1. nodaļa: Šī rokasgrāmatas pamatloģika

Šī materiāla struktūra ir ļoti skaidra: priekšējā daļā apspriest enterprise spējas un pakalpojumu sistēmu, vidējā daļā apspriest O-rings materiālus, dizainu, uzstādīšanu, kvalitātes un izmēru standartus, aizmugurējā daļā apspriest īpašus O-slēdziņi , atbalsta gredzenus, ar sprīguļiem aktivizētus gredzenus, ļoti liela formāta gredzenus, apaļa stieples gredzenus, virsmas apstrādi, atbalsta gredzenus un ISO 2230 glabāšanas specifikāciju. Satura rādītājs parāda, ka tajā ietverti O-formas gredzenu pamati, materiāli, konstrukcijas dizains, montāžas norādījumi, kvalitātes standarti, ISO 3601/AS568/JIS/SMS un citi izmēru sistēmu standarti, FEP/PFA iekšēji pārklāti gredzeni, PTFE gredzeni, poliuretāna gredzeni, ļoti liela formāta gredzeni, apaļa stieples gredzeni, virsmas apstrāde, atbalsta gredzeni un ISO 2230 glabāšanas specifikācija.

Šīs sistēmas pamatloģika ir: tiek pārdots nevis gumijas gredzens, bet verificējams, izsekojams, aprēķināms, izvēlamais un piegādājams blīvēšanas risinājums. Trelleborg visā rokasgrāmatā uzsvērt savu produktu dizainu, materiālu izstrādi un testēšanas spēju; vienlaikus tā integrē dizainu, prototipēšanu, ražošanu, testēšanu, uzstādīšanu, kvalitātes nodrošināšanu un piegādes ķēdes pakalpojumus vienā vērtību ķēdē.

Visvairāk vērts ķīniešu uzņēmumiem mācīties tas, ka tas "sadala" produkta spējas sešās sistēmās: materiālu sistēmā, strukturālā dizaina sistēmā, kvalitātes sistēmā, standarta izmēru sistēmā, digitālās izvēles sistēmā un klientu apkalpošanas sistēmā. Ja ķīniešu uzņēmumi varētu apgūt šīs sešas sistēmas, tas būtiski paaugstinātu to spēju iekļūt augstas klases klientu tirgos.

Sadaļa 2: Saturs, uz ko ķīniešu uzņēmumiem vajadzētu koncentrēties kā atsaucei

1. No „blīvēšanas komponentu pārdošanas” līdz „inženierzinātniskas drošības nodrošināšanai”

Rokasgrāmatas ievadā atkārtoti uzsvērta „vienas vietas blīvēšanas risinājumu” pieeja: materiāli, dizains, testēšana, uzstādīšana, kvalitātes nodrošināšana, loģistika un pakalpojumi. Trelleborg arī norāda savus globālos resursus: vairāk nekā 40 ražošanas vietas, 15 pētniecības un izstrādes centri, vairāk nekā 55 klientu risinājumu centri, 8 piegādes ķēdes loģistikas centri, 15 ServicePLUS centri, vairāk nekā 2000 patentēti materiālu formulējumi un vairāk nekā 100 globālie pārdošanas punkti.

Ķīniešu uzņēmumiem atkārtoti izmantojami nav tieši šie konkrētie apjoma skaitļi, bet gan to organizācijas pieeja: pārdošanas galā jānotiek pāreja no „cenas piedāvājuma sniegšanas” uz „lietotāja inženiera kļūšanu”; R&D galā jānotiek pāreja no „individuālas izgatavošanas pēc zīmējuma” uz „materiāla–konstrukcijas–darbības apstākļu–bojājumu režīma saistītu dizainu”; kvalitātes galā jānotiek pāreja no „izbraucošās pārbaudes” uz „klienta lietojuma riska kontroli.”

