Sekcja 1: Podstawowa logika niniejszego podręcznika

Struktura tego materiału jest bardzo przejrzysta: pierwsza część omawia możliwości przedsiębiorstwa oraz system usług, środkowa część dotyczy O-kręg materiałów, projektowania, montażu, standardów jakości i wymiarów, a końcowa część dotyczy specjalnych O-ringi , pierścieni wspierających, pierścieni z napinaczem sprężynowym, pierścieni o nadzwyczaj dużych wymiarach, pierścieni wykonanych z okrągłego drutu, obróbki powierzchniowej, pierścieni wspierających oraz specyfikacji przechowywania ISO 2230. Spis treści wskazuje, że obejmuje on podstawy dotyczące pierścieni O-ring, materiały, projektowanie konstrukcyjne, wytyczne montażowe, standardy jakości, systemy wymiarowe ISO 3601/AS568/JIS/SMS oraz inne, pierścienie otulone FEP/PFA, pierścienie PTFE, pierścienie poliuretanowe, pierścienie o nadzwyczaj dużych wymiarach, pierścienie wykonane z okrągłego drutu, obróbkę powierzchniową, pierścienie wspierające oraz specyfikację przechowywania ISO 2230.

Podstawową logiką tego systemu jest to, że nie sprzedaje się gumowego pierścienia, lecz weryfikowalne, śledzalne, obliczalne, wybieralne i dostarczalne rozwiązanie uszczelniające. Trelleborg podkreśla w całym podręczniku własne kompetencje w zakresie projektowania produktów, rozwoju materiałów oraz badań; równocześnie integruje projektowanie, prototypowanie, produkcję, testy, montaż, zapewnienie jakości oraz usługi związane z łańcuchem dostaw w jednym łańcuchu wartości.

Najbardziej wartym naśladowania przez chińskie przedsiębiorstwa elementem jest jego „rozłożenie” kompetencji produktowych na sześć systemów: system materiałów, system projektowania konstrukcyjnego, system jakości, system standardowych wymiarów, system cyfrowego doboru oraz system obsługi klienta. Jeśli chińskie przedsiębiorstwa opanują te sześć systemów, będą mogły znacząco podnieść swoje możliwości wejścia na rynek wysokiej klasy.

Rozdział 2: Treści, na których chińskie przedsiębiorstwa powinny się skupić jako materiał do naśladowania

1. Od „sprzedaży elementów uszczelniających” do „zapewniania pewności inżynierskiej"

Wprowadzenie do podręcznika wielokrotnie podkreśla podejście „rozwiązania kompleksowe w zakresie uszczelniania”, obejmujące materiały, projektowanie, testowanie, montaż, zapewnienie jakości, logistykę i obsługę serwisową. Trelleborg wymienia również swoje zasoby na skalę globalną: ponad 40 zakładów produkcyjnych, 15 centrów badań i rozwoju, ponad 55 centrów rozwiązań dla klientów, 8 centrów logistyki łańcucha dostaw, 15 centrów ServicePLUS, ponad 2000 własnych formuł materiałów oraz ponad 100 punktów sprzedaży na całym świecie.

To, co chińskie przedsiębiorstwa mogą wykorzystać powtórnie, to nie konkretne liczby dotyczące skali działalności, lecz ich podejście organizacyjne: na końcu sprzedaży należy przesunąć się od „podawania ceny” do „pełnienia roli inżyniera aplikacji”; na końcu badań i rozwoju – od „wykonywania zamówień na podstawie rysunków” do „projektowania łączącego materiał, konstrukcję, warunki eksploatacji i tryb uszkodzenia”; na końcu zapewnienia jakości – od „kontroli końcowej” do „kontroli ryzyka związanego z użytkowaniem produktu przez klienta.”

