Secțiunea 1: Logica de bază a acestui manual

Structura acestui material este foarte clară: secțiunea frontală discută capacitatea întreprinderii și sistemul său de servicii, secțiunea centrală discută Anelul O materialele, proiectarea, instalarea, standardele de calitate și dimensiuni, iar secțiunea finală discută Aneluri O , inele de sprijin, inele cu arc încărcat, inele de format super-mare, inele din sârmă rotundă, tratamente de suprafață, inele de sprijin și specificația de stocare ISO 2230. Cuprinsul arată că acoperă noțiunile de bază privind inelele O, materialele, proiectarea structurală, instrucțiunile de asamblare, standardele de calitate, sistemele de dimensiuni ISO 3601/AS568/JIS/SMS și altele, inelele învelite în FEP/PFA, inelele din PTFE, inelele din poliuretan, inelele de format super-mare, inelele din sârmă rotundă, tratamentele de suprafață, inelele de sprijin și specificația de stocare ISO 2230.

Logica de bază a acestui sistem este: nu se vinde un inel de cauciuc, ci o soluție de etanșare verificabilă, trazabilă, calculabilă, selectabilă și livrabilă. Trelleborg subliniază în mod constant, în manualul său, propria sa capacitate de proiectare a produselor, dezvoltare a materialelor și testare; în același timp, integrează proiectarea, prototiparea, producția, testarea, instalarea, asigurarea calității și serviciile lanțului de aprovizionare într-un singur lanț de valoare.

Cel mai valoros element pe care întreprinderile chineze pot să-l învețe este faptul că „descompune” capacitatea produsului în șase sisteme: sistemul de materiale, sistemul de proiectare structurală, sistemul de calitate, sistemul de dimensiuni standard, sistemul de selecție digitală și sistemul de servicii pentru clienți. Dacă întreprinderile chineze pot învăța aceste șase sisteme, își pot ridica semnificativ capacitatea de a accesa clienții de top.

Secțiunea 2: Conținut care merită atenția întreprinderilor chineze pentru referință

1. De la „Vânzarea pieselor de etanșare” la „Realizarea certitudinii ingineresci"

Deschiderea manualului subliniază în mod repetat o abordare „soluții integrale de etanșare”: inclusiv materiale, proiectare, teste, instalare, asigurare a calității, logistică și servicii. Trelleborg enumeră, de asemenea, resursele sale globale: peste 40 de site-uri de producție, 15 centre de cercetare și dezvoltare, peste 55 de centre de soluții pentru clienți, 8 centre logistice pentru lanțul de aprovizionare, 15 centre ServicePLUS, peste 2.000 de formulări proprii de materiale și peste 100 de puncte de vânzare la nivel global.

Ceea ce pot reutiliza întreprinderile chineze nu sunt aceste cifre specifice privind dimensiunea, ci abordarea lor organizatorică: la capătul vânzărilor, trebuie să se treacă de la «ofertare preț» la «devenire inginer aplicații»; la capătul Cercetare & Dezvoltare, trebuie să se treacă de la «fabricare la comandă pe baza desenelor» la «proiectare legată de material–structură–condiții de funcționare–moduri de defectare»; la capătul calității, trebuie să se treacă de la «inspecție la livrare» la «controlul riscurilor în aplicația clientului».

Se recomandă ca întreprinderile chineze să creeze «pachete de soluții aplicaționale», segmentate pe domenii industriale: hidraulică inginerească, energie nouă pentru autovehicule, hidrogen, semiconductor, alimentar și medical, chimie, tratare apă, aerospace, agricultură, electrificare, energie și hidrogen, calitate alimentară, automatizare industrială, tratare apă, piețe concentrate pe semiconductori. Trelleborg a clasificat deja piața sa în acest mod, inclusiv aerospace, agricultură, automotive, medical, automatizare industrială, semiconductor, tratare apă și alte piețe concentrate; această abordare bazată pe industrie merită foarte mult să fie reutilizată de întreprinderile chineze.