Ieteicams ķīniešu uzņēmumiem izveidot «lietojumprogrammu risinājumu komplektus», kas sadalīti pēc nozaru: inženierbūvniecības hidraulika, jaunās enerģijas automobiļi, ūdeņradis, pusvadītāji, pārtikas un medicīnas nozare, ķīmija, ūdens apstrāde, kosmonautika, lauksaimniecība, elektrifikācija, enerģija un ūdeņradis, pārtikas kvalitāte, rūpnieciskā automatizācija, ūdens apstrāde, pusvadītāju fokusa tirgi. Trelleborg jau ir klasificējusi savus tirgus šādā veidā tirgu klasifikācijā, tostarp kosmonautiku, lauksaimniecību, automašīnu ražošanu, medicīnu, rūpniecisko automatizāciju, pusvadītājus, ūdens apstrādi un citus fokusa tirgus; šāda nozarēm balstīta izteiksme ir ļoti vērta ķīniešu uzņēmumu atkārtotai izmantošanai.

2. Izveidojiet savu «materiālu datubāzi», ne tikai NBR/FKM/EPDM

Materiālu nodaļa rokasgrāmatā ir visvairāk vērta pārliekošanai: tajā nav vienkārši uzskaitīti NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ, bet gan materiāls, cietība, kompresijas pastāvīgā deformācija, ozona izturība un sertifikācijas prasības tiek apvienoti kompleksai novērtēšanai. Rokasgrāmata skaidri norāda, ka blīvējuma uzticamība ir atkarīga gan no materiāla paša fizikālajām īpašībām, gan no blīvējuma konstrukcijas; elastomērus var izvēlēties pēc to elastības, ķīmiskās izturības un līdzīgām īpašībām.

Īpaši jāuzsver: rokasgrāmatā minētie savietojamības dati parasti ir iegūti no publiskiem datiem un iemēršanas testiem, un daudzi testu rezultāti ir iegūti laboratorijas istabas temperatūras apstākļos, tāpēc tie nevar pilnībā atspoguļot faktiskos ekspluatācijas apstākļus; arī jāņem vērā augstās temperatūras ietekme uz agresīvajām vidēm, kompresijas pastāvīgo deformāciju, cietību, nodilumu un termisko izplešanos.

Ķīnas uzņēmumi var šo ideju tieši pārnest un izmantot, izveidojot iekšējo materiālu datubāzi ar vismaz šādiem laukiem:

Rokasgrāmatā minētās „vairāk pieļaujamās materiālu grupas” arī ir vērts izpētīt. Trelleborg neiekļauj visus materiālus vienlīdzīgi, bet norāda NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ un līdzīgus veidotus izvēles materiālus, kā arī atzīmē īpašības ar ikonām, piemēram, pārtikai, dzērienu ūdenim, tvaikam, zemā temperatūrā elastībai, ISO 3601-5 un līdzīgām īpašībām. Ķīniešu uzņēmumi var izveidot savu „vairāk pieļaujamā materiālu grupu”, novēršot situāciju, kad pārdošanas speciālisti un inženieri katru reizi sāk no nulles.

3. O-formas blīves konstruēšana kā „aprēķināmas likumsakarības”, lai samazinātu atkarību no pieredzes

Rokasgrāmata sniedz lielu daudzumu izpildāmu projektēšanas noteikumu O gredzena uzstādīšanai, piemēram, pārbaudīt asus malu klātbūtni ievadu fasētajās malās, caurumos, vāka malās pirms uzstādīšanas, noņemt asas malas, notīrīt, pārbaudīt smērvielas vai elastomēra savietojamību, izvairīties no rīkiem ar divpusēji asiem griezumiem, novērst gredzena sagriešanu, izvairīties no pārmērīgas izstiepšanas, izvairīties no gredzena pārvietošanas pāri vītņotām virsmām, atslēgu slotām un līdzīgām malām uzstādīšanas laikā, kā arī ieteikt izmantot montāžas vadītāju konusu, ja tas ir nepieciešams.

