Část 1: Základní logika tohoto příručky

Struktura tohoto materiálu je velmi přehledná: úvodní část se zabývá kapacitou podniku a jeho služebním systémem, střední část se zabývá O-kroužek materiálem, návrhem, montáží, kvalitními a rozměrovými standardy, závěrečná část se zabývá speciálními O-pečlivky , záložními kroužky, pružinově vybavenými kroužky, kroužky ve velmi velkém formátu, kroužky z kulatého drátu, povrchovou úpravou, záložními kroužky a skladovací specifikací ISO 2230. Obsah ukazuje, že příručka zahrnuje základy těsnicích kroužků (O-ring), materiály, konstrukční návrh, pokyny pro montáž, kvalitní standardy, rozměrové systémy ISO 3601/AS568/JIS/SMS a další, kroužky s obalem z FEP/PFA, kroužky z PTFE, polyuretanové kroužky, kroužky ve velmi velkém formátu, kroužky z kulatého drátu, povrchovou úpravou, záložními kroužky a skladovací specifikací ISO 2230.

Základní logika tohoto systému je následující: neprodává se pryžový kroužek, nýbrž ověřitelné, sledovatelné, vypočitatelné, vybíratelné a doručitelné těsnicí řešení. Trelleborg v celé příručce zdůrazňuje vlastní schopnosti v oblasti návrhu výrobků, vývoje materiálů a testování; zároveň integruje návrh, výrobu prototypů, výrobu, testování, instalaci, zajištění kvality a služby řetězce dodavatelů do jediné hodnotové řady.

Nejvíce, co by čínské podniky měly z tohoto příkladu čerpat, je jeho rozklad produktové schopnosti na šest systémů: systém materiálů, systém konstrukčního návrhu, systém kvality, systém standardních rozměrů, digitální výběrový systém a systém zákaznické podpory. Pokud čínské podniky tyto šest systémů osvojí, výrazně posílí svou schopnost získat zakázky od náročných zákazníků.

Kapitola 2: Obsah, na který by čínské podniky měly při studiu zaměřit pozornost

1. Od „prodeje těsnicích dílů“ k „zajištění inženýrské jistoty“

Úvod příručky opakovaně zdůrazňuje přístup „komplexních řešení pro těsnění v jednom místě“, který zahrnuje materiál, návrh, testování, instalaci, zajištění kvality, logistiku a služby. Trelleborg také uvádí své globální zdroje: více než 40 výrobních zařízení, 15 center výzkumu a vývoje, více než 55 center řešení pro zákazníky, 8 logistických center dodavatelského řetězce, 15 center ServicePLUS, více než 2 000 vlastních formulací materiálů a více než 100 globálních prodejních míst.

Čínské podniky mohou znovu použít ne tyto konkrétní číselné údaje o velikosti, ale spíše jejich organizační přístup: na straně prodeje je třeba přesunout se od „uvádění ceny“ k „stávání se aplikacním inženýrem“; na straně výzkumu a vývoje od „výroby na zakázku podle výkresu“ k „návrhu propojenému s materiálem, konstrukcí, provozními podmínkami a režimem poruchy“; na straně kvality od „kontroly před expedicí“ k „kontrole rizik spojených s aplikací u zákazníka.“

Je doporučeno, aby čínské podniky vytvořily „balíčky aplikačních řešení“ rozdělené podle odvětví: stavební hydraulika, nová energetika v automobilovém průmyslu, vodík, polovodiče, potravinářství a zdravotnictví, chemický průmysl, úprava vody, letecký a kosmický průmysl, zemědělství, elektrifikace, energie a vodík, kvalita potravin, průmyslová automatizace, úprava vody, polovodiče – zaměřené tržní segmenty. Společnost Trelleborg již tento způsob klasifikace trhu používá, například v segmentech leteckého a kosmického průmyslu, zemědělství, automobilového průmyslu, zdravotnictví, průmyslové automatizace, polovodičů a úpravy vody a dalších zaměřených tržních segmentů; tento průmyslově orientovaný přístup je pro čínské podniky velmi vhodný k opětovnému využití.

2. Vytvoření vlastní „databáze materiálů“, nikoli pouze NBR/FKM/EPDM

Kapitola o materiálech v příručce je nejvhodnější pro opětovné použití: neposkytuje pouze výčet materiálů NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ, ale společně kombinuje materiál, tvrdost, trvalou deformaci při stlačení, odolnost vůči ozónu a požadavky na certifikaci pro komplexní hodnocení. V příručce je explicitně uvedeno, že spolehlivost těsnění závisí jak na fyzikálních vlastnostech samotného materiálu, tak na konstrukci těsnění; elastomery lze vybírat podle pružnosti, odolnosti vůči chemikáliím a podobných vlastností.

