Section 1 : La logique fondamentale de ce manuel

La structure de ce document est très claire : la partie avant traite des capacités de l’entreprise et de son système de services, la partie centrale traite Joint torique des matériaux, de la conception, de l’installation, des normes de qualité et des dimensions, la partie arrière traite des cas particuliers Joints toriques , des bagues de soutien, des bagues à ressort, des bagues de format super-large, des bagues en fil rond, des traitements de surface, des bagues de soutien et de la spécification de stockage ISO 2230. La table des matières indique qu’elle couvre les notions de base sur les joints toriques, les matériaux, la conception structurelle, les recommandations d’assemblage, les normes de qualité, les systèmes dimensionnels ISO 3601/AS568/JIS/SMS et autres, les joints toriques gainés en FEP/PFA, les joints toriques en PTFE, les joints toriques en polyuréthane, les joints toriques de format super-large, les joints toriques en fil rond, les traitements de surface, les bagues de soutien et la spécification de stockage ISO 2230.

La logique sous-jacente de ce système est la suivante : il ne s’agit pas de vendre un joint en caoutchouc, mais bien une solution d’étanchéité vérifiable, traçable, calculable, sélectionnable et livrable. Trelleborg met tout au long du manuel l’accent sur ses propres capacités en matière de conception de produits, de développement de matériaux et d’essais ; par ailleurs, elle intègre conception, prototypage, production, essais, installation, assurance qualité et services de chaîne logistique au sein d’une seule chaîne de valeur.

Ce que les entreprises chinoises ont le plus à apprendre, c’est qu’elle « décompose » la capacité produit en six systèmes : système de matériaux, système de conception structurelle, système qualité, système de dimensions normalisées, système de sélection numérique et système de service client. Si les entreprises chinoises parviennent à maîtriser ces six systèmes, elles pourront considérablement renforcer leur capacité à accéder à des clients haut de gamme.

Section 2 : Contenu sur lequel les entreprises chinoises devraient particulièrement se concentrer à titre d’exemple

1. De la « vente de pièces d’étanchéité » à la « réalisation de certitudes techniques »

L’ouverture du manuel insiste à plusieurs reprises sur une approche « solutions d’étanchéité clés en main » : matériaux, conception, essais, installation, assurance qualité, logistique et service. Trelleborg énumère également ses ressources mondiales : plus de 40 sites de fabrication, 15 centres de recherche et développement, plus de 55 centres de solutions clients, 8 centres logistiques de la chaîne d’approvisionnement, 15 centres ServicePLUS, plus de 2 000 formulations de matériaux exclusives et plus de 100 points de vente dans le monde.

Ce que les entreprises chinoises peuvent réutiliser n’est pas ces chiffres précis concernant l’ampleur des opérations, mais bien leur démarche organisationnelle : au niveau commercial, il faut passer de « fournir un devis » à « devenir ingénieur applicatif » ; au niveau R&D, il faut passer d’une « fabrication sur plan » à une « conception liée aux matériaux, à la structure, aux conditions de fonctionnement et aux modes de défaillance » ; au niveau qualité, il faut passer d’une « inspection en fin de production » à une « maîtrise des risques liés à l’application client ».

Il est recommandé aux entreprises chinoises de développer des « solutions applicatives intégrées », segmentées par secteur industriel : hydraulique industrielle, nouveaux énergies automobiles, hydrogène, semi-conducteurs, agroalimentaire et médical, chimie, traitement des eaux, aérospatiale, agriculture, électrification, énergie et hydrogène, qualité alimentaire, automatisation industrielle, traitement des eaux, marchés cibles dédiés aux semi-conducteurs. Trelleborg a déjà adopté cette segmentation dans sa classification marchée, incluant notamment l’aérospatiale, l’agriculture, l’automobile, le médical, l’automatisation industrielle, les semi-conducteurs et le traitement des eaux, ainsi que d’autres marchés cibles ; cette approche sectorielle mérite pleinement d’être réutilisée par les entreprises chinoises.