Ķīniešu uzņēmumiem šo daļu var tieši pārveidot trīs dokumentu veidos:

Pirmkārt, projektēšanas pārskata dokumentos. Zīmējumu pārskatā jāpārbauda rievas platums, rievas dziļums, sprauga, kompresijas pakāpe, stiepšanas pakāpe, aizpildes pakāpe, fasētās malas, virsmas raupjums, darba vide, temperatūra, spiediens un kustības veids.

Otrkārt, montāžas standarta darbības procedūrās (SOP). Atsevišķi izstrādāt standarta darbības norādījumu grāmatas manuālai montāžai, automatizētai montāžai, šķērscaurumu montāžai un šķērsvītnu montāžai.

Treškārt, kļūdu novēršanas pārbaudes saraksts. Iekļaut izspiešanu, kodumu, savīšanu, pārspiedienu, nepietiekamu spiedienu, nepietiekamu smērvielu, rievas pārpildīšanu, materiālu nesaderību, apmali un griešanu, kā arī citas iepriekš noteiktas kļūdu cēlonis pārbaudes punktos.

Vairāki konkrēti projektēšanas parametri ir īpaši vērts atkārtoti izmantot: rokasgrāmatā O gredzena sākotnējās kompresijas ātrumu lietošana ir sadalīta kategorijās: radiālais dinamiskais blīvējums — aptuveni 6–27 %, aksiālais statiskais blīvējums — aptuveni 10–35 %; vienlaikus uzsvērta, ka sākotnējā kompresija tiek izmantota, lai izveidotu sākotnējo blīvējumu, kompensētu izmēru novirzes, kontrolētu berzi, kompensētu kompresijas pastāvīgo deformāciju un nevienmērīgo nodilumu.

Rievas aizpildīšanas attiecība arī ir ļoti svarīga. Norādījumos ieteicams, lai O gredzena rievas aizpildīšanas attiecība nepārsniegtu 85 %, lai atstātu vietu termiskajai izplešanai, šķidruma izšķīšanai un precizitātes ietekmei. Dažādi vietējie blīvējuma bojājumi rodas no pārāk liela rievas izmēra projektēšanas — rievas izskatās cieši, bet patiesībā neatstāj nekādu vietu izplešanai; šis jābūt stingram ierobežojumam Ķīnas uzņēmumu projektēšanas specifikācijās.

4. Izmantojot „atbalsta gredzena loģiku“, lai atvērtu augsspiediena hidraulisko tirgu

Rokasgrāmatā atpakaļejošo gredzena novietojums ir ļoti skaidrs: atpakaļejošais gredzens pats par sevi nav blīvējums, bet gan atbalsta elements, kas izgatavots no pretizspiešanas materiāla un paredzēts, lai novērstu spiediena elastomēra iedrūšanos blīvēšanas sistēmas spraugā. To izmanto augstspiediena hidraulikā, ļauj izmantot zemākas cietības O-gredzenus, kompensē rādiālās blīvēšanas spraugas, piemērots gan reciprocējošai, gan rotējošai kustībai un var kompensēt salīdzinoši lielas temperatūras svārstības. Tipiskas lietojumprogrammas ietver pistona stieņus, veidneis, preses, ekskavatorus, lauksaimniecības mašīnas un hidrauliskās vārstus.

Šis ir virziens, kurā Ķīnas uzņēmumiem ir ļoti vērts ienākt. Daudzi vietējie uzņēmumi joprojām uzskata atpakaļejošos gredzenus par "piederumiem", nevis par augstspiediena sistēmu projektēšanas sastāvdaļu. Atpakaļejošos gredzenus var izgatavot kā standarta risinājumus.