Je zvláště důležité poznamenat: údaje o kompatibilitě uvedené v příručce pocházejí obvykle z veřejných zdrojů a z ponořovacích testů, přičemž mnoho testových výsledků bylo získáno za laboratorních podmínek při pokojové teplotě a nemůže plně reprezentovat skutečné provozní podmínky; je třeba rovněž současně vzít v úvahu vliv vysoké teploty na agresivní prostředí, trvalou deformaci při stlačení, tvrdost, opotřebení a tepelnou roztažnost.

Čínské podniky mohou tento nápad přímo znovu použít a vytvořit interní databázi materiálů s poli, která minimálně zahrnují:

„Preferované materiály“ uvedené v příručce stojí také za to se od nich učit. Společnost Trelleborg neuvádí všechny materiály stejným způsobem, ale uvádí NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ a podobné vybrané materiály a označuje jejich vlastnosti ikonami, např. pro potraviny, pitnou vodu, páru, nízkoteplotní pružnost, normu ISO 3601-5 a podobné vlastnosti. Čínské podniky mohou vytvořit vlastní „rodinu preferovaných materiálů“, čímž se vyhnou situaci, kdy obchodní zástupci a inženýři musí při každém projektu začínat od začátku.

3. Převod návrhu O-kroužků na „vypočitatelná pravidla“ a snížení závislosti na zkušenostech

Příručka obsahuje velké množství praktických pravidel pro montáž O-kroužků, například: zkontrolovat hrany na vodícím zkosení, vývodech otvorů, okraji krytu před montáží; odstranit ostré hrany; vyčistit povrch; ověřit kompatibilitu maziva nebo elastomeru; vyhnout se nástrojům s oboustranně broušenými hranami; zabránit zkroucení; vyhnout se přílišnému protažení; vyhnout se průchodu přes závity, drážky a podobné hrany při montáži; v případě potřeby doporučit použití montážního vedení ve tvaru kužele.

Pro čínské podniky lze tuto část přímo převést na tři typy dokumentů:

Za prvé: dokumenty pro návrhové revize. Při revizi výkresů je nutné zkontrolovat šířku drážky, hloubku drážky, mezeru, stupeň stlačení, stupeň protažení, stupeň vyplnění, zkosení, drsnost povrchu, prostředí, teplotu, tlak a typ pohybu.

Za druhé: standardní postupy pro montáž (SOP). Zvláštní standardní postupy montáže se vypracují pro ruční montáž, automatickou montáž, montáž přes průchozí otvory a montáž přes závity.

Třetí, kontrolní seznam pro předcházení poruchám. Zahrnuje extruzi, kousnutí, zkroucení, nadměrné stlačení, nedostatečné stlačení, špatné mazání, přeplnění drážky, neslučitelnost materiálů, oštěpy a řezání a další předem stanovené příčiny poruch.

Několik konkrétních návrhových parametrů je zvláště vhodné opakovaně použít: příručka rozlišuje počáteční stupeň stlačení O-kroužku podle kategorií: radiální dynamické těsnění přibližně 6–27 %, axiální statické těsnění přibližně 10–35 %; současně zdůrazňuje, že počáteční stlačení slouží k vytvoření počátečního těsnění, kompenzaci rozměrových tolerance, regulaci tření, kompenzaci trvalé deformace stlačení a nerovnoměrného opotřebení.

Míra vyplnění drážky je také velmi důležitá. V příručce se doporučuje, aby míra vyplnění drážky těsnicího kroužku O nebyla vyšší než 85 %, aby zůstalo místo pro tepelnou roztažnost, rozpouštění média a vliv tolerance. Mnoho domácích poruch těsnění vzniká kvůli příliš dimenzovaným drážkám, které vypadají těsně, ale ve skutečnosti nezanechávají žádné místo pro roztažnost – toto by mělo být pevným požadavkem v návrhových specifikacích čínských podniků.

