M&T Expo 2027: งานแสดงเครื่องจักรก่อสร้างชั้นนำของบราซิล และตลาดที่คุ้มค่ากับการเดินทางไปยังเซาเปาโล

บราซิลไม่ใช่ตลาดที่ให้รางวัลกับความสนใจแบบผิวเผิน ประเทศนี้มีฝูงยานพาหนะเพื่อการก่อสร้างมากที่สุดในทวีปลาตินอเมริกา โดยมีจำนวนสูงกว่าประเทศอื่นๆ อย่างชัดเจน มีภาคเหมืองแร่ที่ผลิตแร่เหล็กได้มากกว่าประเทศใดๆ ในโลก และมีวงจรการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐาน — หลังจากที่โครงการต่างๆ ถูกเลื่อนมาเป็นเวลาหลายปี — ซึ่งกำลังสร้างความต้องการในการจัดหาอุปกรณ์จริงอีกครั้ง การเข้าสู่ตลาดบราซิลจำเป็นต้องมีความมุ่งมั่นอย่างแท้จริง และความมุ่งมั่นแบบเดี่ยวที่มีประสิทธิภาพที่สุดในภาคอุปกรณ์สำหรับการก่อสร้างและเหมืองแร่คือการเข้าร่วมงาน M&T Expo

งาน M&T Expo 2027 จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 16 ถึง 19 พฤศจิกายน ณ ศูนย์แสดงสินค้าเซาเปาโล เอ็กซ์โป (São Paulo Expo) กรุงเซาเปาโล จัดโดยสมาคมเทคโนโลยีเพื่อการก่อสร้างและเหมืองแร่แห่งบราซิล (SOBRATEMA) และดำเนินงานภายใต้เครือข่าย bauma ระดับโลก ตามข้อตกลงการให้สิทธิ์ใช้แบรนด์กับบริษัท Messe München โดยงานนี้ถือเป็นงานแสดงเครื่องจักรสำหรับงานก่อสร้างที่สำคัญที่สุดในทวีปอเมริกาใต้ และเป็นงานหลักสำหรับผู้จัดจำหน่ายนานาชาติทุกรายที่มองบราซิลเป็นตลาดเชิงยุทธศาสตร์ ด้วยรอบการจัดงานแบบสองปีครั้ง ทำให้ปี 2027 เป็นการจัดงานครั้งต่อไปหลังจากปี 2025 โดยช่วงเวลาในการเตรียมงานนั้นมีความยาวพอดีที่จะให้ผู้แสดงสินค้าสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดได้อย่างแท้จริง

การเชื่อมโยงเข้ากับเครือข่าย bauma

M&T Expo เข้าร่วมเครือข่าย bauma ในปี ค.ศ. 2017 เมื่อ Messe München จัดทำข้อตกลงการให้สิทธิ์ใช้ลิขสิทธิ์อย่างเป็นทางการกับ SOBRATEMA ซึ่งส่งผลให้งานแสดงสินค้าในบราซิลกลายเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวงานแสดงสินค้าที่ประกอบด้วย bauma Munich, bauma CHINA และ bauma CONEXPO INDIA การเชื่อมโยงเข้ากับเครือข่ายนี้มีความสำคัญเชิงพาณิชย์อย่างยิ่ง กล่าวคือ M&T Expo ได้รับการยอมรับจากผู้ผลิตอุปกรณ์ระดับนานาชาติรายเดียวกันที่เข้าร่วมแสดงสินค้าที่มิวนิกและเซี่ยงไฮ้ ว่าเป็นเวทีที่ถูกต้องตามกฎหมายสำหรับตลาดบราซิลภายใต้กรอบสถาบันเดียวกัน บริษัทใดก็ตามที่วางกลยุทธ์งานแสดงสินค้าระดับโลกของตนรอบเครือข่าย bauma จึงสามารถเพิ่มประเทศบราซิลเข้าไปในแผนได้โดยไม่จำเป็นต้องประเมินงานแสดงสินค้านี้ใหม่ทั้งหมด — เพราะความสัมพันธ์กับผู้จัดงาน มาตรฐานด้านคุณภาพ และโครงสร้างเชิงวิชาชีพนั้นล้วนเป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้ว