Rokasgrāmatā atbalsta gredzenu materiāls standartizēts kā PTFE, turklāt norādīts, ka var izmantot ar stikla šķiedru, bronzi, oglekli un citiem piepildītus PTFE materiālus, kā arī augstspiediena apstākļos var izmantot cietus termoplastiskus materiālus. Tehniskie dati norāda, ka statiskām atbalsta gredzenu lietojumprogrammām maksimālais spiediens var sasniegt aptuveni 250 MPa, augstspiediena lietojumprogrammām — aptuveni 40 MPa, lēnām svārstīgošām vai rotējošām lietojumprogrammām — aptuveni 15 MPa, tačau šīs galējās vērtības ir atkarīgas no materiāla un blīvējuma komponentiem.

5. Kvalitātes standartu padarīšana "klientam saprotama"

Trelleborga kvalitātes nodaļa ir ļoti vērā ņemama vietējo uzņēmumu mācību avots. Tās kvalitātes O gredzeni izmanto iekšējo standartu TBS-00024, kas atbilst ISO 3601-3 klasei B; izskata kvalitātei tiek izmantots standarts TBS-00005, kas balstīts uz ISO 3601-3 pakāpi N; virsmas defekti tiek novērtēti saskaņā ar ISO 2859-1 AQL 1.0, vispārējais pārbaudes līmenis II un parastā pārbaude.

Tas sniedz Ķīnas uzņēmumiem ieskatu: ne tikai jānorāda „labas kvalitātes” vai „augstākās kvalitātes”, bet jāstandartizē kvalitātes valoda. Ieteicams izstrādāt iekšējos standartus, piemēram:

Roču rokasgrāmata arī īpaši skaidro, ka O-ringa šķērsgriezuma un iekšējā diametra novirzes parasti aprēķina saskaņā ar ISO 3601-1 klases B prasībām un norāda, ka dažādu materiālu sarukšanas koeficienti var izraisīt izmēru atšķirības; ja nepieciešama augstāka precizitāte, reizēm ir jāizmanto jauns vai remontēts veidne. Šis viedoklis ir ļoti piemērots komunikācijai starp vietējiem uzņēmumiem un to klientiem: augstas precizitātes blīves nevar vienkārši uzskatīt par „vienu un to pašu veidni, mainot materiālus, ražojot”.

6. Regulēšana un sertifikācija kā produkta pārdošanas arguments

Rokasgrāmata uzskaita pārtikas kontaktam, dzēršanas ūdenim, gāzei, elektroierīcēm un citām lietojumprogrammām piemērojamās likumdošanas un regulatīvās prasības un sertifikācijas, tostarp ES Regula (EK) Nr. 1935/2004, ES Regula 2011/10, ASV FDA CFR 21, 3-A Sanitary, NSF/ANSI 51 un Ķīnas pārtikai paredzēto materiālu attiecīgās standartu GB 4806.1, GB 4806.6, GB 4806.7, GB 4806.11 un GB 9685.

Augstas klases blīvējuma detaļu barjera nav tikai formulējums — tā bieži ietver sertifikāciju, dokumentāciju, izsekojamību un klienta auditu veikšanas spēju. Ķīnas uzņēmumiem īpaši jāapgūst šis aspekts, un ieteicams izveidot nozaru pamatotu „sertifikāciju matricu”:

Pat rokasgrāmata izmanto sertifikāciju kā materiālu atlases daļu; šis punkts ir vērts vietējām uzņēmumu programmām, paraugiem un pārdošanas materiāliem atkārtotai izmantošanai.

7. Digitālo rīku izveide, ne tikai PDF paraugu sagatavošana

Trelleborg piedāvā rīkus, piemēram, O-formas gredzena kalkulatoru, CAD lejupielādes iespēju, ISO pielaidi un novirzes kalkulatoru, rotējošo blīvējumu atlasi, hidrauliskās sistēmas kalkulatoru utt.; O-formas gredzena kalkulators var aprēķināt izmērus, kompresijas pakāpi, projektēšanas parametrus un pilnīgus mērījumu rezultātus, kā arī izvadīt PDF failus.