Zaleca się, aby chińskie przedsiębiorstwa tworzyły „pakiety rozwiązań aplikacyjnych”, podzielone według branż: hydraulika inżynieryjna, nowa energia motoryzacyjna, wodór, półprzewodniki, przemysł spożywczy i medyczny, chemia, oczyszczanie wody, lotnictwo i kosmonautyka, rolnictwo, elektryfikacja, energetyka i wodór, jakość produktów spożywczych, automatyzacja przemysłowa, oczyszczanie wody, półprzewodniki – rynki priorytetowe. Trelleborg już zastosował taką klasyfikację rynków, w tym lotnictwo i kosmonautykę, rolnictwo, motoryzację, medycynę, automatyzację przemysłową, półprzewodniki oraz oczyszczanie wody – inne rynki priorytetowe; tego typu podejście oparte na branżach jest bardzo wartościowe i godne naśladowania przez chińskie przedsiębiorstwa.

2. Tworzenie własnej „bazy danych materiałów”, a nie tylko NBR/FKM/EPDM

Rozdział materiałowy w podręczniku jest najbardziej godny ponownego wykorzystania: nie ogranicza się on jedynie do wymieniania typów gumy, takich jak NBR, HNBR, FKM, EPDM i VMQ, lecz łączy w sobie informacje o materiale, twardości, trwałej deformacji po ucisku, odporności na ozon oraz wymaganiach certyfikacyjnych, umożliwiając kompleksową ocenę. W podręczniku wyraźnie stwierdzono, że niezawodność uszczelnienia zależy zarówno od własnych właściwości fizycznych materiału, jak i od projektu uszczelnienia; elastomery można dobierać według ich sprężystości, odporności chemicznej oraz innych podobnych cech.

Warto szczególnie zwrócić uwagę na to, że dane dotyczące zgodności materiałów podane w podręczniku pochodzą zazwyczaj z publicznych źródeł oraz testów zanurzeniowych, a wiele wyników testów uzyskano w warunkach laboratoryjnych przy temperaturze pokojowej i nie odzwierciedlają one w pełni rzeczywistych warunków eksploatacji; należy także uwzględnić wpływ wysokiej temperatury na agresywne medium, trwałą deformację po ucisku, twardość, zużycie oraz rozszerzalność termiczną.

Chińskie przedsiębiorstwa mogą bezpośrednio wykorzystać ten pomysł, tworząc wewnętrzne bazy danych materiałowych z polami obejmującymi przynajmniej:

«Materiały preferowane» zawarte w podręczniku również warto przeanalizować. Trelleborg nie wymienia wszystkich materiałów w sposób jednolity, lecz wskazuje takie materiały jak NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ oraz podobne, wybrane materiały formowane, a także oznacza ich cechy ikonami, np. zgodność z przepisami dotyczącymi żywności, wody pitnej i pary, elastyczność w niskich temperaturach, norma ISO 3601-5 oraz podobne cechy. Chińskie przedsiębiorstwa mogą stworzyć własną «rodzinę preferowanych materiałów», unikając sytuacji, w której dział sprzedaży i inżynierowie za każdym razem zaczynają od zera.

3. Przekształcenie projektowania uszczelek typu O-ring w «obliczalne zasady», zmniejszenie zależności od doświadczenia

Podręcznik zawiera dużą liczbę praktycznych zasad projektowych dotyczących montażu pierścieni uszczelniających typu O-ring, np. sprawdzenie obecności ostrzy na fazowaniu wprowadzającym, otworach wylotowych, krawędziach pokrywy przed montażem; usuwanie ostrych krawędzi; czyszczenie; potwierdzenie zgodności smaru lub elastomeru; unikanie narzędzi o ostrzach dwustronnie naostrzonych; zapobieganie skręcaniu; unikanie nadmiernego rozciągania; unikanie przeprowadzania przez gwinty, rowki klucza oraz podobne krawędzie podczas montażu; zalecanie stosowania stożka pomocniczego przy montażu w razie konieczności.