SOBRATEMA นำประสบการณ์กว่าสี่ทศวรรษในการเป็นตัวแทนอุตสาหกรรมของบราซิลมาสู่บทบาทผู้จัดงาน การสมาคมนี้ทำหน้าที่เป็นตัวแทนผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับการก่อสร้างและเหมืองแร่ที่ดำเนินธุรกิจในบราซิล และฐานสมาชิกของ SOBRATEMA ถือเป็นแกนหลักของชุมชนผู้แสดงสินค้าภายในประเทศที่เข้าร่วมงาน M&T Expo องค์ประกอบทั้งสองประการนี้ — ความน่าเชื่อถือระดับนานาชาติผ่านแบรนด์ bauma และความลึกซึ้งในตลาดภายในประเทศผ่านเครือข่ายสมาชิกของ SOBRATEMA — ทำให้พื้นที่จัดแสดงงาน M&T Expo สะท้อนภาพรวมที่แท้จริงของตลาดบราซิล มากกว่าจะเป็นเพียงการรวมตัวของผู้แสดงสินค้านานาชาติที่แลกเปลี่ยนบทสนทนาเฉพาะกันเท่านั้น

บริบทของการก่อสร้างและเหมืองแร่ในบราซิล

ภาคการก่อสร้างของบราซิลดำเนินงานในระดับที่น่าประหลาดใจสำหรับผู้ที่ยังไม่ได้ตรวจสอบตัวเลขล่าสุด ประเทศนี้มีช่องว่างด้านที่อยู่อาศัยมากที่สุดในทวีปอเมริกา มีโครงการโครงสร้างพื้นฐานระดับรัฐบาลกลางที่ได้รับการต่ออายุและขยายขอบเขตมาหลายครั้ง รวมทั้งกระบวนการเมืองization ที่ยังคงเพิ่มจำนวนประชากรในเมืองอย่างรวดเร็วกว่าความสามารถในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับประชากรเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมืองเซาเปาโลเพียงเมืองเดียวสร้างกิจกรรมการก่อสร้างที่หากวัดแยกต่างหากแล้ว จะจัดอยู่ในกลุ่มเศรษฐกิจมหานครระดับโลก 20 อันดับแรก

ภาคการขุดแร่เพิ่มความต้องการอุปกรณ์ในระดับที่โดดเด่นเป็นพิเศษ บราซิลผลิตแร่เหล็กประมาณร้อยละ 20 ของปริมาณการผลิตทั่วโลก โดยส่วนใหญ่มาจากแหล่งเหมืองคาราชัส (Carajás) ในรัฐปารา (Pará) และเขตควอดริลาเทโร เฟอร์รีเฟโร (Quadrilátero Ferrífero) ในรัฐมินาสเจไรส์ (Minas Gerais) บราซิลยังเป็นผู้ผลิตไนโอเบียมอันดับสองของโลก เป็นผู้ผลิตทองคำและบอกไซต์รายใหญ่ และกำลังกลายเป็นแหล่งสำคัญยิ่งขึ้นของทองแดงและลิเธียมสำหรับห่วงโซ่อุปทานในการเปลี่ยนผ่านพลังงาน วีล (Vale) บริษัทผู้ผลิตแร่เหล็กรายใหญ่ที่สุดในโลก เป็นบริษัทจากบราซิล ซึ่งอิทธิพลในการจัดซื้อจัดจ้างของบริษัทส่งผลกระทบไปทั่วทั้งอุตสาหกรรมอุปกรณ์ขุดแร่ระดับโลก บริษัทผู้จัดจำหน่ายให้กับวีล — และการดำเนินงานด้านการขุดแร่ระดับกลางอีกหลายสิบรายในบราซิล — ล้วนมีการเข้าร่วมแสดงสินค้าในงาน M&T Expo