Mobilajiem ierīcēm paredzētie rīki ietver arī O-formas gredzena atlasi, blīvējumu materiālu atlasi, veselības aprūpes materiālus, hidrauliskās sistēmas kalkulatoru, laukuma un tilpuma kalkulatoru utt. O-formas gredzena atlase var aprēķināt O-formas gredzena un rievas izmērus atkarībā no cauruma vai vārpstas diametra un aptver standartus ISO 3601-1, JIS B 2401, SMS 1586 un līdzīgus standartus.

Elektroniskā kataloga sadaļa ir vienlīdz vērtīga: tā atbalsta meklēšanu pēc produkta tipa, filtrēšanu pēc temperatūras/spiediena/ātruma/instalācijas izmēra, produktu salīdzināšanu, detalizētu produkta informāciju, kolekciju, vienību pārveidošanu un RFQ iepirkumu grozu.

Ķīniešu uzņēmumi var attīstīties posmos:

Pirmajā posmā izmantot Excel/weblapu "materiālu savietojamības vaicājums + O gredzena izmēru vaicājums."

Otrajā posmā veikt "urbuma konstruktora aprēķinātāju + kompresijas pakāpes/iekšējās aizpildes pakāpes/stiepšanas pakāpes" pārbaudi.

Trešajā posmā savienoties ar CAD lejupielādes sistēmu, PLM materiālu bibliotēku, piedāvājumu sistēmu un klienta RFQ.

Ceturtajā posmā izmantot vēsturiskos projekta datus, lai apmācītu izvēles ieteikumu modeļus un izveidotu uzņēmuma paša inženierzinātnisko zināšanu bāzi.

Šāda rīka vērtība vietējiem uzņēmumiem ir augsta — tas var pārvērst pārdošanas priekšgalā notiekošo efektīvo saziņu par standartizētu ievadi, pārvērst inženiera pieredzi par uzņēmuma aktīviem un arī palielināt klientu uzticību.

8. Speciālie O gredzeni ir augstas peļņas virziens

Āšanās rokasgrāmatas īpašais O-gredzena nodaļa ir ļoti vērā ņemama vietējo uzņēmumu fokussētai pētniecībai. FEP/PFA iekapsulētie O-gredzeni sastāv no silikona vai FKM elastīga kodola un FEP iekapsulēšanas kārtas, apvienojot kodola elastīgās atsperes spēju ar PTFE/FFKM līdzīgu materiālu ķīmisko iner­tī­bu; to galvenais pielietojums ir ķīmijas, pārtikas, naftas un gāzes, pusvadītāju, farmācijas un citās jomās.

FEP/PFA iekapsulēšanas priekšrocības ietver korozijas izturību, plašu temperatūru diapazonu, piemērotību pārtikas/ķīmijas/farmācijas nozarēm, neuzliesmojamību, zemu berzes koeficientu, zemu atdalīšanos, zemu ekstrahēšanu un augstu spiediena izturību pret deformāciju; rokasgrāmatā norādīts temperatūru diapazons līdz −60 °C – 260 °C, taču precīzās vērtības ir atkarīgas no kodola.

Tas dod ķīniešu uzņēmumiem ieskatu: ne tikai konkursēt parastajā NBR, FKM O gredzena cenu karā; vajadzētu koncentrēties uz augstvērtīgām jomām, piemēram, pusvadītājiem, litija baterijām, medicīnu, pārtiku, ķīmiju, ūdeņradi un līdzīgiem augstas pieprasījuma scenārijiem, lai attīstītu specializētus produktus. Prioritātes izvietojums ir:

Polietilēna O-formas gredzeni īpaši piemēroti vietējiem hidrauliskajiem un inženierijas mašīnu uzņēmumiem, kas ieejot tirgū; rokasgrāmatā norādīts, ka polietilēnam ir augsta nodiluma pretestība, augsta izspiešanas pretestība, zema berze, labāka mehāniskā veiktspēja un izcilas priekšrocības, tāpēc tas ir piemērots dinamiskai slodzei, augstam spiedienam, gāzēm, biežai atvēršanai/un aizvēršanai un caurbraukšanai caur savienojumiem; statiskais spiediens var sasniegt līdz aptuveni 60 MPa, dinamiskais spiediens līdz aptuveni 25 MPa, konkrētā vērtība ir atkarīga no spraugas un materiāla.