Dla chińskich przedsiębiorstw ten fragment można bezpośrednio przekształcić w trzy rodzaje dokumentów:

Po pierwsze, dokumenty przeglądu projektu. Przegląd rysunków musi obejmować sprawdzenie szerokości rowka, głębokości rowka, szczeliny, stopnia ucisku, stopnia rozciągnięcia, współczynnika wypełnienia, fazowania oraz chropowatości powierzchni, medium roboczego, temperatury, ciśnienia i rodzaju ruchu.

Po drugie, standardowe procedury montażu (SOP). Oddzielne podręczniki standardowych procedur operacyjnych należy opracować dla montażu ręcznego, montażu zautomatyzowanego, montażu poprzecznego w otworze oraz montażu poprzecznego na gwincie.

Trzecie, lista kontrolna zapobiegania awariom. Zawiera wyciskanie, przegryzanie, skręcanie, nadmierne uciskanie, niedostateczne uciskanie, słabe smarowanie, nadmierną wypełnioność rowka, niezgodność materiałów, wypraski oraz cięcie i inne przyczyny awarii – uprzednio zorganizowane jako punkty kontrolne.

Kilka konkretnych parametrów projektowych warto szczególnie ponownie wykorzystać: podręcznik odróżnia zakres początkowego ucisku uszczelek typu O-ring w zależności od kategorii: dla uszczelki dynamicznej promieniowej wynosi on około 6–27 %, dla uszczelki statycznej osiowej – około 10–35 %; jednocześnie podkreśla, że początkowy ucisk służy do utworzenia początkowej uszczelki, kompensacji tolerancji wymiarowych, kontrolowania tarcia, kompensacji trwałej deformacji ucisku oraz nierównomiernego zużycia.

Współczynnik wypełnienia rowka również ma kluczowe znaczenie. W podręczniku zaleca się, aby współczynnik wypełnienia rowka uszczelki pierścieniowej O nie przekraczał 85 %, aby pozostawić miejsce na rozszerzenie termiczne, rozpuszczanie się medium oraz wpływ tolerancji. Wiele awarii uszczelnień w krajowych przedsiębiorstwach wynika z nadmiernie zaprojektowanych rowków, które wydają się ścisłe, ale w rzeczywistości nie pozostawiają żadnego zapasu na rozszerzenie — powinno to stanowić surowe ograniczenie w specyfikacjach projektowych chińskich przedsiębiorstw.

4. Wykorzystanie logiki pierścieni wspomagających (back-up rings) w celu otwarcia rynku wysokociśnieniowych układów hydraulicznych

Położenie pierścieni wspierających w podręczniku jest bardzo jasne: pierścień wspierający nie jest sam w sobie uszczelką, lecz elementem pomocniczym wykonanym z materiału odpornego na wypchnięcie, który zapobiega wypychaniu elastomeru pod ciśnieniem do szczeliny systemu uszczelniającego. Stosuje się go w układach hydraulicznych wysokiego ciśnienia, umożliwia stosowanie uszczelek typu O-ring o niższej twardości, kompensuje radialne szczeliny uszczelniające, nadaje się do ruchów posuwisto-zwrotnych i obrotowych oraz może kompensować stosunkowo duże wahania temperatury. Typowe zastosowania obejmują wały tłokowe, formy, prasy, koparki, maszyny rolnicze oraz zawory hydrauliczne.

Jest to kierunek szczególnie wart uwagi dla chińskich przedsiębiorstw. Wiele krajowych firm nadal traktuje pierścienie wspierające jako „akcesoria”, a nie jako integralną część projektowania systemów wysokiego ciśnienia. Pierścienie wspierające mogą być oferowane jako standardowe rozwiązania.