4. Použití logiky „podpůrného kroužku“ k otevření trhu s vysokotlakými hydraulickými systémy

Umístění záložních kroužků v příručce je velmi jasné: záložní kroužek není těsněním samotným, ale podpůrným prvkem z materiálu odolného proti vyšlapání, který brání tomu, aby elastomer pod tlakem byl vtlačen do mezery těsnicího systému. Používá se v hydraulických systémech vysokého tlaku, umožňuje použití O-kroužků nižší tvrdosti, kompenzuje radiální těsnicí mezery, je vhodný pro pohyb vratný i rotační a dokáže kompenzovat poměrně výrazné teplotní kolísání. Typické aplikace zahrnují pístové tyče, formy, lisovací stroje, rypadla, zemědělskou techniku a hydraulické ventily.

Toto je směr, do něhož se čínské podniky opravdu vyplatí vstoupit. Mnoho domácích podniků stále považuje záložní kroužky za „příslušenství“ a ne za součást návrhu systémů vysokého tlaku. Záložní kroužky lze vyrábět jako standardní řešení.

V příručce je materiál pro záložní kroužky standardně uveden jako PTFE; dále je uvedeno, že lze použít také PTFE vyztužené skleněným vláknem, bronzem, uhlíkem a jinými plnivy. V případě vysokého tlaku lze použít i tuhé termoplasty. Technické údaje uvádějí, že statické aplikace záložních kroužků dosahují až přibližně 250 MPa, aplikace za vysokého tlaku až přibližně 40 MPa a pomalé oscilační či rotační aplikace až přibližně 15 MPa; tyto extrémní hodnoty však závisí na materiálu a těsnicích komponentách.

5. Zpřístupnění standardů kvality pro zákazníky

Kapitola o kvalitě společnosti Trelleborg je velmi poučná pro domácí podniky. Kvalitní O-kroužky této společnosti využívají interní standard TBS-00024, který odpovídá normě ISO 3601-3 třídy B; kvalita vzhledu je řízena standardem TBS-00005, založeným na normě ISO 3601-3 stupně N; povrchové vady jsou posuzovány podle normy ISO 2859-1 s přijatelnou kvalitní úrovní (AQL) 1,0, obecná úroveň kontroly II a běžný režim kontroly.

Toto poskytuje čínským podnikům následující poznatek: neomezuje se jen na tvrzení typu „vysoká kvalita“ nebo „nejlepší kvalita“, ale kvalitu je třeba standardizovat jazykově. Doporučuje se vypracovat interní standardy, například:

Příručka dále specificky vysvětluje, že tolerance průřezu a vnitřního průměru O-kroužků se obvykle vypočítají podle ISO 3601-1 třída B, a upozorňuje, že různé smršťovací míry materiálů mohou způsobit odchylky rozměrů; pokud je vyžadována vyšší přesnost, někdy je nutné vytvořit novou formu nebo opravit stávající formu. Tento pohled je velmi vhodný pro komunikaci domácích podniků s klienty: vysoce přesné těsnění nelze jednoduše identifikovat s formulí „stejná forma, změna materiálu, výroba“.

6. Začlenění „předpisů a certifikací“ jako prodejní výhody produktu

Příručka uvádí právní předpisy a certifikace pro aplikace v kontaktu s potravinami, pitnou vodou, plynem, elektrickými zařízeními a dalšími oblastmi, včetně nařízení EU č. 1935/2004, směrnice EU 2011/10, FDA CFR 21, 3-A Sanitary, NSF/ANSI 51 a čínských norem pro materiály v kontaktu s potravinami GB 4806.1, GB 4806.6, GB 4806.7, GB 4806.11 a GB 9685.

Bariéra vysokokvalitních těsnicích dílů není pouze formulací, ale často zahrnuje certifikaci, dokumentaci, sledovatelnost a schopnost vyhovět auditu zákazníka. Čínské podniky by měly tento aspekt zvláště zdůraznit a doporučuje se vytvořit průmyslovou „matici certifikací“:

Příručka sama používá certifikaci také jako součást výběru materiálů; tento bod stojí za to, aby domácí podniky znovu využily výběrový software, vzorky a prodejní materiály.

7. Vytváření digitálních nástrojů, nejen PDF vzorků

Trelleborg poskytuje nástroje, jako jsou kalkulátor O-kroužků, stažení CAD, ISO pasování a tolerance, výběr rotujících těsnění, kalkulátor hydraulických systémů atd.; kalkulátor O-kroužků umožňuje vypočítat rozměry, stupeň stlačení a konstrukční parametry a vyhodnotit všechny měřené výsledky a vytvořit výstup ve formátu PDF.