2. Construirea propriei «baze de date materiale», nu doar NBR/FKM/EPDM

Capitolul despre materiale din manual este cel mai valoros pentru reutilizare: nu se limitează la enumerarea tipurilor NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ, ci combină materialul, duritatea, deformarea permanentă la compresie, rezistența la ozon și cerințele de certificare într-o evaluare completă. Manualul precizează în mod explicit că fiabilitatea etanșării depinde atât de performanța fizică intrinsecă a materialului, cât și de proiectarea etanșării; elastomerii pot fi selectați pe baza elasticității, rezistenței chimice și a unor caracteristici similare.

Este deosebit de important de menționat: datele privind compatibilitatea indicate în manual provin, de obicei, din surse publice și din teste de imersiune, iar multe rezultate ale testelor sunt obținute în condiții de laborator la temperatura camerei, nefiind reprezentative în totalitate pentru condițiile reale de funcționare; trebuie, de asemenea, luate în considerare împreună influența temperaturii ridicate asupra mediilor corozive, a deformării permanente la compresie, a durității, a uzurii și a dilatării termice.

Întreprinderile chineze pot reutiliza direct această idee, construind o bază de date internă de materiale cu câmpuri care trebuie să includă, cel puțin:

«Materialele preferate» menționate în manual merită, de asemenea, studiate. Trelleborg nu listează toate materialele în mod egal, ci enumeră NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ și alte materiale similare selectate, etichetându-le cu icone care indică atributul «alimentar», «apă potabilă», «abur», «flexibilitate la temperaturi scăzute», «ISO 3601-5» și altele similare. Întreprinderile chineze pot construi propria «familie de materiale preferate», evitând ca vânzătorii și inginerii să înceapă de la zero de fiecare dată.

3. Transformarea proiectării garniturilor toroidale în «reguli calculabile», reducerea dependenței de experiență

Manualul oferă o cantitate mare de reguli de proiectare aplicabile pentru montarea garniturilor O-ring, de exemplu: verificarea prezenței de buruieni la calibrarea de intrare, la orificiile alezajului și la marginile capacului înainte de montare, îndepărtarea muchiilor ascuțite, curățarea, verificarea compatibilității lubrifiantului sau a elastomerului, evitarea utilizării uneltelor cu margini ascuțite pe ambele părți, prevenirea răsucirii, evitarea întinderii excesive, evitarea trecerii peste fileturi, canale de pană și alte muchii similare în timpul montării, precum și recomandarea utilizării unui con ghid de asamblare, atunci când este necesar.

Pentru întreprinderile chineze, această parte poate fi transformată direct în trei tipuri de documente:

În primul rând, documente de revizuire a proiectării. Revizuirea desenelor trebuie să verifice lățimea canalului, adâncimea canalului, jocul, gradul de comprimare, gradul de întindere, gradul de umplere, calibrarea, rugozitatea suprafeței, mediul, temperaturile, presiunile și tipul de mișcare.

În al doilea rând, proceduri standard de operare (SOP) pentru asamblare. Se elaborează manuale de instrucțiuni standard separate pentru asamblarea manuală, asamblarea automatizată, asamblarea prin alezaje transversale și asamblarea prin fileturi transversale.

Al treilea: lista de verificare pentru prevenirea defectelor. Includeți extrudarea, mușcătura, răsucirea, compresia excesivă, compresia insuficientă, lubrifierea deficitară, umplerea excesivă a canelurii, incompatibilitatea materialelor, buruienii și tăierea, precum și alte cauze ale defectelor, preorganizate ca puncte de verificare.

Mai mulți parametri concreți de proiectare merită în mod special reutilizați: manualul distinge rata inițială de compresie a garniturii O în funcție de categorie: etanșarea radială dinamică – aproximativ 6–27 %, etanșarea axială statică – aproximativ 10–35 %; subliniază, de asemenea, faptul că compresia inițială este folosită pentru a forma etanșarea inițială, pentru a compensa toleranțele dimensionale, pentru a controla frecarea, pentru a compensa deformarea permanentă prin compresie și uzura neuniformă.