คู่มืออ้างอิงอย่างรวดเร็ว

สิ่งที่จัดแสดง

งาน M&T Expo ครอบคลุมห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดของเครื่องจักรสำหรับการก่อสร้างและเหมืองแร่ เครื่องจักรขุดดิน — รวมถึงเครื่องขุด (excavators), เครื่องโหลดล้อ (wheel loaders), รถบรรทุกแบบตัวต่อ (articulated haul trucks), เครื่องผลักดันดิน (bulldozers) และเครื่องบดอัด (compactors) — ถือเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดทั้งในแง่พื้นที่จัดแสดงและจำนวนผู้เข้าชม เครื่องจักรสำหรับการก่อสร้างถนน ได้แก่ เครื่องปูผิวถนน (pavers), เครื่องกลิ้งอัด (rollers), เครื่องกัดผิวถนน (milling equipment) และโรงผลิตยางมะตอย (asphalt plant) สะท้อนปริมาณการลงทุนด้านทางหลวงในประเทศบราซิล อุปกรณ์สำหรับการผลิตคอนกรีต โครงร่างยกของและระบบยก (cranes and lifting systems) รวมทั้งอุปกรณ์สนับสนุนการก่อสร้างทุกประเภท ครอบครองพื้นที่ภายในอาคารที่เหลือ ส่วนเครื่องจักรสำหรับการทำเหมืองแร่ — ได้แก่ แท่นเจาะ (drill rigs), เครื่องโหลดแบบพื้นผิวและใต้ดิน (surface and underground loaders), โรงงานบดและแยก (crushing and screening plant) — จัดแสดงอยู่ในโซนเฉพาะซึ่งมีขนาดขยายตัวเพิ่มขึ้นตามการลงทุนด้านเหมืองแร่ในบราซิล

พื้นที่จัดแสดงกลางแจ้งเป็นส่วนหนึ่งที่มีอยู่เสมอในการจัดงาน M&T Expo ซึ่งช่วยให้เครื่องจักรขนาดใหญ่สามารถทำงานภายใต้เงื่อนไขที่ใกล้เคียงกับการใช้งานจริง แทนที่จะจัดวางนิ่งๆ บนแท่นแสดงภายในอาคาร ผู้ซื้อชาวบราซิล—โดยเฉพาะผู้จัดการฝ่ายยานพาหนะของกลุ่มบริษัทก่อสร้างและเหมืองแร่ขนาดใหญ่—ใช้พื้นที่กลางแจ้งนี้เพื่อสังเกตการณ์ประสิทธิภาพของอุปกรณ์ภายใต้เงื่อนไขที่ควบคุมได้ ก่อนตัดสินใจเข้าสู่ขั้นตอนการเจรจาจัดซื้อ การผสมผสานระหว่างการนำเสนอทางเทคนิคภายในอาคารและการสาธิตการปฏิบัติงานจริงกลางแจ้ง ทำให้รูปแบบงานนี้ตอบสนองทั้งสองหน้าที่หลักในกระบวนการจัดซื้อ ได้แก่ การกำหนดคุณลักษณะเฉพาะ (specification) และการประเมินผล (evaluation)

การเข้าสู่ตลาดบราซิล

พลวัตของการเข้าสู่ตลาดบราซิลมีลักษณะเฉพาะและต้องอาศัยความอดทนอย่างมาก ความสัมพันธ์ด้านการจัดจำหน่ายในภาคการก่อสร้างและเหมืองแร่ของบราซิลมักมีความลึกซึ้ง — ตัวแทนจำหน่ายในบราซิลมักทำหน้าที่เป็นตัวแทนแบบผูกขาดหรือกึ่งผูกขาดให้กับแบรนด์ชั้นนำ และลงทุนอย่างมากในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านบริการ สต๊อกอะไหล่ และช่างเทคนิคที่ผ่านการฝึกอบรมอย่างเหมาะสม ความสัมพันธ์ดังกล่าวจึงถือเป็นการผูกพันระยะยาวจากทั้งสองฝ่าย M&T Expo คือเวทีที่ความสัมพันธ์เหล่านี้เริ่มต้น สำรวจ และเสริมสร้างขึ้นใหม่ ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ไฮดรอลิกจากต่างประเทศที่เข้าร่วมงานโดยไม่มีพันธมิตรการจัดจำหน่ายในบราซิลสามารถใช้งานแสดงสินค้าเพื่อค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมได้ ในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายที่มีพันธมิตรการจัดจำหน่ายในบราซิลอยู่แล้วจะใช้งานแสดงสินค้าเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และแสดงถึงความมุ่งมั่นต่อตลาดอย่างต่อเนื่อง ทั้งสองรูปแบบของการมีส่วนร่วมล้วนสร้างมูลค่าเชิงพาณิชย์ — เพียงแต่ระยะเวลาในการเห็นผลตอบแทนนั้นแตกต่างกันเท่านั้น