W podręczniku materiał stosowany na pierścieniowe podkładki jest standaryzowany jako PTFE; podano również, że można stosować PTFE wypełnione włóknem szklanym, brązem, węglem i innymi materiałami; w warunkach wysokiego ciśnienia dopuszczalne jest użycie sztywnych tworzyw termoplastycznych. Dane techniczne wskazują, że w zastosowaniach statycznych pierścieniowe podkładki mogą wytrzymać ciśnienie do ok. 250 MPa, w zastosowaniach wysokociśnieniowych – do ok. 40 MPa, a przy powolnym ruchu oscylacyjnym lub obrotowym – do ok. 15 MPa; jednak te wartości skrajne zależą od materiału oraz elementów uszczelniających.

5. Uczynienie standardów jakości „zrozumiałymi dla klienta”

Rozdział jakości Trelleborga jest bardzo wart naśladowania przez krajowe przedsiębiorstwa. Jego uszczelki typu O-ring wykorzystują wewnętrzny standard TBS-00024, odpowiadający normie ISO 3601-3, klasa B; jakość wizualna opiera się na standardzie TBS-00005, zgodnym z normą ISO 3601-3, stopień N; defekty powierzchni są oceniane zgodnie z normą ISO 2859-1, AQL 1,0, ogólny poziom inspekcji II oraz normalne procedury kontroli.

To daje krajowym przedsiębiorstwom następujące wnioski: nie wystarczy deklarować jedynie „wysokiej jakości” lub „najlepszej jakości”, lecz należy standaryzować język jakości. Zaleca się opracowanie własnych standardów wewnętrznych, np.:

Podręcznik wyjaśnia ponadto, że tolerancje przekroju poprzecznego i średnicy wewnętrznej uszczelek typu O-ring są zwykle obliczane zgodnie z normą ISO 3601-1, klasa B, oraz wskazuje, że różne współczynniki kurczenia się poszczególnych materiałów mogą powodować odchylenia wymiarowe; w przypadku zapewnienia wyższej dokładności czasami konieczne jest wykonanie nowej formy lub naprawa istniejącej formy. To stanowisko jest szczególnie odpowiednie do komunikacji przedsiębiorstw krajowych z klientami: uszczelki o wysokiej precyzji nie mogą być traktowane jako „ta sama forma, zmiana materiału, produkcja”.

6. Ustanowienie „Regulacji i certyfikacji” punktem sprzedaży produktu

Podręcznik zawiera wykaz przepisów i certyfikatów dotyczących zastosowań w kontaktach z żywnością, wodą pitną, gazem oraz urządzeniami elektrycznymi i innymi, w tym: rozporządzenie UE 1935/2004, dyrektywa UE 2011/10, przepisy FDA CFR 21, standard 3-A Sanitary, normy NSF/ANSI 51 oraz chińskie normy dotyczące materiałów w kontakcie z żywnością: GB 4806.1, GB 4806.6, GB 4806.7, GB 4806.11 i GB 9685.

Bariera wysokiej klasy dla części uszczelniających to nie tylko skład chemiczny – obejmuje często także certyfikaty, dokumentację, śledzalność oraz zdolność do przejścia audytu klienta. Chińskie przedsiębiorstwa powinny szczególnie zwrócić na to uwagę; zaleca się opracowanie tzw. „macierzy certyfikacji” według branż.

Sam podręcznik wykorzystuje certyfikację jako część doboru materiałów; ten aspekt warto przejąć przez krajowe przedsiębiorstwa w oprogramowaniu do doboru, próbkach oraz materiałach sprzedażowych.

7. Tworzenie narzędzi cyfrowych, nie tylko próbek w formacie PDF

Trelleborg udostępnia narzędzia takie jak Kalkulator uszczelek typu O-Ring, pobieranie modeli CAD, pasowania i dopuszczalne odchyłki wg ISO, selektor uszczelek obrotowych, kalkulator systemów hydraulicznych itp.; Kalkulator uszczelek typu O-Ring pozwala obliczać wymiary, stopień ściskania oraz parametry projektowe i kompletnie prezentować wyniki pomiarów, a także generować dokumenty w formacie PDF.