Rata de umplere a canelurii este, de asemenea, foarte importantă. Manualul recomandă ca rata de umplere a canelurii pentru garnitura inelară (O-ring) să nu depășească 85 %, pentru a lăsa loc pentru dilatarea termică, dizolvarea mediului și influența toleranțelor. Multe defecțiuni ale etanșărilor din țară provin din caneluri supra-dimensionate, care par strânse, dar, de fapt, nu lasă niciun spațiu pentru dilatare — aceasta ar trebui să fie o constrângere obligatorie în specificațiile de proiectare ale întreprinderilor chinezești.

4. Utilizarea «logicii inelului de sprijin» pentru deschiderea pieței hidraulice de înaltă presiune

Poziționarea inelelor de sprijin din manual este foarte clară: inelul de sprijin nu este etanșarea în sine, ci un element de susținere fabricat dintr-un material rezistent la extrudare, utilizat pentru a împiedica elastomerul supus presiunii să fie împins în spațiul liber al sistemului de etanșare. Este utilizat în hidraulica de înaltă presiune, permite utilizarea garniturilor O cu duritate redusă, compensează jocurile radiale de etanșare, este aplicabil în mișcări alternative și rotative și poate compensa fluctuații relativ mari de temperatură. Aplicațiile tipice includ tijele de piston, matrițele, presele, excavatoarele, mașinile agricole și supapele hidraulice.

Aceasta este o direcție extrem de promițătoare pentru întreprinderile chineze. Multe întreprinderi interne consideră încă inelele de sprijin ca fiind «accesorii», nu ca parte integrantă a proiectării sistemelor de înaltă presiune. Inelele de sprijin pot fi realizate ca soluții standard.

Materialul indicat în manual pentru inelele de sprijin este standardizat ca fiind PTFE, iar în același timp se menționează că pot fi folosite și PTFE umplut cu sticlă, bronz, carbon și alte materiale; în situațiile de presiune ridicată se pot utiliza, de asemenea, materiale termoplastice rigide. Datele tehnice indică faptul că aplicațiile statice ale inelului de sprijin pot atinge aproximativ 250 MPa, aplicațiile la presiune ridicată pot ajunge la aproximativ 40 MPa, iar oscilația/rotația la viteză redusă poate atinge aproximativ 15 MPa; totuși, aceste valori extreme depind de material și de componentele de etanșare.

5. Transformarea standardelor de calitate într-un limbaj „inteligibil pentru clienți”

Capitolul privind calitatea Trelleborg merită foarte mult să fie studiat de întreprinderile naționale. O-ringurile sale de calitate folosesc standardul intern TBS-00024, corespunzător ISO 3601-3 Clasa B; calitatea aparenței folosește TBS-00005, bazat pe ISO 3601-3 Grad N; defecțiunile de suprafață respectă ISO 2859-1 AQL 1.0, nivel general de inspecție II și executarea inspecției normale.

Aceasta oferă întreprinderilor chineze o perspectivă valoroasă: nu este suficient să afirmați simplu „calitate excelentă” sau „calitate superioară”, ci trebuie să standardizați limbajul calității. Se recomandă elaborarea unor standarde interne, cum ar fi:

Manualul explică, de asemenea, în mod specific faptul că toleranțele secțiunii transversale și ale diametrului interior pentru inelele O se calculează, de obicei, conform ISO 3601-1, clasa B, și subliniază că ratele diferite de contracție ale materialelor pot determina diferențe dimensionale; dacă se garantează o precizie superioară, uneori este necesară o nouă matriță sau o matriță reparaționată. Această abordare este foarte potrivită pentru comunicarea între întreprinderile din țară și clienții lor: etanșările de înaltă precizie nu pot fi pur și simplu echivalate cu «aceeași matriță, schimbarea materialului, producția».