9. ServicePLUS modelis ir vērts sistēmiski izpētīt

ServicePLUS ir ļoti vērta ķīniešu uzņēmumu pārvaldības daļa šajā rokasgrāmatā. Tā ietver tehnisko sadarbību, virsmas tehnoloģijas, pielāgotus ražošanas pakalpojumus, testēšanu un kvalitātes nodrošināšanu, iepakojuma risinājumus, modernu piegādes ķēdes un noliktavu pārvaldību. Tās būtība ir pārvērst blīvējumu komponentu piegādātāju no „komponentu pārdošanas” uz pakalpojumu sniedzēju klienta vērtības ķēdē.

Ķīnas uzņēmumi var šo atkārtot kā "SealPLUS" vai "hermētizācijas inženierijas pakalpojumu komplekts":

Šis modeļa veids īpaši piemērots Ķīnas uzņēmumiem, kuri sniedz pakalpojumus automašīnu daļu, būvniecības tehniskās iekārtas, hidraulisko sistēmu, jaunās enerģijas aprīkojuma, pusvadītāju aprīkojuma un pārtikas aprīkojuma klientiem. Tas var palielināt klientu uzticību un arī palīdzēt uzņēmumiem izkļūt no zemas cenas konkurences.

10. Arī krājumu un kalpošanas laika pārvaldībai jābūt standartizētai

Gala krājumu ieteikums rokasgrāmatā balstās uz ISO 2230 standartu, kurā norādīts, ka polimēru materiālu ilgtermiņa glabāšana var izraisīt sacietēšanu, mīkstināšanos, plaisāšanos, bruņurupucveida plaisāšanos un līdzīgas problēmas; gumijas izstrādājumiem jābūt sagatavotiem vienā pasūtījumā vienā iepakojumā, izvairoties no sprieguma, kompresijas, šķidruma/pusšķidrā materiāla saskares, metāla, pulvera un citu gumijas izstrādājumu savstarpējas pielipšanas.

Precīzāk, rokasgrāmatā norādīts katras materiāla sākotnējais uzglabāšanas laiks un pagarinātais uzglabāšanas laiks: AU/EU/NR/SBR — sākotnēji 5 gadi, pagarināti par 2 gadiem; ACM/AEM/CR/O/HNBR/IIR/NBR — sākotnēji 7 gadi, pagarināti par 3 gadiem; CSM/EPDM/FKM/VMQ/FVMQ — sākotnēji 10 gadi, pagarināti par 5 gadiem; FFKM Isolast — sākotnēji 20 gadi, pagarināti par 5 gadiem; PTFE — neierobežots. Turklāt skaidro, ka pārāk augsta vai pārāk zema uzglabāšanas temperatūra būtiski ietekmēs uzglabāšanas laiku.

Vietējām uzņēmumu struktūrām jāiekļauj uzglabāšanas termiņš ERP/WMS un standarta sistēmās, minimāli iekļaujot: partijas ražošanas datumu, materiālu grupu, sākotnējo uzglabāšanas termiņu, uzglabāšanas termiņa atjaunošanu, klientam specifiskas uzglabāšanas prasības, prioritātes noteikšanu pie ienākošās un iznākošās preču kustības, pārtermiņa preču izolāciju un krājumu rotācijas norādījumus. Daži klientu sūdzību gadījumi nav saistīti ar ražošanas defektiem, bet gan ar uzglabāšanas vai krājumu rotācijas radītiem defektiem.