2. Constituer sa propre « base de données matériaux », et non pas uniquement du NBR/FKM/EPDM

Le chapitre consacré aux matériaux dans le manuel est particulièrement intéressant à réutiliser : il ne se contente pas de lister les matériaux NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ, mais combine plutôt les propriétés du matériau, sa dureté, sa déformation permanente sous compression, sa résistance à l’ozone et ses exigences en matière de certification afin d’effectuer une évaluation complète. Le manuel précise explicitement que la fiabilité de l’étanchéité dépend à la fois des performances physiques intrinsèques du matériau et de la conception de l’étanchéité ; les élastomères peuvent ainsi être sélectionnés en fonction de leur élasticité, de leur résistance chimique et de caractéristiques similaires.

Il convient notamment de noter ce qui suit : les données sur la compatibilité mentionnées dans le manuel proviennent généralement de sources publiques et d’essais par immersion, et de nombreux résultats d’essais ont été obtenus dans des conditions de laboratoire à température ambiante, ce qui ne permet pas de représenter pleinement les conditions réelles de fonctionnement ; l’influence des hautes températures sur les milieux corrosifs, la déformation permanente sous compression, la dureté, l’usure et la dilatation thermique doit également être prise en compte de façon conjointe.

Les entreprises chinoises peuvent réutiliser directement cette idée en créant une base de données interne de matériaux comportant, au minimum, les champs suivants :

Les « matériaux privilégiés » mentionnés dans le manuel méritent également d’être étudiés. Trelleborg ne liste pas tous les matériaux de façon égale, mais présente des matériaux sélectionnés tels que le NBR, l’HNBR, le FKM, l’EPDM et le VMQ, et indique leurs propriétés à l’aide d’icônes (par exemple : usage alimentaire, eau potable, vapeur, souplesse à basse température, norme ISO 3601-5, etc.). Les entreprises chinoises peuvent ainsi constituer leur propre « famille de matériaux privilégiés », évitant ainsi que commerciaux et ingénieurs ne repartent systématiquement de zéro.

3. Transformer la conception des joints toriques en « règles calculables », afin de réduire la dépendance à l’égard de l’expérience

Le manuel fournit un grand nombre de règles de conception applicables pour le montage des joints toriques, par exemple : vérifier la présence d’arêtes vives sur le chanfrein d’entrée, les orifices de perçage, les bords du couvercle avant le montage ; éliminer les arêtes coupantes ; nettoyer ; confirmer la compatibilité entre le lubrifiant ou l’élastomère et le joint ; éviter d’utiliser des outils dotés de bords tranchants des deux côtés ; empêcher toute torsion ; éviter toute sur-extension ; ne pas faire passer le joint par-dessus des filetages, des rainures de clavette ou des arêtes similaires lors du montage ; recommander l’usage d’un cône de guidage pour le montage, si nécessaire.

Pour les entreprises chinoises, cette partie peut être directement convertie en trois types de documents :

Premièrement, des documents d’analyse de conception. L’examen des plans doit porter sur la largeur de la gorge, la profondeur de la gorge, le jeu, le taux de compression, le taux de traction, le taux de remplissage, le chanfrein, la rugosité de surface, le fluide concerné, la température, la pression et le type de mouvement.

Deuxièmement, des procédures normalisées de montage (SOP). Élaborer séparément des guides opératoires standard pour le montage manuel, le montage automatisé, le montage à travers un perçage croisé et le montage à travers un filetage croisé.

Troisièmement, liste de contrôle de prévention des défaillances. Inclure l’extrusion, la morsure, la torsion, la surcompression, la sous-compression, la lubrification insuffisante, le remplissage excessif de la gorge, l’incompatibilité des matériaux, les bavures et la découpe, ainsi que d’autres causes de défaillance préalablement organisées en points de contrôle.

Plusieurs paramètres de conception concrets méritent particulièrement d’être réutilisés : le manuel distingue le taux de compression initiale des joints toriques selon leur catégorie : environ 6 à 27 % pour les joints dynamiques radiaux, environ 10 à 35 % pour les joints statiques axiaux ; il souligne par ailleurs que la compression initiale sert à former l’étanchéité initiale, à compenser les tolérances dimensionnelles, à maîtriser le frottement, à compenser la déformation permanente par compression et l’usure inégale.