6. Transformarea «Reglementărilor și Certificărilor» într-un punct de vânzare al produsului

Manualul enumeră legislația și certificările privind aplicațiile în contact cu alimente, apa potabilă, gazele, dispozitivele electrice și alte domenii, inclusiv Regulamentul UE EC 1935/2004, Directiva UE 2011/10, FDA CFR 21, Normele 3-A Sanitary, NSF/ANSI 51, precum și standardele chinezești privind materialele în contact cu alimentele: GB 4806.1, GB 4806.6, GB 4806.7, GB 4806.11 și GB 9685.

Bariera pentru piesele de etanșare de înaltă calitate nu este doar o formulare; adesea implică certificări, documentație, trazabilitate și capacitatea de a face față auditurilor clienților. Întreprinderile chinezești ar trebui să învețe în special acest aspect și se recomandă elaborarea unei «matrici de certificare» pe domenii industriale:

Manualul însuși folosește, de asemenea, certificarea ca parte a selecției materialelor; acest aspect merită să fie reluat de întreprinderile naționale în software-ul de selecție, în mostrele și în materialele de vânzare.

7. Construirea unor instrumente digitale, nu doar a unor mostre PDF

Trelleborg oferă instrumente precum Calculatorul pentru inele O, descărcare CAD, ajustări și toleranțe ISO, selector pentru etanșări rotative, calculator pentru sisteme hidraulice etc.; Calculatorul pentru inele O poate calcula dimensiunea, rata de compresie și parametrii de proiectare, poate genera rezultate complete de măsurare și poate exporta în format PDF.

Instrumentele pentru dispozitive mobile includ, de asemenea, Selectorul pentru inele O, Selectorul pentru materiale de etanșare, materiale pentru domeniul sănătății, calculator pentru sisteme hidraulice, calculator pentru suprafață și volum etc. Selectorul pentru inele O poate calcula dimensiunile inelului O și ale canalelor corespunzătoare diametrului interior sau diametrului arborelui și acoperă standardele ISO 3601-1, JIS B 2401, SMS 1586 și alte standarde similare.

Secțiunea catalogului electronic este la fel de valoroasă: oferă suport pentru căutare după tipul produsului, filtrare după temperatură/presiune/viteză/dimensiune de montare, comparare produse, informații detaliate despre produs, colectare, conversie unități și coș de cumpărături pentru cereri de ofertă (RFQ).

Întreprinderile chineze pot dezvolta în etape:

Etapa întâi: utilizarea Excel/paginii web „interogare compatibilitate materiale + interogare dimensiuni O-ring”.

Etapa a doua: efectuarea verificărilor „calculator proiectare canelură + rată compresie/rată umplere/rată întindere”.

Etapa a treia: conectare la descărcare CAD, bibliotecă materiale PLM, sistem de ofertare și cereri de ofertă (RFQ) ale clienților.

Etapa a patra: utilizarea datelor istorice din proiecte pentru antrenarea modelelor de recomandare a selecției, formând baza proprie de cunoștințe ingineresti a întreprinderii.

Valoarea unui astfel de instrument pentru întreprinderile naționale este ridicată — poate transforma comunicarea eficientă a echipei de vânzări într-un input standardizat, poate transforma experiența inginerilor în active ale întreprinderii și poate, de asemenea, crește loialitatea clienților.

8. O-ringurile speciale reprezintă o direcție cu marjă ridicată

Capitolul special despre inelele O din manual este foarte valoros pentru cercetarea întreprinderilor naționale. Inelele O încapsulate din FEP/PFA sunt compuse dintr-un miez elastic din silicon sau FKM, acoperit cu un strat de încapsulare din FEP, combinând capacitatea de revenire a miezului elastic cu inertitatea chimică a materialelor asemănătoare PTFE/FFKM, fiind utilizate în principal în domeniile chimic, alimentar, petrol și gaze, semiconductor și farmaceutic.

