej i uwagi odwiedzających. Maszyny do budowy dróg, w tym maszyny do układania nawierzchni, walcarki, urządzenia do frezowania oraz elektrownie asfaltowe, odzwierciedlają skalę inwestycji w autostrady w Brazylii. Sprzęt do produkcji betonu, dźwigi i systemy podnośnikowe oraz pełny zakres sprzętu wspomagającego prace budowlane zajmują pozostałą powierzchnię hal wystawowych. Maszyny górnicze — wiertnice, ładowarki powierzchniowe i podziemne, instalacje do kruszenia i sortowania — prezentowane są w dedykowanym sektorze, którego powierzchnia systematycznie rośnie wraz ze wzrostem inwestycji w sektorze górniczym Brazylii.

Obszar pokazów na zewnątrz jest stałą cechą edycji targów M&T Expo, umożliwiając większym maszynom działanie w warunkach reprezentatywnych, a nie pozostawanie nieruchomymi na wystawowych stanowiskach wewnątrz hali. Brazylijscy zakupujący — w szczególności menedżerowie flot dużych firm budowlanych i górniczych — wykorzystują obszar zewnętrzny do obserwacji działania sprzętu w kontrolowanych warunkach przed podjęciem rozmów zakupowych. Połączenie prezentacji technicznych w pomieszczeniach zamkniętych z pokazami działania sprzętu na zewnątrz tworzy format targów, który spełnia zarówno funkcję określania specyfikacji, jak i oceny w procesie zakupowym.

Wejście na rynek brazylijski

Dynamika wejścia na rynek brazylijski jest specyficzna i wymaga pewnej cierpliwości. Relacje dystrybucyjne w brazylijskim sektorze budownictwa i górnictwa są zazwyczaj głębokie — brazylijscy dystrybutorzy posiadają wyłączne lub półwyłącznie reprezentacje głównych marek oraz znacznie inwestują w infrastrukturę serwisową, zapasy części i wyszkolonych techników. Relacja ta stanowi długoterminowy komitment obu stron. Targi M&T Expo to miejsce, w którym takie relacje powstają, są badane i odnawiane. Międzynarodowi dostawcy sprzętu hydraulicznego, którzy uczestniczą w wystawie bez brazylijskiego partnera dystrybucyjnego, mogą wykorzystać tę okazję do identyfikacji potencjalnych kandydatów. Ci, którzy już mają partnera dystrybucyjnego, korzystają z targów, aby pogłębić te relacje, wprowadzić na rynek nowe produkty oraz zademonstrować swoje długotrwałe zaangażowanie na rynku brazylijskim. Obie formy zaangażowania generują wartość handlową — różnica dotyczy jedynie czasu, jaki upływa do osiągnięcia efektów.