Narzędzia mobilne obejmują m.in. Selektor uszczelek typu O-Ring, Selektor materiałów uszczelniających, Materiały do zastosowań medycznych, Kalkulator systemów hydraulicznych, Kalkulator powierzchni i objętości. Selektor uszczelek typu O-Ring pozwala obliczać wymiary uszczelki i rowka na podstawie średnicy otworu lub wału oraz uwzględnia normy ISO 3601-1, JIS B 2401, SMS 1586 i podobne.

Sekcja elektronicznego katalogu ma taką samą wartość: obsługuje wyszukiwanie według typu produktu, filtrowanie według temperatury/ciśnienia/prędkości/wymiarów montażowych, porównywanie produktów, szczegółowe informacje o produkcie, zbieranie produktów, konwersję jednostek oraz koszyk z prośbami o ofertę (RFQ).

Chińskie przedsiębiorstwa mogą rozwijać się etapami:

Etap pierwszy: korzystanie z Excela/strony internetowej do „wyszukiwania zgodności materiałów + wyszukiwania wymiarów uszczelki O-ring”.

Etap drugi: przeprowadzanie weryfikacji za pomocą „kalkulatora projektowania rowka + sprawdzania stopnia ściskania/współczynnika wypełnienia/współczynnika rozciągania”.

Etap trzeci: integracja z pobieraniem plików CAD, biblioteką materiałową w systemie PLM oraz systemem przygotowywania ofert i prośb klientów o ofertę (RFQ).

Etap czwarty: wykorzystanie danych historycznych projektów do szkolenia modeli rekomendujących doboru produktów, tworząc własną bazę wiedzy inżynierskiej przedsiębiorstwa.

Wartość tego rodzaju narzędzi dla krajowych przedsiębiorstw jest wysoka — umożliwia ona przekształcenie efektywnej komunikacji na linii sprzedaży w standardowe dane wejściowe, zamianę doświadczenia inżynierów w aktywa przedsiębiorstwa oraz zwiększenie lojalności klientów.

8. Specjalne uszczelki O-ring to kierunek o wysokiej marży

Specjalny rozdział podręcznika poświęcony pierścieniom uszczelniającym typu O-ring jest bardzo wartościowy dla krajowych przedsiębiorstw i zasługuje na szczegółowe badania. Pierścienie uszczelniające typu O-ring z otoczką FEP/PFA składają się z elastycznego rdzenia wykonanego z silikonu lub FKM oraz warstwy otoczki z FEP, łącząc sprężystość rdzenia z chemiczną obojętnością materiałów typu PTFE/FFKM; stosowane głównie w przemyśle chemicznym, spożywczym, naftowym i gazowniczym, półprzewodnikowym oraz farmaceutycznym.

Zalety otoczki FEP/PFA obejmują odporność na korozję, szeroki zakres temperatur roboczych, możliwość zastosowania w przemyśle spożywczym/chemicznym/farmaceutycznym, niepalność, niskie tarcie, niską tendencję do odrywania się warstwy otoczki, niską ekstrakcję oraz odporność na odkształcenia pod wysokim ciśnieniem; podręcznik podaje zakres temperatur od -60°C do 260°C, przy czym dokładne wartości zależą od rodzaju rdzenia.

To daje chińskim przedsiębiorstwom wgląd: nie należy konkurować wyłącznie w ramach zwykłych wojen cenowych dotyczących uszczelek typu O-ring wykonanych z NBR i FKM; zamiast tego należy skupić się na wysokowartościowych obszarach, takich jak przemysł półprzewodnikowy, akumulatory litowe, medycyna, przemysł spożywczy, chemia, wodor, oraz podobne scenariusze o wysokim zapotrzebowaniu, rozwijając produkty specjalistyczne. Priorytetowe obszary rozwoju powinny obejmować:

O-ringi poliuretanowe szczególnie nadają się dla krajowych przedsiębiorstw hydraulicznych i maszyn budowlanych; w podręczniku podkreśla się, że poliuretan charakteryzuje się wysoką odpornością na zużycie, wysoką odpornością na wypychanie, niskim tarciem, lepszymi właściwościami mechanicznymi oraz wyjątkowymi zaletami, co czyni go odpowiednim do obciążeń dynamicznych, wysokiego ciśnienia, gazów, częstego otwierania i zamykania oraz przepływu przez interfejsy; jego ciśnienie statyczne może osiągać około 60 MPa, a ciśnienie dynamiczne – około 25 MPa; konkretne wartości zależą od szczeliny i materiału.