Avantajele oferite de încapsularea FEP/PFA includ rezistența la coroziune, o gamă largă de temperaturi, aplicabilitate în domeniile alimentar, chimic și farmaceutic, neinflamabilitate, frecare redusă, exfoliere redusă, extracție redusă și rezistență ridicată la presiune fără deformare; manualul specifică o gamă de temperaturi care poate ajunge de la -60°C până la 260°C, iar detaliile specifice depind de miez.

Aceasta oferă întreprinderilor chineze o perspectivă clară: nu trebuie să concureze doar în războaiele de prețuri obișnuite pentru O-ring-uri din NBR și FKM; ar trebui, în schimb, să se concentreze pe domenii de înaltă valoare, cum ar fi semiconductorii, bateriile de litiu, domeniul medical, alimentar, chimic și al hidrogenului, precum și alte scenarii cu cerere ridicată, pentru a dezvolta produse specializate. Prioritatea ar trebui să fie următoarea:

O-ringurile din poliuretan sunt deosebit de potrivite pentru întreprinderile naționale din domeniul hidraulicii și al mașinilor de construcții; manualul subliniază faptul că poliuretanul are o rezistență ridicată la uzură, o rezistență ridicată la extrudare, frecare scăzută, performanțe mecanice superioare și avantaje remarcabile, fiind potrivit pentru încărcări dinamice, presiuni ridicate, gaze, deschidere/închidere frecventă și trecerea prin interfețe; presiunea statică poate atinge până la aproximativ 60 MPa, iar presiunea dinamică poate atinge până la aproximativ 25 MPa, valoarea exactă depinzând de joc și de material.

9. Modelul ServicePLUS merită învățat sistematic

ServicePLUS este o componentă extrem de valoroasă a acestui manual, orientată spre managementul întreprinderilor din China. Include colaborare tehnică, tehnologie de suprafață, servicii de producție personalizată, testare și asigurare a calității, soluții de ambalare, lanț de aprovizionare avansat și gestionarea depozitelor. Esența sa constă în transformarea furnizorului de piese de etanșare dintr-un simplu „vânzător de piese” într-un furnizor de servicii integrat în lanțul de valoare al clientului.

Întreprinderile chineze pot replica acest model sub denumirea de „SealPLUS” sau „pachet de servicii ingineresc pentru etanșare”:

Acest tip de model se potrivește în special întreprinderilor chineze care deservesc clienți din domeniul pieselor auto, mașinilor și echipamentelor pentru construcții, sistemelor hidraulice, echipamentelor pentru energie nouă, echipamentelor pentru semiconductori și echipamentelor pentru industria alimentară. Poate crește loialitatea clienților și poate, de asemenea, scoate întreprinderile din competiția bazată pe prețuri scăzute.

10. Depozitarea și gestionarea duratei de viață trebuie, de asemenea, standardizate

Recomandarea finală privind depozitare din manual se bazează pe ISO 2230 și indică faptul că stocarea pe termen lung a materialelor polimerice duce la degradare prin îndurire, îmblânzire, fisurare, crăpare în formă de broască țestoasă și probleme similare; produsele din cauciuc trebuie pregătite într-un singur lot pe ambalaj, evitându-se solicitarea mecanică, comprimarea, contactul cu lichide sau materiale semifluide, metalul, pudrele și aderarea reciprocă a diferitelor produse din cauciuc.

Mai specific, manualul indică perioada inițială de depozitare și perioada extinsă de depozitare pentru diferite materiale: AU/EU/NR/SBR – 5 ani inițial, 2 ani extins; ACM/AEM/CR/O/HNBR/IIR/NBR – 7 ani inițial, 3 ani extins; CSM/EPDM/FKM/VMQ/FVMQ – 10 ani inițial, 5 ani extins; FFKM Isolast – 20 ani inițial, 5 ani extins; PTFE – fără limită. De asemenea, se explică că o temperatură de depozitare prea ridicată sau prea scăzută va afecta semnificativ perioada de depozitare.

