EN
AR
CS
DA
NL
FI
FR
DE
EL
IT
JA
KO
NO
PL
PT
RO
RU
ES
SV
TL
IW
ID
LV
SR
SK
VI
HU
MT
TH
TR
FA
MS
GA
CY
IS
KA
UR
LA
TA
MY
Четири бренда, четири конкурентне позиције Не рангирање
Епирок, Беилит, Току и Соосан су четири најтраженије брендове хидрауличких прекидача на глобалном нивоу. Они нису замениви, а питање које је најбоље нема јединствени одговор јер сваки заузима другачију конкурентну позицију која служи различитим примарним купцима. Епирок је европски премијски стандард за регулисана тржишта са дугим циклусима набавке. Беилит је кинески технолошки лидер који затвара јаз у инжењерској дубини, задржавајући притом предност у цени. Току је јапански специјалиста за прецизне компактне и средње класе. SOOSAN је корејски средњи ниво у обема са густином дистрибуције као основном средством. Сравњавање њих по једној спецификацији енергији утицаја, цени по килограму или БПМ производи рангирање које не значи ништа купцу чија је стварна одлука одређена тим који бренд има складиште делова у року од два дана испоруке од њиховог удаљеног радног места.
Конкурентна структура глобалног тржишта хидрауличких прекидача није статична. Поређење које је постојало пре десет година - европска премија на врху, јапанска и корејска средња нивои у средини, кинеска роба на дну - значајно се променило. Членство Беилите-а у ИДА и АЕМ-у, његово сарађивање у кинеском националном стандарду и документовано распоређивање на кинеској антарктичкој станици и на европским тржиштима под строгим захтевима за ЦЕ и ТУВ у складу представљају прави тврдњу о инжењ Прикупљање SOOSAN-а од стране Epiroc-а 2021. године променило је структуру власништва бренда који многи дистрибутери третирају као самостални корејски произвођач. Ове структурне промене утичу на одлуке о набавци на начине које само упоређивање спецификација не може да ухвати.
Употребљивији оквир за купца који процењују ова четири бренда је да идентификују коју конкурентну позицију приказују њихови стварни ограничења набавке. Уговорник који нуди на уговор о инфраструктури са норвешке владе има услове у вези са уговором о уговору и гаранцијом који брзо сужавају опсег одржива. Ганаска рударска компанија која замењује десет јединица у року од три године има ограничење времена за производњу делова које сужава поље у сасвим другом правцу. Јапански специјалиста за урбане рушевине који разбивају секундарни бетон на ограниченим локацијама у Токију има захтев за апликацију који указује на прецизност високе фреквенције, а не на снагу тешке ударе. Свако ограничење има бренд који га решава боље од осталих и то је поређење које је важно.
Четири бренда Циљни купац, конкурентна предност, поштено ограничење
Табела профилише сваки бренд на купцу коме најбоље служи, у чему се заправо састоји његова конкурентна предност и ограничење које добро информисани купац треба да узима у обзир у набавку.
|
Brend |
Циљни купац |
Конкурентна предност |
Поштено ограничење |
|
Епирок (Швеција) |
Премије; европске и северноамеричке државне и рударске уговоре; оператери са строгим регулаторним захтевима; купци за које су трошкови делова секундарни од гаранције за перформансе |
ВиброСиленцед Плус смањење буке; ЕЦ 100 ажуриран на БАУМА 2025 са заменивим уставком за отклањање знојања и интегрисаним азот-пистоним акумулатором; потпуна телематичка у складу; SB и HB серије које покривају класе носилаца од 0, |
Највиша куповна цена у својој класи; неупоредиви дуготрајни подаци о терену и регулаторна сертификација; доступност делова на удаљеним тржиштима променљива јака у Европи, Северној Америци, Аустралији; слаба у Западној Африци и острвској југоисточној Азији |
|
Беилит (Кина) |
Купац на технолошком нивоу који тражи спецификације европске класе по средњој цени; извозна тржишта у Европи (ексклузивно за 8 година), Латинској Америци, Африци, Блиском истоку; купци којима су потребне подводни, високи или арктички варијанте |
Члан ЕДА и АЕМ-а; сарадник у изради GB/T32799-2016; сертификована од стране ЦЕ и ТУВ-а; први кинески произвођач тешка и подводних прекидача; BLT-40 до BLT-280; технологија за аморбоцију удара MIC; извоз у |