Nástroje pro mobilní zařízení zahrnují také výběr O-kroužků, výběr těsnicích materiálů, materiály pro zdravotnictví, kalkulátor hydraulických systémů, kalkulátor plochy a objemu atd. Výběr O-kroužků umožňuje vypočítat rozměry O-kroužku a drážky podle průměru díry nebo hřídele a pokrývá normy ISO 3601-1, JIS B 2401, SMS 1586 a podobné normy.

Oddíl elektronického katalogu je stejně cenný: umožňuje vyhledávání podle typu výrobku, filtrování podle teploty/tlaku/rychlosti/rozměru montáže, porovnávání výrobků, podrobné informace o výrobcích, shromažďování položek, převod jednotek a nákupní košík pro žádosti o cenovou nabídku (RFQ).

Čínské podniky mohou postupně rozvíjet své činnosti:

První fáze: použití Excelu/webové stránky pro „vyhledávání kompatibility materiálů + vyhledávání rozměrů O-kroužků.“

Druhá fáze: provádění ověření pomocí „kalkulačky pro návrh drážky + ověření míry stlačení/míry zaplnění/míry protažení.“

Třetí fáze: propojení se stažením CAD, knihovnou materiálů PLM, systémem cenových nabídek a žádostmi zákazníků o cenovou nabídku (RFQ).

Čtvrtá fáze: využití historických projektových dat k trénování modelů doporučujících výběr a vytvoření vlastní inženýrské znalostní databáze podniku.

Hodnota tohoto nástroje pro domácí podniky je vysoká – umožňuje převést efektivní komunikaci na prodejní frontě na standardizovaný vstup, transformovat zkušenosti inženýrů na podnikový majetek a zároveň zvýšit loajalitu zákazníků.

8. Speciální O-kroužky jsou směrem s vysokým hrubým ziskem

Speciální kapitola příručky věnovaná O-kroužkům je velmi hodnotná pro domácí podniky zaměřené na výzkum. O-kroužky s FEP/PFA obalem se skládají z pružného jádra ze silikonu nebo FKM a vrstvy obalu z FEP, čímž kombinují pružnost jádra s chemickou inertností materiálů typu PTFE/FFKM; používají se především v chemickém, potravinářském, ropném a plynárenském průmyslu, polovodičovém průmyslu a farmacii.

Výhody FEP/PFA obalu zahrnují odolnost proti korozi, široký teplotní rozsah, vhodnost pro potravinářský/chemický/farmaceutický průmysl, nehořlavost, nízké tření, nízké odštěpování, nízkou extrahovatelnost a odolnost proti deformaci za vysokého tlaku; příručka uvádí teplotní rozsah od −60 °C do 260 °C, konkrétní hodnoty závisí na typu jádra.

To poskytuje čínským podnikům poznatek: nezapojujte se pouze do cenových válek s běžnými O-kroužky z NBR a FKM; místo toho se zaměřte na oblasti s vysokou přidanou hodnotou, jako jsou polovodiče, lithiové baterie, zdravotnictví, potravinářství, chemický průmysl, vodík a podobné scénáře s vysokým poptávkovým tlakem, a vyvíjejte specializované výrobky. Prioritní rozvržení by mělo být:

Polyuretanové O-kroužky jsou zvláště vhodné pro domácí podniky v oblasti hydrauliky a stavební techniky; příručka uvádí, že polyuretan má vysokou odolnost proti opotřebení, vysokou odolnost proti vyšlapávání, nízké tření, lepší mechanické vlastnosti a výjimečné výhody, což jej činí vhodným pro dynamické zatížení, vysoký tlak, plyny, časté otevírání a uzavírání a průchod rozhraními; jeho statický tlak může dosáhnout přibližně 60 MPa, dynamický tlak přibližně 25 MPa, konkrétní hodnota závisí na mezeře a materiálu.

9. Model ServicePLUS stojí za systematickým studiem

ServicePLUS je velmi hodnotná část tohoto příručníku zaměřená na řízení čínských podniků. Zahrnuje technickou spolupráci, povrchové technologie, výrobu na zakázku, testování a zajištění kvality, balení, pokročilé řízení dodavatelského řetězce a skladového hospodářství. Jejím jádrem je transformace dodavatele těsnicích dílů z „prodejce dílů“ na poskytovatele služeb v hodnotovém řetězci zákazníka.

Čínské podniky mohou tuto službu replikovat jako „SealPLUS“ nebo „balíček inženýrských služeb pro těsnění“:

Tento typ modelu je zvláště vhodný pro čínské podniky, které dodávají automobilové díly, stavební stroje, hydraulické systémy, zařízení pro novou energii, polovodičová zařízení a potravinářská zařízení. Může zvýšit loajalitu zákazníků a zároveň pomoci podnikům uniknout cenoví konkurenci.