Le taux de remplissage de la gorge est également très important. Le manuel recommande que le taux de remplissage de la gorge pour les joints toriques ne dépasse pas 85 %, afin de laisser de la place pour l’expansion thermique, la dissolution par le fluide et l’influence des tolérances. De nombreux échecs d’étanchéité sur le marché intérieur proviennent de gorges surdimensionnées : elles semblent étanches, mais ne laissent en réalité aucune marge pour l’expansion — cela devrait constituer une contrainte stricte dans les spécifications de conception des entreprises chinoises.

4. Utiliser la « logique des bagues de soutien » pour accéder au marché hydraulique haute pression

Le manuel précise très clairement le positionnement des bagues de soutien : la bague de soutien n’est pas elle-même un joint, mais un élément de support en matériau anti-extrusion, utilisé pour empêcher l’élastomère sous pression de pénétrer dans l’interstice du système d’étanchéité. Elle est utilisée dans les systèmes hydrauliques haute pression, permet d’utiliser des joints toriques de dureté plus faible, compense les jeux radiaux d’étanchéité, s’applique aux mouvements alternatifs et rotatifs, et peut compenser des fluctuations thermiques relativement importantes. Ses applications typiques incluent les tiges de piston, les moules, les presses, les excavatrices, les machines agricoles et les vannes hydrauliques.

Il s’agit d’un domaine particulièrement prometteur pour les entreprises chinoises. De nombreuses entreprises nationales considèrent encore les bagues de soutien comme des « accessoires », et non comme une composante intégrale de la conception de systèmes haute pression. Les bagues de soutien peuvent être proposées sous forme de solutions standard.

Le manuel indique que le matériau standardisé pour les bagues de soutien est le PTFE, tout en précisant que des PTFE chargés de fibre de verre, de bronze, de carbone, etc., peuvent également être utilisés ; dans les situations à très haute pression, on peut aussi recourir à des matériaux thermoplastiques rigides. Les données techniques indiquent que, pour des applications statiques, les bagues de soutien peuvent résister à des pressions allant jusqu’à environ 250 MPa, que, dans des applications à haute pression, elles peuvent atteindre environ 40 MPa, et que, dans des cas d’oscillation ou de rotation à faible vitesse, elles peuvent supporter environ 15 MPa ; toutefois, ces valeurs extrêmes dépendent du matériau utilisé et des composants d’étanchéité.

5. Rendre les normes de qualité « compréhensibles par le client »

Le chapitre qualité de Trelleborg mérite grandement d’être étudié par les entreprises nationales. Ses joints toriques de qualité utilisent la norme interne TBS-00024, correspondant à la norme ISO 3601-3 classe B ; la qualité esthétique repose sur la norme TBS-00005, fondée sur la norme ISO 3601-3 grade N ; les défauts de surface suivent la norme ISO 2859-1 avec un AQL de 1,0, niveau d’inspection général II et exécution d’inspection normale.

Cela offre aux entreprises chinoises une prise de conscience essentielle : ne pas se contenter d’affirmer que la « qualité est bonne » ou « excellente », mais plutôt normaliser le langage qualité. Il est recommandé de développer des normes internes, telles que :

Le manuel explique également en détail que les tolérances de section transversale et de diamètre intérieur des joints toriques sont généralement calculées selon la classe B de la norme ISO 3601-1, et signale que les taux de retrait propres à chaque matériau peuvent entraîner des écarts dimensionnels ; si une précision accrue est requise, il peut parfois être nécessaire de fabriquer un nouveau moule ou de réparer le moule existant. Ce point de vue convient tout particulièrement aux échanges entre entreprises nationales et leurs clients : les joints d’étanchéité haute précision ne sauraient être considérés simplement comme « le même moule, changement de matériau, production immédiate ».