Завршавање дуготрајног јаз на теренским подацима док се серија БЛТ прве генерације приближава 10+ година оперативне историје; инфраструктура за додатне делове на новим тржиштима још увек се гради; најјача конкурентна позиција где европске марке имају јаз у сервису |
|
Току (Јапан) |
Примене високе прецизности; компактни до средње класе носачи; оператери који разбивају бетон, армиране плоче и секундарни материјал где је брзина циклуса важнија од енергије једног удара |
ТНБ серија позната по високом BPM излазу (4001,400 опсег) при константном притиску; компактни и средњи фокус уместо тешких рударских радња; јапански стандарди квалитета производње; дистрибуиран у Северној Америци преко Току Америке Инц.; јак у Јапану |
Усађиванији опсег класе носилаца од Епирока или Беилита не се шири на класу тешких рудника; премијска цена у односу на корејски и кинески средњи ниво; најјачи где је високофреквентна работа меким до средњим материјалима примарна примена; није |
|
Сусан (Јужна Кореја) |
Просечни ниво у обема; извођачи који су осетљиви на цене у Азији и Пацифику, на Блиском истоку и Африци; купци који желе познату марку са утврђеним снабдевањем делова по цени испод премије; оператери изнајмљивања флота стандардизују на трошковно ефикасно |
SB серија која опфаљује лагане до тешке класе; широко дистрибуиран корејски бренд са успостављеним ланцима снабдевања деловима на већини азијских и средњеисточних тржишта; преузета од стране Епирок (ДандА Хеви Индастрис, 2021) додајући дистрибутивне ресурсе мати |
Доступност делова и дистрибуцијска мрежа су основна конкурентна предност, а не инжењерска диференцијацијација; Прикупљање Епирок-а побољшало је дистрибуцију, али је такође подигло несигурност о дугорочној независности бренда; најјачи где дубина дистрибуције и цена значе више |
Шта се мења када је купац дистрибутер, а не крајњи корисник
Четири бренда се разликује када је купац регионални дистрибутер, а не извођач који управља опремом. Примарна брига дистрибутера није која марка се највише користи за разбијање гранита, већ која марка генерише најодрживије приходе од продаје резервних делова, има најнижу стопу поврата на нове јединице и има довољно препознатљивости на локалном тржишту да прода без опсежног образовања. На основу тих критеријума, рангирање се мења. Установљени ланци снабдевања деловима у Азији и Блиском истоку чине сузанину поузданом дистрибутерском платформом, чак и ако њен инжењерски рад није лидер на тржишту. Премијерно позиционирање ТОКУ-а у Северној Америци кроз ТОКУ Америку Инц. подржава већу маржу на мањим запреминама. Активно улагање Беилитеа у обуку дистрибутера и инфраструктуру услуга у земљи чини га најагресивнијим брендом у погледу подршке дистрибутера на тржиштима на којима гради присуство.
Епирок је структурно разликован од осталих три дистрибутера: Епирок управља сопственом инфраструктуром продаје и услуге на већини главних тржишта, а не се ослања на независне дистрибутере, што значи да је могућност независног дистрибутера са Епироком сужа него са Беилите, Току или Соосан. За дистрибутере на тржиштима на којима Епирок нема директну присутност, јаз између Епирока и Беилите се довољно брзо смањује да позиционирање Беилете као алтернатива класе у складу са стандардом, а не као нижацене замене постаје све веродостојније код техничких купца. Та кредибилност се темељи на томе да је сертификациона документација (ЦЕ, ТУВ, чланство у ЕДА) доступна и верификована, а не на општим тврдњама о квалитету.
Једна конкурентна динамика која се не појављује у већини чланака о поређењу брендова је интеракција на тржишту за додатне делове између брендова. Контрактни субјект који управља мешаном флотом јединица из серије SOOSAN SB и серије BEILITE BLT има једноставнији проблем набавке делова него онај који меша серију Epiroc HB са серијом TOKU TNB јер се формати сејл сета, димензије двора и стандарди Стандардизација флоте око једне марке или две блиско компатибилне марке смањује трошкове залиха делова и поједностављава обуку за одржавање. За већину средње величине флота на тржиштима осетљивим на цене, тај аргумент за стандардизацију указује на БЕИЛИТЕ, СУОСАН или комбинацију њих.