10. Skladování a správa životnosti také musí být standardizováno

Konečné doporučení týkající se skladování v příručce je založeno na normě ISO 2230, která uvádí, že dlouhodobé skladování polymerových materiálů vede k jejich degradaci – například k ztvrdnutí, změknutí, praskání, tvorbě síťovitých trhlin a podobným problémům; gumové výrobky by měly být baleny po jednom objednávkovém balení, měly by se vyhnout napětí, stlačení, kontaktu s kapalinami/polokapalinami, kovy, prášky a vzájemnému lepení různých druhů gumových výrobků.

Konkrétněji příručka uvádí počáteční a prodlouženou dobu skladování pro různé materiály: AU/EU/NR/SBR – počáteční doba 5 let, prodloužená doba 2 roky; ACM/AEM/CR/O/HNBR/IIR/NBR – počáteční doba 7 let, prodloužená doba 3 roky; CSM/EPDM/FKM/VMQ/FVMQ – počáteční doba 10 let, prodloužená doba 5 let; FFKM Isolast – počáteční doba 20 let, prodloužená doba 5 let; PTFE – neomezená doba. Dále vysvětluje, že příliš vysoká nebo příliš nízká teplota skladování výrazně ovlivňuje dobu skladování.

Domácí podniky by měly doba skladování zapsat do systémů ERP/WMS a standardních systémů; minimálně je třeba uvést: datum výroby šarže, skupinu materiálu, počáteční dobu skladování, dobu obnovení skladování, zákaznické specifické podmínky skladování, prioritní pořadí vstupu a výstupu, izolaci po uplynutí doby skladování a pokyny pro rotaci zásob. Mnoho stížností zákazníků není způsobeno výrobními vadami, nýbrž vadami způsobenými skladováním nebo nedostatečnou rotací zásob.

Kapitola 3: Který obsah lze přímo znovupoužít a který lze pouze přizpůsobit a znovupoužít

Kapitola 4: Deset věcí, které čínské podniky musí přednostně dělat

Za prvé sestavte vlastní „Příručku pro návrh a montáž O-kroužků a záložních kroužků“. Obsah nemusí mít od začátku 200 stran, ale musí zahrnovat výběr materiálů, standardy rozměrů, návrh drážek, montáž, kvalitu, skladování, analýzu poruch a případy z praxe.

Za druhé vytvořte databázi „materiál – prostředí – teplota – tlak – certifikace“. Už nepoužívejte neurčité formulace jako „FKM odolné vůči oleji, EPDM odolné vůči vodě.“

Za třetí znovu uspořádejte běžné specifikace O-kroužků podle ISO 3601, AS568, JIS, SMS a národních či zákaznických standardů, čímž vytvoříte standardní SKU a knihovnu forem.

Za čtvrté zavedte interní systém kódů materiálů. Každý kód materiálu musí odpovídat tvrdosti, toleranci, barvě, rozsahu teplot, vhodnosti pro dané prostředí, stavu certifikace, zprávám o testování a zakázaným scénářům.

Páté: vyvinout nástroje pro ověření návrhu drážky. Minimálně automaticky vypočítat míru protažení, míru stlačení, míru zaplnění drážky, radiální mezeru, požadavek na podpůrný kroužek a požadavek na drsnost povrchu.

Šesté: zavést třídění kvality: obecná průmyslová třída, vysoká průmyslová třída, automobilová třída, potravinářská třída, lékařská třída, letecká a kosmická třída. Různé třídy odpovídají různým požadavkům na kontrolu, balení, sledovatelnost a dokumentaci shody.

Sedmé: vytvořit databázi analýzy poruch. Každý případ úniku musí obsahovat záznam o provozních podmínkách, materiálu, drážce, tlaku, teplotě, prostředí, montáži, fotografii poruchy, kořenové příčině a nápravném opatření.

Osmé: zaměřit se na výrobky s vysokou přidanou hodnotou: kroužek s obalem z FEP/PFA, dynamické těsnění z polyuretanu, obráběné těsnění z PTFE, vysoce kvalitní těsnění z FFKM, podpůrné kroužky z PTFE/vyplněného PTFE.