9. Model ServicePLUS warto poznać systematycznie

ServicePLUS to bardzo wartościowy, skupiony na zarządzaniu przedsiębiorstwami chińskimi moduł tej instrukcji. Obejmuje on współpracę techniczną, technologię powierzchniową, usługi produkcji niestandardowej, badania i zapewnienie jakości, rozwiązania opakowaniowe oraz zaawansowane zarządzanie łańcuchem dostaw i magazynem. Jego istotą jest przekształcenie dostawcy elementów uszczelniających z „sprzedawcy części” w dostawcę usług w łańcuchu wartości klienta.

Chińskie przedsiębiorstwa mogą odtworzyć to jako „SealPLUS” lub „pakiet usług inżynieryjnych związanych z uszczelnianiem”

Ten typ modelu szczególnie nadaje się dla chińskich przedsiębiorstw świadczących usługi dla klientów z branży części samochodowych, maszyn budowlanych, systemów hydraulicznych, urządzeń nowej energii, sprzętu półprzewodnikowego oraz sprzętu do przemysłu spożywczego. Może zwiększyć lojalność klientów oraz pomóc przedsiębiorstwom wyjść z konkurencji opartej wyłącznie na niskich cenach.

10. Zarządzanie magazynowaniem i okresami przydatności do użycia również powinno być standaryzowane

Ostateczna rekomendacja dotycząca magazynowania zawarta w podręczniku opiera się na normie ISO 2230 i wskazuje, że długotrwałe przechowywanie materiałów polimerowych prowadzi do ich degradacji – np. utwardzania się, mięknięcia, pęknięć, powstawania sieci pęknięć oraz podobnych problemów; wyroby gumowe powinny być przygotowywane w ilości jednej zamówienia na jedno opakowanie, należy unikać obciążeń mechanicznych, ściskania, kontaktu z cieczami lub materiałami półpłynnymi, metalami, proszkami oraz wzajemnego sklejania się różnych wyrobów gumowych.

Bardziej szczegółowo podręcznik określa początkowy i przedłużony okres przechowywania różnych materiałów: AU/EU/NR/SBR – początkowo 5 lat, przedłużony o 2 lata; ACM/AEM/CR/O/HNBR/IIR/NBR – początkowo 7 lat, przedłużony o 3 lata; CSM/EPDM/FKM/VMQ/FVMQ – początkowo 10 lat, przedłużony o 5 lat; FFKM Isolast – początkowo 20 lat, przedłużony o 5 lat; PTFE – bez ograniczeń. Wyjaśnia również, że zbyt wysoka lub zbyt niska temperatura przechowywania znacząco wpływa na okres przechowywania.

Krajowe przedsiębiorstwa powinny wprowadzić okres przydatności do przechowywania do systemów ERP/WMS oraz standardowych procedur, co najmniej określając: datę produkcji partii, grupę materiału, początkowy okres przechowywania, okres ponownego rozpoczęcia przechowywania, specyficzne warunki przechowywania ustalone przez klienta, kolejność priorytetową przy wprowadzaniu i wydawaniu zapasów oraz wskazówki dotyczące izolacji przeterminowanych materiałów i rotacji zapasów. Wiele skarg klientów nie wynika z wad produkcyjnych, lecz z wad spowodowanych niewłaściwym przechowywaniem lub obrotem zapasów.