Întreprinderile interne trebuie să includă durata de depozitare în sistemele ERP/WMS și în sistemele standard, cel puțin urmând aceste etape: data producției pe lot, grupul de material, perioada inițială de depozitare, perioada de reluare a depozitării, condițiile specifice de depozitare stabilite de client, ordinea prioritară de intrare/ieșire, izolarea produselor expirate și orientări privind rotația stocurilor. Multe plângeri ale clienților nu sunt cauzate de defecțiuni de fabricație, ci de defecțiuni rezultate din depozitare sau rotație necorespunzătoare.

Secțiunea 3: Ce conținut poate fi reutilizat direct și ce conținut poate fi doar adaptat și reutilizat

Secțiunea 4: Cele 10 lucruri pe care întreprinderile chinezești ar trebui să le prioritizeze

În primul rând, elaborați propriul «Manual de inginerie pentru inele O și inele de rezervă». Conținutul nu trebuie să înceapă neapărat cu 200 de pagini, dar trebuie să includă selecția materialelor, standardele de dimensiuni, proiectarea canalelor, instalarea, calitatea, depozitarea, analiza defectelor și cazuri din industrie.

În al doilea rând, creați o bază de date «material — mediu — temperatură — presiune — certificare». Nu mai folosiți declarații vagi, cum ar fi «FKM rezistent la ulei, EPDM rezistent la apă».

În al treilea rând, reorganizați specificațiile obișnuite ale inelelor O conform ISO 3601, AS568, JIS, SMS și standardelor naționale/ale clienților, formând o bibliotecă standardizată de SKU și matrițe.

În al patrulea rând, implementați un sistem intern de coduri de material. Fiecare cod de material trebuie să corespundă durității, toleranței, culorii, domeniului de temperatură, aplicabilității în diverse medii, stării de certificare, raportului de testare și scenariilor interzise.

Al cincilea, construiți instrumente de verificare a proiectării canalelor. Cel puțin trebuie să calculeze automat rata de întindere, rata de compresie, rata de umplere a canalului, jocul radial, necesitatea inelului de sprijin și cerința privind rugozitatea suprafeței.

Al șaselea, stabiliți o clasificare a calității: grad industrial general, grad industrial înalt, grad auto, grad alimentar, grad medical, grad aerospace. Gradele diferite corespund unor documente diferite privind inspecția, ambalarea, urmărirea și conformitatea.

Al șaptelea, creați o bază de date pentru analiza defectelor. Fiecare caz de scurgere trebuie să înregistreze condițiile de funcționare, materialul, canalul, presiunea, temperatura, mediul, asamblarea, fotografia defectului, cauza fundamentală și măsura corectivă.

Al optulea, dezvoltați produse cu valoare adăugată ridicată: inel încapsulat din FEP/PFA, etanșare din poliuretan pentru aplicații dinamice, etanșare prelucrată din PTFE, etanșare de înaltă performanță din FFKM, inel de sprijin din PTFE/PTFE umplut.

Al nouălea: construirea unui mic laborator de aplicații. Accentul nu este pus pe «completitudine și exhaustivitate», ci pe capacitatea de a testa deformarea permanentă prin compresie, imersia în medii, îmbătrânirea termică, duritatea, dimensiunile, defectele de suprafață, pulsul de presiune și uzura prin frecare.

Al zecelea: construirea unui punct digital de intrare pentru clienți. Cel puțin trebuie oferite selecția online, interogarea dimensiunilor, selecția materialelor, descărcarea fișierelor CAD, generarea formularului de ofertă și descărcarea materialelor.