6. Faire de la « réglementation et de la certification » un argument commercial du produit

Le manuel répertorie les certifications réglementaires relatives aux applications en contact avec les aliments, l’eau potable, le gaz, les appareils électriques et autres, notamment le règlement européen CE n° 1935/2004, la directive européenne 2011/10, le titre 21 du Code des Règlements Fédéraux (CFR) de la FDA, les normes sanitaires 3-A, la norme NSF/ANSI 51, ainsi que les normes chinoises relatives aux matériaux en contact avec les denrées alimentaires : GB 4806.1, GB 4806.6, GB 4806.7, GB 4806.11 et GB 9685.

La barrière offerte par les joints d’étanchéité haut de gamme ne repose pas uniquement sur la formulation ; elle implique souvent des certifications, une documentation rigoureuse, une traçabilité complète et la capacité à subir des audits clients. Les entreprises chinoises devraient particulièrement s’inspirer de ce principe et il est recommandé de mettre en place une « matrice de certification » sectorielle :

Le manuel lui-même utilise également la certification comme élément de sélection des matériaux ; ce point mérite d’être réutilisé par les entreprises nationales dans leurs logiciels de sélection, échantillons et supports commerciaux.

7. Concevoir des outils numériques, pas seulement des échantillons PDF

Trelleborg propose des outils tels que le calculateur de joints toriques (O-Ring Calculator), le téléchargement de fichiers CAO, les ajustements et tolérances ISO, le sélecteur de joints rotatifs (Rotary Seal Selector), le calculateur de systèmes hydrauliques (Hydraulic System Calculator), etc. Le calculateur de joints toriques permet de déterminer les dimensions, le taux de compression et les paramètres de conception, ainsi que d’obtenir des résultats de mesure complets, et peut générer un fichier PDF.

Les outils pour appareils mobiles comprennent également le sélecteur de joints toriques (O-Ring Selector), le sélecteur de matériaux d’étanchéité (Sealing Materials Selector), les matériaux pour le secteur de la santé (Healthcare Materials), le calculateur de systèmes hydrauliques (Hydraulic System Calculator) et le calculateur de surface et de volume (Area and Volume Calculator). Le sélecteur de joints toriques calcule les dimensions du joint torique et de la gorge en fonction du diamètre intérieur ou du diamètre de l’arbre, et couvre les normes ISO 3601-1, JIS B 2401, SMS 1586 et des normes similaires.

La section du catalogue électronique est tout aussi précieuse : elle permet la recherche par type de produit, le filtrage selon la température / la pression / la vitesse / les dimensions d’installation, la comparaison des produits, l’accès à des informations détaillées sur les produits, la création de collections, la conversion d’unités et un panier d’achats pour les demandes de devis (RFQ).

Les entreprises chinoises peuvent se développer par étapes :

Première étape : utiliser Excel ou une page web pour « interroger la compatibilité des matériaux + interroger les dimensions des joints toriques ».

Deuxième étape : effectuer la vérification à l’aide de « calculateur de rainure + taux de compression / taux de remplissage / taux d’allongement ».

Troisième étape : connecter le système aux téléchargements CAO, à la bibliothèque de matériaux PLM, au système de devis et aux demandes de devis (RFQ) des clients.

Quatrième étape : utiliser les données historiques des projets pour entraîner des modèles de recommandation de sélection, afin de constituer une base de connaissances techniques propre à l’entreprise.

La valeur de ce type d’outil pour les entreprises nationales est élevée : il permet de transformer la communication efficace menée en première ligne commerciale en une saisie standardisée, de convertir l’expérience des ingénieurs en actif de l’entreprise et d’accroître également la fidélité des clients.

8. Les joints toriques spéciaux constituent une orientation à forte marge

Le chapitre spécial du manuel consacré aux joints toriques est très utile pour les entreprises nationales souhaitant effectuer des recherches approfondies. Les joints toriques gainés en FEP/PFA sont constitués d’un cœur élastique en silicone ou en FKM, recouvert d’une couche de gainage en FEP, combinant ainsi la capacité de rebond du cœur élastique à l’inertie chimique des matériaux similaires au PTFE/FFKM ; ils sont principalement utilisés dans les secteurs chimique, alimentaire, pétrolier et gazier, des semi-conducteurs et pharmaceutique.