Sadaļa 3: Kurš saturs var tikt tieši pārņemts un kurš var tikt pielāgots un pārņemts

Sadaļa 4: 10 lietas, kurām ķīniešu uzņēmumiem jāpievērš prioritāte

Pirmkārt, izveidot savu "O gredzena un atbalsta gredzena inženierijas rokasgrāmatu." Satura apjoms neviens nav jāsāk ar 200 lappusēm, bet tajā obligāti jāiekļauj materiālu izvēle, izmēru standarti, rievas konstruēšana, uzstādīšana, kvalitāte, glabāšana, bojājumu analīze un nozares piemēri.

Otrkārt, izveidot "materiāls — vide — temperatūra — spiediens — sertifikācija" datubāzi. Vairs neizmantot nekonkrētus apgalvojumus, piemēram, "FKM eļļas izturīgs, EPDM ūdens izturīgs."

Treškārt, pārkārtot visbiežāk lietotos O gredzenu specifikācijas saskaņā ar ISO 3601, AS568, JIS, SMS un nacionālajiem/vadītāju standartiem, veidojot standarta SKUs un formas bibliotēku.

Ceturtkārt, izveidot iekšējo materiālu kodu sistēmu. Katram materiāla kodam obligāti jāatbilst cietība, novirze, krāsa, temperatūras diapazons, vides piemērotība, sertifikācijas statuss, testēšanas ziņojums un aizliegtās lietošanas situācijas.

Piektkārt, izveidot rievas dizaina verifikācijas rīkus. Minimāli jāaprēķina stiepšanās ātrums, spiediena ātrums, rievas aizpildīšanas ātrums, radiālais spraugas lielums, atbalsta gredzena nepieciešamība un virsmas raupjuma prasības.

Sestkārt, noteikt kvalitātes klasifikāciju: vispārējā rūpnieciskā klase, augstā rūpnieciskā klase, automobiļu klase, pārtikas klase, medicīniskā klase, kosmosa klase. Dažādas klases atbilst dažādām pārbaudes, iepakojuma, izsekojamības un atbilstības dokumentācijām.

Septītkārt, izveidot atteices analīzes datubāzi. Katrā noplūdes gadījumā jāreģistrē darba apstākļi, materiāls, rieva, spiediens, temperatūra, vide, montāža, atteices attēls, galvenā cēlonis un korektīvie pasākumi.

Astotkārt, izstrādāt augstvērtīgus produktus: FEP/PFA iekapsulēts gredzens, poliuretāna dinamiskais blīvējums, PTFE apstrādātais blīvējums, FFKM augstas klases blīvējums, PTFE/piepildītais PTFE atbalsta gredzens.

Devītajā vietā izveidot mazu lietojumprogrammu laboratoriju. Uzmanība jāpievērš nevis "pilnībai un visaptverošumam", bet gan spējai pārbaudīt kompresijas pastāvīgo deformāciju, materiāla iemēršanu vidē, termisko vecumu, cietību, izmērus, virsmas defektus, spiediena impulsus un berzes nodilumu.

Desmitajā vietā izveidot digitālo klienta ieejas punktu. Minimāli jānodrošina tiešsaistes izvēle, izmēru vaicājumi, materiālu izvēle, CAD failu lejupielāde, citātu veidošanas forma un materiālu lejupielādes iespēja.

5. nodaļa: Konkrēti ieteikumi dažādu tipu ķīniešu uzņēmumiem

Blīvējuma detaļu ražotājiem

Prioritāte jāpiešķir apgūšanai tās "produktu platformas + materiālu platformas + kvalitātes platformas". Zemākās klases O gredzena ražošanas jauda jau ir ļoti pietiekama vietējā līmenī; resursus vajadzētu investēt materiālu formulēšanas bibliotēkā, veidņu standartizācijā, automatizētās inspekcijās, speciālos materiālos un klientu verifikācijā, kā arī nozares pielietojuma pakotēs.

