Საერთაშორისო ჰიდრავლიკური მტყორვნების ბაზრის ანალიზი: პოპულარული ქვეყნები და მოთხოვნა

Რატომ არის ქვეყნის დონის ანალიზი რეგიონულ საშუალო მაჩვენებლებზე მეტად მნიშვნელოვანი

Საერთაშორისო ჰიდრავლიკური დამხსნელების ბაზრის ანგარიშები მოთხოვნილებას ხელახლა აწყობენ ხუთ რეგიონულ ბლოკში — აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონი, ჩრდილოეთ ამერიკა, ევროპა, შუა აღმოსავლეთი და აფრიკა, ლათინური ამერიკა. რეგიონული მაჩვენებლები სასარგებლოა საერთო ინვესტიციური ნაკადების გასაგებად, მაგრამ ისინი ფარავენ ქვეყნის დონის განსხვავებებს, რომლებიც ფაქტობრივად განსაზღვრავენ, რომელი პროდუქტები იყიდება, რომელ წონის კლასში, რა ფასობრივი მგრძნობარობით და რომელი განაწილების მოდელით. ინდოეთი და ინდონეზია ერთი და იგივე რეგიონში მდებარეობენ — აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონში, მაგრამ მათი მოთხოვნილების სტრუქტურები თითქმის სრულიად განსხვავდება. საუდის არაბეთი და განა ასევე ერთი და იგივე რეგიონში მდებარეობენ — შუა აღმოსავლეთი და აფრიკაში; რიადში წარმატებული აღჭურვილობის სპეციფიკაცია აკრაში ლოგისტიკური მიზეზების გამო უარყოფილი იქნება. ამ ბაზრებში ექსპორტი ქვეყნის დონის ინტელექტუალური ინფორმაციის გარეშე ნიშნავს პროდუქტის შეთავაზებისა და განაწილების ინვესტიციების კალიბრაციას სტატისტიკურ საშუალოზე, რომელიც არ აღწარმოებს ნებისმიერი რეალური მყიდველის მოთხოვნილებას.

Ქვეყნები, რომლებშიც ჰიდრავლიკური გატხრების მოძებნის მოცულობა უცხოეთში ყველაზე მაღალია, არ არის აუცილებლად ყველაზე დიდი ბაზრები სრული ერთეულების მიხედვით. ეს არის ბაზრები, სადაც მიმდინარე მომარაგების ხარისხს ან ხელმისაწვდომობას და ყიდვის მოთხოვნილებას შორის სხვაობა ყველაზე დიდია — სადაც მყიდველები აქტიურად ეძებენ უკეთეს მოწყობილობას ან უკეთეს ნაკელების მხარდაჭერას, ვიდრე ადგილობრივად ხელმისაწვდომია. ეს სხვაობა არის ის ადგილი, სადაც ექსპორტიორი, რომელსაც სწორი პროდუქტი და სწორი დისტრიბუციის მოდელი აქვს, ქმნის მდგრად კონკურენტულ უპირატესობას. ინდოეთი, ინდონეზია, საუდის არაბეთი და არაბეთის გაერთიანებული საამიროები, სამხრეთ აფრიკა და განა, და ბრაზილია წარმოადგენენ ამ სხვაობის ხუთ განსხვავებულ ვერსიას, რომელთა თითოეულს სხვადასხვა ძირეული მიზეზი და სხვადასხვა შედეგი აქვს მომწოდებლის სტრუქტურის მიმართ, რომელიც მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად უნდა იყოს მოწყობილი.

Ქვემოთ მოცემული ანალიზი თითოეულ ბაზარს მისი საკუთარი პირობებით განიხილავს — რა არის მოთხოვნის მძრავი ძალა, რომელი სპეციფიკაცია იყიდება ფაქტიურად და ის ერთ-ერთი ბაზრის სპეციფიკური ფაქტორი, რომელსაც უმეტესობა ექსპორტიორები პირველ შესვლის დროს აფასებენ არასაკმარისად.