Les avantages offerts par le gainage en FEP/PFA comprennent la résistance à la corrosion, une large plage de températures d’utilisation, une adéquation aux domaines alimentaire, chimique et pharmaceutique, une non-inflammabilité, un faible coefficient de frottement, une faible tendance à l’écaillage, une faible extraction et une forte résistance à la déformation sous pression ; le manuel indique une plage de températures pouvant atteindre –60 °C à 260 °C, les valeurs précises dépendant du cœur.

Cela donne aux entreprises chinoises la prise de conscience suivante : ne pas se contenter de rivaliser dans les guerres de prix classiques sur les joints toriques en NBR et en FKM ; il convient plutôt de cibler des domaines à forte valeur ajoutée, tels que les semi-conducteurs, les batteries lithium-ion, le secteur médical, l’industrie agroalimentaire, la chimie, l’hydrogène et d’autres scénarios à forte demande afin de développer des produits spécialisés. La priorité doit être accordée à :

Les joints toriques en polyuréthane conviennent particulièrement aux entreprises hydrauliques et de machines industrielles chinoises qui pénètrent sur le marché ; le manuel indique que le polyuréthane présente une excellente résistance à l'abrasion, une forte résistance à l'extrusion, un faible coefficient de frottement, de meilleures performances mécaniques et des avantages remarquables, ce qui le rend adapté aux charges dynamiques, aux hautes pressions, aux gaz, aux ouvertures/fermetures fréquentes et au passage à travers des interfaces ; sa pression statique peut atteindre environ 60 MPa, sa pression dynamique environ 25 MPa, la valeur exacte dépendant du jeu et du matériau.

9. Le modèle ServicePLUS mérite une étude systématique

ServicePLUS est une partie très utile de ce manuel, centrée sur la gestion des entreprises chinoises. Elle comprend la collaboration technique, les technologies de surface, le service de production sur mesure, les essais et l’assurance qualité, les solutions d’emballage, ainsi qu’une chaîne logistique avancée et une gestion des entrepôts. Son objectif est de transformer le fournisseur de pièces d’étanchéité, passant d’un simple « vendeur de pièces » à un prestataire de services intégré dans la chaîne de valeur du client.

Les entreprises chinoises peuvent reproduire cette approche sous le nom de « SealPLUS » ou de « package de service en ingénierie d’étanchéité » :

Ce type de modèle convient particulièrement aux entreprises chinoises qui desservent des clients dans les secteurs des pièces automobiles, des machines de génie civil, des systèmes hydrauliques, des équipements pour les nouvelles énergies, des équipements semi-conducteurs et des équipements alimentaires. Il permet d’accroître la fidélisation des clients et aide également les entreprises à sortir de la concurrence basée sur les prix bas.

10. La gestion du stockage et de la durée de vie doit également être standardisée

La recommandation finale en matière de stockage figurant dans le manuel repose sur la norme ISO 2230, qui précise que le stockage à long terme de matériaux polymères entraîne une dégradation se manifestant par durcissement, ramollissement, fissuration, craquelures et problèmes similaires ; les produits en caoutchouc doivent être préparés un lot par emballage, éviter toute contrainte mécanique, toute compression, tout contact avec des liquides ou des matériaux semi-liquides, avec des métaux, des poudres ou avec d’autres produits en caoutchouc.

Plus précisément, le manuel indique la période initiale de stockage et la période prolongée de stockage pour différents matériaux : AU/UE/NR/SBR — 5 ans initialement, puis 2 ans supplémentaires ; ACM/AEM/CR/O/HNBR/IIR/NBR — 7 ans initialement, puis 3 ans supplémentaires ; CSM/EPDM/FKM/VMQ/FVMQ — 10 ans initialement, puis 5 ans supplémentaires ; FFKM Isolast — 20 ans initialement, puis 5 ans supplémentaires ; PTFE — durée illimitée. Il explique également que des températures de stockage trop élevées ou trop basses affectent fortement la durée de stockage.