Secțiunea 5: Recomandări specifice pentru diferite tipuri de întreprinderi chinezești

Pentru producătorii de piese de etanșare

Se recomandă priorizarea învățării «platformei produs + platformei materiale + platformei calității». Capacitatea de producție a inelelor O de nivel scăzut este deja foarte bine dezvoltată la nivel intern; resursele ar trebui investite în biblioteca de formulări de materiale, standardizarea matrițelor, inspecția automatizată, materialele speciale și pachetele de verificare pentru clienți și de aplicații industriale.

Acțiuni prioritare: crearea unor serii standard de materiale, de exemplu NBR70, NBR90, HNBR70/80/90, EPDM70, VMQ60/70, PU70/90, PTFE, FEP/PFA, FFKM; fiecare serie trebuie să includă cel puțin un tabel de date care să acopere scenariile aplicabile și cele interzise.

Pentru companiile specializate în formularea compușilor din cauciuc

Cel mai valoros lucru de învățat este afirmația «materialul nu este un compus, ci o limbă a aplicației». Companiile specializate în formularea compușilor trebuie să ofere fabricilor de piese de etanșare din aval pachete de materiale: caracteristici ale compusului, curbă de vulcanizare, rată de contracție, deformare permanentă la compresiune, imersie în medii, TR10 la temperaturi scăzute, îmbătrânire termică, stare de certificare. În lipsa acestora, pot vinde doar materii prime, fără a putea accesa lanțul de clienți de înaltă calitate.

Pentru companiile producătoare de echipamente OEM

Această broșură poate fi transformată în specificații interne pentru proiectarea etanșărilor. Multe probleme de scurgere ale producătorilor de echipamente originale provin din proiectarea canalelor, a racordurilor de asamblare, a rugozității suprafeței, a jocurilor și a incompatibilității materialelor, nu doar din probleme legate de furnizorii de inele O. Se recomandă integrarea revizuirii proiectării inelelor O în procesul de eliberare a desenelor.

Pentru companiile de comerț exterior și distribuitori

Poate trece de la «vânzarea de stoc» la «distribuția tehnică». Poate învăța să creeze interogări privind compatibilitatea materialelor, baze de date cu specificații standard, liste de verificare pentru înlocuirea importurilor, servicii de analiză a defectelor și capacitate de gestionare a stocurilor clienților. Catalogul electronic Trelleborg, funcțiile RFQ, de comparare a produselor și de colectare sunt foarte potrivite pentru ca distribuitorii să le învețe.

Secțiunea 6: Locuri care nu pot fi copiate direct

În primul rând, mărcile comerciale, denumirile de brand, codurile de materiale, ilustrațiile, denumirile exclusive și structura tabelelor din această broșură nu pot fi copiate direct. Isolast, Zurcon, FoodPro, ServicePLUS etc. aparțin tuturor activelor de brand proprii.

În al doilea rând, valorile extreme de temperatură, presiune, viteză și similare indicate în manual nu pot fi luate direct ca parametri promiționali pentru propriul produs. În partea de început a manualului se precizează explicit că valorile limită din acesta sunt de obicei determinate în condiții de laborator, iar limitele reale de utilizare în aplicații sunt cele mai mari valori care ar putea fi teoretic atinse în cazul interacțiunii parametrilor de funcționare — valoarea maximă reală poate să nu fie realizabilă; utilizatorii trebuie să verifice independent aplicabilitatea produsului și a materialelor.

În al treilea rând, standardele publice nu pot înlocui datele reale obținute prin teste. De exemplu, rezistența la ulei a FKM, rezistența la apă a EPDM și rezistența la coroziune chimică a FEP/PFA trebuie toate verificate în combinație cu mediile specifice, concentrația, presiunea, durata, aditivii și modul de utilizare al clientului.

Al patrulea, nu se pot face doar mostre fără sistemul aferent. Puterea Trelleborg nu constă într-un singur fișier PDF, ci în biblioteca de materiale, laborator, sistemul de calitate, inginerii de vânzări, instrumentele digitale și lanțul global de aprovizionare din spatele fișierului PDF.