Ხუთი პოპულარული ძებნის ბაზარი — მოთხოვნის მძრავი ძალა, ტექნიკური მოთხოვნების რეალობა, რას არ აღიქვამენ ექსპორტიორები

Პროდუქტის კითხვას წინააღმდეგობას წარმოადგენს დისტრიბუციის მოდელის კითხვა

Ჰიდრავლიკური მოშლელების წარმოების საექსპორტო ბაზარზე გასვლის ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის მიმდევრობის დარღვევა: ისინი პროდუქტით იწყებენ და განაწილების კითხვას ძალიან გვიან აღებენ. ზემოთ ჩამოთავლებულ ხუთ ბაზარში ერთ-ერთ შემთხვევაში კონკურენტული ბრძოლა საბოლოოდ გადაწყდება ნაკეთობის ნაკლებობის სიჩქარით, არ არის ინჟინერული სპეციფიკაციით. ის მოშლელი, რომლის სილიკონის კომპლექტი სამი საათის შემდეგ გამოიძახება საწყობიდან, გამარჯვებს ტექნიკურად უფრო სრულყოფილ მოდელს, რომლის სილიკონის კომპლექტი სამი კვირის წინასწარ შეკვეთის შემდეგ მიიღება საწარმოდან — ყოველთვის და ყველა ბაზარზე, ფასის კატეგორიის მიუხედავად. პროდუქტის კითხვა არის: აკმაყოფილებს თუ არა სპეციფიკაცია გამოყენების მოთხოვნებს? განაწილების კითხვა არის: შეძლებს თუ არა მყიდველი სილიკონის კომპლექტის მიღებას ორი დღის განმავლობაში, როდესაც მანქანა გათიშვება საბანაო სამუშაო ან გზასამშენებლო კონტრაქტის დროს? ორივე კითხვა უნდა იყოს პასუხებული ბაზარზე გასვლამდე, არ არის მიმდევრობით პასუხებული.

Ნაკლებად პირდაპირი შედეგი აქვს ნაკლებად მოწყობილობებზე მიმართულ მომწოდებლებსა და დილერებს, რომლებიც ამ ბაზრებში შედიან. მომწოდებლის მიერ წარმოდგენილი ბრენდი ნაკლებად მნიშვნელოვანია, ვიდრე მომწოდებლის მიერ შენახული ნაკეთობები. ინდონეზიური დილერი, რომელიც სამი საშუალო კლასის დარტყმის მანქანის საჭიროებების შესაბავშვად არის შეიძენილი სილიკონის საფარების კომპლექტები, ჩისელების კომპლექტები და ბუშინგები, უფრო კონკურენტუნარია, ვიდრე ის დილერი, რომელიც მხოლოდ ერთი cao-კლასიანი ბრენდის ნაკეთობებს არის მიიღების შესაძლებლობას მომარაგების საშუალებით მომარაგების საშუალებით. მყიდველი, რომელსაც სულავესის შორეული კუნძულის მაღაროში მოწყობილობა გათიშული აქვს, არ აფასებს ბრენდის ისტორიას — ის მომწოდებელს იძახის, რომელიც ერთ საათში შეძლებს დაადასტუროს საწყობში არსებული ნაკეთობების არსებობა. ინდონეზიაში, ფილიპინებში და სამხრეთ საჰარაული აფრიკის ზოგიერთ ნაკრებში ეს დინამიკა ბაზრის ძირევად კონკურენტუნარი ცვლადია. ინჟინერული ხარისხი განსაკუთრებით განსაზღვრავს განსხვავებას მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომარაგების საკითხი გადაწყვეტილია. ამამდე — არ განსაზღვრავს.

Ერთი დაკვირვება, რომელიც მოიცავს ყველა ხუთ ბაზარს და ასახავს შემდეგი ხუთი წლის მიმართულებას: ჩინური წარმოებლები, რომლებიც ათი წლის წინ შევიდნენ ამ ბაზრებში მხოლოდ ფასის საშუალებით, ახლა შედიან მომსახურების საშუალებით. BEILITE-ის დოკუმენტირებული წარმომავლობა საუდის არაბიაში, ინდონეზიაში, ზიმბაბვეში და გვინეაში — ორ კონტინენტზე მდებარე ოთხ ბაზარზე — ასახავს დისტრიბუციის ინვესტიციას, არ არის პროდუქტის ფასდაკლება. უცხოურ ჰიდრავლიკურ ბრეიკერთა ბაზრებში შემდეგი კონკურენტული საზღვარი არ არის დაბალი ფასები ან მაღალი შეჯახების ენერგია. ეს არის ის, ვინ შეძლებს 48 საათში გამოაგზავნოს გამოცდილი მომსახურების ტექნიკოსი ადგილზე და მუდმივად შეინახოს სრული საცალო ნაკრები ქვეყნის ტერიტორიაზე. ეს ინფრასტრუქტურა აგება ძალიან ძვირად შეიძლება და მისი რეპლიკაცია ნელა მიმდინარეობს. ის ბრენდები, რომლებიც თითოეულ ბაზარზე პირველებად აგებენ ამ ინფრასტრუქტურას, წლების განმავლობაში შეძლებენ დაიკავონ პოზიციას ნებისმიერი შემდგომი პროდუქტული კონკურენციის მიუხედავად.