Sekcja 3: Które treści można bezpośrednio ponownie wykorzystać, a które można jedynie dostosować i ponownie wykorzystać

Sekcja 4: 10 priorytetowych działań dla chińskich przedsiębiorstw

Po pierwsze, opracuj własny „Podręcznik inżynierski dotyczący uszczelek pierścieniowych (O-ring) i pierścieni zapasowych (back-up ring)”. Treść nie musi obejmować od razu 200 stron, ale musi zawierać wykaz materiałów, normy wymiarowe, projekt rowków montażowych, instrukcje montażu, kwestie jakości, warunki przechowywania, analizę przyczyn uszkodzeń oraz przypadki zastosowania w branży.

Po drugie, utwórz bazę danych „materiał – ośrodek roboczy – temperatura – ciśnienie – certyfikacja”. Zrezygnuj z ogólnikowych stwierdzeń takich jak „FKM odporny na oleje, EPDM odporny na wodę”.

Po trzecie, przeorganizuj typowe specyfikacje uszczelek pierścieniowych zgodnie z normami ISO 3601, AS568, JIS, SMS oraz normami krajowymi lub klienta, tworząc standardową listę jednostek SKU i bibliotekę form do wytłaczania.

Po czwarte, wprowadź wewnętrzny system kodów materiałów. Każdy kod materiału musi określać twardość, dopuszczalne odchylenia, kolor, zakres temperatury roboczej, stosowalność w danym ośrodku roboczym, status certyfikacji, raporty z badań oraz sytuacje, w których jego zastosowanie jest zabronione.

Piąte: opracować narzędzia do weryfikacji projektu rowka. Minimalnie muszą one automatycznie obliczać stopień rozciągania, stopień kompresji, stopień wypełnienia rowka, odstęp radialny, potrzebę pierścienia wspierającego oraz wymagania dotyczące chropowatości powierzchni.

Szóste: wprowadzić klasyfikację jakości: ogólnoprzemysłowa, wysoka jakość przemysłowa, klasa motocyklowa, klasa spożywcza, klasa medyczna, klasa lotniczo-kosmiczna. Różne klasy odpowiadają różnym wymogom w zakresie kontroli jakości, pakowania, śledzenia oraz dokumentacji zgodności.

Siódme: utworzyć bazę danych analizy awarii. Każdy przypadek przecieku powinien zawierać dane dotyczące warunków pracy, materiału, rowka, ciśnienia, temperatury, medium, montażu, zdjęcia uszkodzenia, przyczyny podstawowej oraz środków naprawczych.

Ósme: wprowadzić produkty o wysokiej wartości dodanej: pierścień otoczony FEP/PFA, dynamiczne uszczelki poliuretanowe, uszczelki frezowane z PTFE, wysokiej klasy uszczelki z FFKM oraz pierścienie wspierające z PTFE/wypełnionego PTFE.

Dziewiąte: stworzenie małej laboratorium aplikacyjnego. Skupienie się nie polega na „kompleksowości i pełni”, lecz na możliwości testowania odkształcenia trwałego pod ciśnieniem, zanurzania w ośrodkach, starzenia termicznego, twardości, wymiarów oraz wad powierzchniowych, impulsów ciśnienia oraz zużycia przez tarcie.

Dziesiąte: stworzenie cyfrowego punktu wejścia dla klientów. Minimalny zakres obejmuje wybór produktów online, zapytania o wymiary, dobór materiałów, pobieranie modeli CAD, generowanie formularzy ofertowych oraz pobieranie dokumentacji materiałowej.

Rozdział 5: Szczegółowe rekomendacje dla różnych typów chińskich przedsiębiorstw

Dla producentów elementów uszczelniających

Należy nadać pierwszeństwo pozyskaniu wiedzy na temat jego „platformy produktowej + platformy materiałowej + platformy jakościowej”. Moc produkcyjna niskogatunkowych pierścieni uszczelniających (O-ring) jest w kraju już bardzo duża; środki należy inwestować w bibliotekę receptur materiałowych, standaryzację matryc, inspekcję automatyczną, materiały specjalne oraz pakiety weryfikacji klientów i zastosowań branżowych.