Deváté: Vytvořit malou laboratoř pro aplikace. Zaměření není na „komplexnost a úplnost“, ale na schopnost testovat trvalou deformaci způsobenou stlačením, ponoření do prostředí, tepelné stárnutí, tvrdost, rozměry, povrchové vady, tlakové pulzy a opotřebení třením.

Desáté: Vytvořit digitální vstupní bod pro zákazníky. Minimálně poskytnout online výběr výrobků, dotaz na rozměry, výběr materiálu, stažení CAD modelů, generování formulářů pro cenové nabídky a stažení informací o materiálech.

Kapitola 5: Konkrétní doporučení pro různé typy čínských podniků

Pro výrobce těsnicích dílů

Zaměřit se především na osvojení jeho „platformy výrobků + platformy materiálů + platformy kvality.“ Kapacity pro výrobu levných O-kroužků jsou doma již velmi dostatečné; prostředky je třeba investovat do knihovny formulací materiálů, standardizace forem, automatizované kontroly, speciálních materiálů a balíčků pro ověření u zákazníků a průmyslové aplikace.

Zaměřte se na akce: vytvořte standardní řady materiálů, např. NBR70, NBR90, HNBR70/80/90, EPDM70, VMQ60/70, PU70/90, PTFE, FEP/PFA, FFKM; každá řada by měla obsahovat minimálně jednu tabulku údajů, která upřesňuje přípustné a nepřípustné scénáře.

Pro firmy specializující se na formulaci gumových směsí

Nejvíce se vyplatí se naučit větu: „materiál není směs, ale jazyk aplikace.“ Firmy formulující směsi by měly dodávat továrnám vyrábějícím těsnění pro koncové zákazníky kompletní materiálové balíčky: charakteristiky směsi, křivku vulkanizace, míru smrštění, trvalou deformaci po stlačení, odolnost vůči ponoření do médií, nízkoteplotní TR10, tepelné stárnutí a stav certifikace. Jinak mohou nabízet pouze suroviny a nedokážou se dostat do řetězce vysokorychlostních zákazníků.

Pro výrobce zařízení pro OEM

Tato příručka může být převedena na interní specifikace pro návrh těsnění. Mnoho problémů s úniky u výrobců originálních zařízení (OEM) vyplývá z návrhu drážky, zkosení při montáži, drsnosti povrchu, mezery a nesouladu materiálů – nikoli pouze z problémů dodavatelů O-kroužků. Doporučuje se začlenit kontrolu návrhu O-kroužků do procesu schvalování výkresů.

Pro obchodní společnosti a distributory

Lze se posunout od „prodeje ze skladu“ k „technické distribuci“. Lze se naučit vytvářet dotazy na kompatibilitu materiálů, databázi standardních specifikací, kontrolní seznam náhradních dovozů, službu analýzy poruch a schopnost správy zásob zákazníků. Elektronický katalog Trelleborgu, funkce RFQ, porovnání produktů a sbírky jsou velmi vhodné pro to, aby se distributoři naučili tyto dovednosti.

Kapitola 6: Místa, která nelze kopírovat přímo

Za prvé nelze přímo kopírovat ochranné známky, názvy značek, kódy materiálů, ilustrace, exkluzivní pojmenování a rozvržení tabulek obsažené v této příručce. Značky Isolast, Zurcon, FoodPro, ServicePLUS atd. patří každá k vlastním značkovým aktivům.

Za druhé: extrémní hodnoty teploty, tlaku, rychlosti a podobně uvedené v příručce nelze přímo použít jako reklamní parametry vlastního výrobku. V úvodu příručky je jasně uvedeno, že limitní hodnoty jsou obvykle stanoveny za laboratorních podmínek; skutečné limity pro praxi představují nejvyšší teoreticky dosažitelnou hodnotu, která vznikne vzájemným působením provozních podmínek – skutečné maximum nemusí být dosažitelné; uživatelé musí samostatně ověřit vhodnost výrobku a materiálu.

Za třetí: veřejné normy nemohou nahradit skutečná zkušební data. Například odolnost FKM vůči olejům, odolnost EPDM vůči vodě nebo odolnost FEP/PFA vůči chemické korozi musí být vždy ověřována ve spojení se specifickým prostředím, koncentrací, tlakem, dobou expozice, přísadami a konkrétním způsobem použití zákazníka.

Čtvrté, nelze provádět pouze vzorky bez podporujícího systému. Silnou stránkou Trelleborgu není jediný PDF dokument, ale knihovna materiálů, laboratoř, systém řízení kvality, prodejní inženýři, digitální nástroje a globální dodavatelský řetězec stojící za tímto PDF.