Les entreprises nationales doivent inscrire la durée de stockage dans leurs systèmes ERP/WMS et leurs systèmes normalisés, au minimum en y intégrant : la date de fabrication par lot, le groupe de matériaux, la durée initiale de stockage, la date de reprise du stockage, les conditions spécifiques de stockage imposées par le client, la séquence prioritaire d’entrée et de sortie, l’isolement des articles périmés ainsi que des recommandations pour la rotation des stocks. De nombreuses réclamations clients ne résultent pas de défauts de fabrication, mais de défauts liés au stockage ou à la rotation des stocks.

Section 3 : Quel contenu peut être réutilisé directement, et quel contenu ne peut être réutilisé qu’après adaptation

Section 4 : Les 10 priorités pour les entreprises chinoises

Premièrement, établissez votre propre « Manuel d’ingénierie des joints toriques et joints de secours ». Le contenu n’a pas besoin de commencer à 200 pages, mais doit inclure la sélection des matériaux, les normes dimensionnelles, la conception des gorges, l’installation, la qualité, le stockage, l’analyse des défaillances et des cas industriels.

Deuxièmement, créez une base de données « matériau — fluide — température — pression — certification ». Il ne faut plus se contenter d’affirmations imprécises telles que « FKM résistant aux huiles, EPDM résistant à l’eau ».

Troisièmement, réorganisez les spécifications courantes des joints toriques selon les normes ISO 3601, AS568, JIS, SMS et les normes nationales ou client, afin de constituer une bibliothèque standard de références articles (SKU) et de moules.

Quatrièmement, mettez en place un système interne de codification des matériaux. Chaque code matériau doit correspondre à la dureté, aux tolérances, à la couleur, à la plage de température, à la compatibilité avec les fluides, au statut de certification, au rapport d’essai et aux scénarios interdits.

Cinquièmement, concevoir des outils de vérification des profils de rainure. Ces outils doivent au minimum calculer automatiquement le taux d’étirement, le taux de compression, le taux de remplissage de la rainure, l’écart radial, la nécessité d’un anneau de soutien et les exigences en matière de rugosité de surface.

Sixièmement, établir une classification qualité : grade industriel standard, grade industriel élevé, grade automobile, grade alimentaire, grade médical, grade aérospatial. Chaque grade correspond à des documents spécifiques d’inspection, d’emballage, de traçabilité et de conformité.

Septièmement, constituer une base de données d’analyses de défaillances. Chaque cas de fuite doit faire l’objet d’un enregistrement incluant les conditions de fonctionnement, le matériau, la rainure, la pression, la température, le fluide, le montage, une photo de la défaillance, la cause racine et la mesure corrective.

Huitièmement, développer des produits à forte valeur ajoutée : joints encapsulés en FEP/PFA, joints dynamiques en polyuréthane, joints usinés en PTFE, joints haut de gamme en FFKM, anneaux de soutien en PTFE ou en PTFE chargé.

Neuvième : créer un petit laboratoire d’applications. L’accent ne doit pas être mis sur la « complétude et l’exhaustivité », mais sur la capacité à tester la déformation permanente sous compression, l’immersion dans des milieux, le vieillissement thermique, la dureté, les dimensions, les défauts de surface, les impulsions de pression ainsi que l’usure par frottement.

Dixième : créer un point d’entrée numérique pour les clients. Doit au minimum permettre la sélection en ligne, la recherche de dimensions, la sélection de matériaux, le téléchargement de fichiers CAO, la génération de formulaires de devis et le téléchargement de documents relatifs aux matériaux.

Section 5 : Recommandations spécifiques selon les types d’entreprises chinoises

Pour les fabricants de joints d’étanchéité

Privilégier l’acquisition des connaissances relatives à sa « plateforme produit + plateforme matériau + plateforme qualité ». La capacité nationale de production de joints toriques bas de gamme est déjà très largement suffisante ; les ressources doivent donc être consacrées à la constitution d’une bibliothèque de formulations de matériaux, à la normalisation des moules, à l’inspection automatisée, aux matériaux spécialisés, ainsi qu’aux packages de vérification client et d’applications industrielles.