Działania skupienia: opracowanie standardowych serii materiałów, np. NBR70, NBR90, HNBR70/80/90, EPDM70, VMQ60/70, PU70/90, PTFE, FEP/PFA, FFKM; każda seria powinna zawierać co najmniej jedną tabelę danych określającą scenariusze dopuszczalne i niedopuszczalne.

Dla firm zajmujących się formułowaniem mieszanki gumowej

Najważniejszą lekcją do wyciągnięcia jest stwierdzenie: «materiał nie jest mieszanką, lecz językiem zastosowania». Firmy formułujące mieszanki powinny dostarczać fabrykom uszczelek przemysłowych komplety materiałów obejmujące: cechy mieszanki, krzywą wulkanizacji, współczynnik kurczenia się, stałą odkształcenia po ściskaniu, odporność na zanurzanie w mediach, temperaturę TR10 w niskich temperaturach, starzenie termiczne oraz status certyfikacji. W przeciwnym razie mogą sprzedawać jedynie surowce, nie będąc w stanie wejść do łańcucha dostawców wysokiej klasy.

Dla producentów sprzętu OEM

Niniejszy podręcznik można przekształcić w specyfikacje projektowe uszczelnień wewnętrznych. Wiele problemów z przeciekami u producentów oryginalnych (OEM) wynika z projektu rowka, zaokrąglenia krawędzi przy montażu, chropowatości powierzchni, luzu oraz niezgodności materiałów – a nie wyłącznie z jakości dostawcy pierścieni O-ring.

Dla firm handlowych i dystrybutorów

Możliwość przejścia od modelu „sprzedaży zapasów” do „dystrybucji technicznej”. Można nauczyć się tworzyć bazy danych zgodności materiałów, standardowych specyfikacji, list kontrolnych zamienników importowanych produktów, usług analizy awarii oraz zarządzania zapasami klientów. Elektroniczny katalog Trelleborga, funkcje RFQ, porównywania produktów i tworzenia kolekcji są bardzo odpowiednie dla dystrybutorów w procesie uczenia się.

Rozdział 6: Miejsca, których nie można kopiować bezpośrednio

Po pierwsze, znaki towarowe podręcznika, nazwy marek, kody materiałów, ilustracje, wyłączne nazewnictwo oraz układ tabel nie mogą być kopiowane bezpośrednio. Nazwy Isolast, Zurcon, FoodPro, ServicePLUS itp. stanowią własność poszczególnych marek.

Po drugie, skrajne wartości temperatury, ciśnienia, prędkości oraz podobne parametry podane w podręczniku nie mogą być bezpośrednio wykorzystywane jako parametry promocyjne własnego produktu. Wstęp do podręcznika jasno określa, że wartości graniczne zawarte w nim są zwykle ustalane w warunkach laboratoryjnych, a rzeczywiste ograniczenia zastosowania w praktyce to największe wartości teoretycznie osiągalne przy wzajemnym oddziaływaniu parametrów warunków pracy — rzeczywiste maksimum może być nieosiągalne; użytkownicy muszą niezależnie potwierdzić stosowalność produktu i materiału.

Po trzecie, normy publiczne nie mogą zastąpić rzeczywistych danych testowych. Na przykład odporność FKM na oleje, odporność EPDM na wodę oraz odporność chemiczna FEP/PFA na korozję muszą być weryfikowane w połączeniu ze specyficznymi medium, stężeniem, ciśnieniem, czasem oraz dodatkami i sposobem użytkowania przez klienta.

Czwartym, nie można ograniczać się wyłącznie do przygotowywania próbek bez wspierającego je systemu. Moc Trelleborga to nie jeden plik PDF, lecz biblioteka materiałów, laboratorium, system jakości, inżynierowie ds. sprzedaży, narzędzia cyfrowe oraz globalny łańcuch dostaw stojący za tym plikiem PDF.