Koncentrētās darbības: izveidot standarta materiālu sērijas, piemēram, NBR70, NBR90, HNBR70/80/90, EPDM70, VMQ60/70, PU70/90, PTFE, FEP/PFA, FFKM; katrai sērijai vismaz vienā datu tabulā jāiekļauj informācija par piemērotajām un nepiemērotajām lietojuma situācijām.

Gumijas maisījumu formulēšanas uzņēmumiem

Visvērtīgākais mācību elements ir izteiksme „materiāls nav maisījums, bet lietojuma valoda.“ Gumijas maisījumu formulēšanas uzņēmumiem jānodrošina lejupvērstajiem blīvējumu daļu ražotājiem materiālu komplekti: maisījuma īpašības, vulkanizācijas līkne, sarukšanas koeficients, kompresijas pastāvīgā deformācija, vidē iemēršana, zemtemperatūras TR10 rādītājs, termiskā vecuma ietekme, sertifikācijas statuss. Pretējā gadījumā tie var pārdot tikai izejvielas un nevar iekļūt augstas klases klientu ķēdē.

OEM aprīkojuma uzņēmumiem

Šo rokasgrāmatu var pārveidot par iekšējiem blīvējuma dizaina specifikācijām. Dažādu ražotāju (OEM) noplūdes problēmas bieži rodas no rievas dizaina, montāžas apstrādes, virsmas raupjuma, spraugas un materiālu neatbilstības, nevis tikai no O gredzena piegādātāju problēmām. Ieteicams iekļaut O gredzena dizaina pārskatu zīmējumu izdošanas procesā.

Tirdzniecības uzņēmumiem un distribūtoriem

Var uzlaboties no „krājumu pārdošanas“ līdz „tehniskajai distribūcijai“. Var apgūt materiālu savietojamības vaicājumu veidošanu, standarta specifikāciju datubāzi, aizvietojošo importa pārbaudes sarakstu, atteices analīzes pakalpojumu un klientu krājumu pārvaldības spējas. Trelleborg elektroniskais katalogs, RFQ funkcijas, produktu salīdzināšana un kolekciju veidošana ir ļoti piemērotas distribūtoriem apmācībai.

6. nodaļa: Vietas, kurās tieša kopēšana nav atļauta

Pirmkārt, rokasgrāmatas preču zīmes, firmas nosaukumi, materiālu kodu, attēlus, ekskluzīvos nosaukumus un tabulu izkārtojumu nedrīkst tieši kopēt. Isolast, Zurcon, FoodPro, ServicePLUS utt visi pieder attiecīgajām firmas aktīvu grupām.

Otrkārt, rokasgrāmatā norādītās ārkārtīgās temperatūras, spiediena, ātruma un līdzīgas vērtības nevar tieši izmantot kā paša produkta reklāmparametrus. Rokasgrāmatā skaidri norādīts tās sākumā, ka robežvērtības rokasgrāmatā parasti noteiktas laboratorijas apstākļos, bet faktiskās lietošanas robežvērtības ir lielākā teorētiski sasniedzamā vērtība, kad darba apstākļu parametri mijiedarbojas — faktiskais maksimums var nebūt sasniedzams; lietotājiem jāapstiprina produkta un materiāla piemērotība patstāvīgi.

Treškārt, publiski standarti nevar aizvietot faktiskos testu datus. Piemēram, FKM noturība pret eļļām, EPDM noturība pret ūdeni un FEP/PFA noturība pret ķīmiskajām vielām visi jāpārbauda kopā ar konkrēto vidējo, koncentrāciju, spiedienu, laiku, piedevām un klienta lietošanas apstākļiem.

Ceturtkārt, nevar veikt tikai paraugu izstrādi bez sistēmas, kas stāv aiz tās. Trelleborg stiprumu veido neviens PDF fails, bet gan materiālu bibliotēka, laboratorija, kvalitātes sistēma, pārdošanas inženieri, digitālie rīki un globālā piegādes ķēde, kas atrodas aiz PDF faila.