Actions prioritaires : créer des séries normalisées de matériaux, par exemple NBR70, NBR90, HNBR70/80/90, EPDM70, VMQ60/70, PU70/90, PTFE, FEP/PFA, FFKM ; chaque série doit comporter au minimum un tableau de données couvrant les scénarios applicables et interdits.

Pour les entreprises spécialisées dans la formulation de composés caoutchoutiques

Ce qu’il y a de plus instructif à retenir est l’affirmation suivante : « le matériau n’est pas un composé, mais un langage d’application. » Les entreprises spécialisées dans la formulation de composés doivent fournir aux usines aval de pièces d’étanchéité des « packages matériaux » comprenant : les caractéristiques du composé, la courbe de vulcanisation, le taux de retrait, la déformation permanente en compression, les essais d’immersion dans divers milieux, la température de retrait à 10 % (TR10) à basse température, le vieillissement thermique, et l’état des certifications. À défaut, elles ne pourront vendre que des matières premières, sans accéder à la chaîne de clients haut de gamme.

Pour les entreprises équipementiers (OEM)

Ce manuel peut être converti en spécifications internes de conception d’étanchéité. De nombreux problèmes de fuites chez les équipementiers proviennent de la conception des rainures, des chanfreins d’assemblage, de la rugosité de surface, des jeux et de l’incompatibilité des matériaux, et non uniquement des fournisseurs de joints toriques. Il est recommandé d’intégrer l’analyse de conception des joints toriques au processus de validation des plans.

Pour les sociétés commerciales et les distributeurs

Possibilité de passer de la « vente de stock » à la « distribution technique ». Possibilité d’acquérir des compétences en recherche de compatibilité des matériaux, en constitution d’une base de données de spécifications standard, en élaboration de listes de contrôle pour les substituts importés, en analyse des défaillances et en gestion des stocks clients. Le catalogue électronique de Trelleborg, ainsi que ses fonctions de demande de devis (RFQ), de comparaison de produits et de création de sélections, conviennent parfaitement aux distributeurs souhaitant se former.

Section 6 : Endroits où la copie directe n’est pas autorisée

Premièrement, les marques déposées, les noms de marque, les codes matériaux, les illustrations, les dénominations exclusives et la mise en page des tableaux figurant dans ce manuel ne peuvent pas être copiés directement. Isolast, Zurcon, FoodPro, ServicePLUS, etc., appartiennent tous à leurs propres actifs de marque.

Deuxièmement, les valeurs extrêmes de température, de pression, de vitesse et similaires figurant dans le manuel ne peuvent pas être directement reprises comme paramètres promotionnels propres à votre produit. Le manuel précise clairement, dès son introduction, que les valeurs limites indiquées y sont généralement déterminées dans des conditions de laboratoire ; les limites réelles d’utilisation pratique correspondent à la valeur maximale théoriquement atteignable lorsque les paramètres de fonctionnement interagissent — cette valeur maximale réelle peut ne pas être réalisable ; l’utilisateur doit vérifier lui-même l’adéquation du produit et du matériau.

Troisièmement, les normes publiques ne sauraient remplacer les données d’essais réels. Par exemple, la résistance aux huiles du FKM, la résistance à l’eau de l’EPDM, la résistance à la corrosion chimique du FEP/PFA doivent toutes être évaluées en tenant compte du milieu spécifique, de sa concentration, de la pression, de la durée d’exposition, des additifs présents et des conditions d’utilisation du client.

Quatrièmement, il est impossible de se contenter uniquement de réaliser des échantillons sans disposer du système sous-jacent. La force de Trelleborg ne réside pas dans un simple fichier PDF, mais dans sa bibliothèque de matériaux, son laboratoire, son système qualité, ses ingénieurs commerciaux, ses outils numériques et sa chaîne d’approvisionnement mondiale qui soutiennent ce fichier PDF.