Časť 1: Základná logika tohto príručky

Štruktúra tohto materiálu je veľmi prehľadná: predná časť sa zaoberá schopnosťami podniku a systémom služieb, stredná časť sa zaoberá O-ring materiálmi, návrhom, inštaláciou, kvalitnými a rozmerovými štandardmi, zadná časť sa zaoberá špeciálnymi O-rings , podložkovými krúžkami, pružinovo napájanými krúžkami, krúžkami veľmi veľkého formátu, krúžkami z okrúhleho drôtu, povrchovou úpravou, podložkovými krúžkami a špecifikáciou ISO 2230 pre skladovanie. Obsah ukazuje, že príručka pokrýva základy O-krúžkov, materiály, konštrukčný návrh, pokyny pre montáž, kvalitné štandardy, rozmerové systémy ISO 3601/AS568/JIS/SMS a iné, FEP/PFA obalené krúžky, PTFE krúžky, polyuretánové krúžky, krúžky veľmi veľkého formátu, krúžky z okrúhleho drôtu, povrchovú úpravu, podložkové krúžky a špecifikáciu ISO 2230 pre skladovanie.

Základnou logikou tohto systému je: nepredáva sa gumový kruh, ale predáva sa overiteľné, stopovateľné, vypočítateľné, voľiteľné a doručiteľné tesniace riešenie. Trelleborg v celom príručke zdôrazňuje vlastnú schopnosť navrhovať výrobky, vyvíjať materiály a testovať ich; zároveň integruje návrh, výrobu prototypov, výrobu, testovanie, inštaláciu, zabezpečenie kvality a služby v dodávateľskom reťazci do jedného hodnotového reťazca.

Najviac sa čínskym podnikom oplatí naučiť sa, ako „rozoberá“ schopnosti výrobku na šesť systémov: systém materiálov, systém konštrukčného návrhu, systém kvality, systém štandardných rozmerov, digitálny systém výberu a systém zákazníckej podpory. Ak sa čínske podniky týchto šiestich systémov naučia, významne zvýšia svoju schopnosť získať vysokorozpočtových zákazníkov.

Časť 2: Obsah, na ktorý by sa čínske podniky mali pri štúdiu zamierať

1. Od „predaja tesniacich súčiastok“ k „zabezpečeniu inžinierskej istoty“

Úvod do príručky opakovane zdôrazňuje prístup „komplexné riešenia tesnenia v jednom mieste“, ktorý zahŕňa materiál, návrh, testovanie, inštaláciu, zabezpečenie kvality, logistiku a služby. Trelleborg tiež uvádza svoje globálne zdroje: viac ako 40 výrobných závodov, 15 centier výskumu a vývoja, viac ako 55 centier riešení pre zákazníkov, 8 logistických centier dodávateľského reťazca, 15 centier ServicePLUS, viac ako 2 000 vlastných formulácií materiálov a viac ako 100 globálnych predajných miest.

Čínske podniky môžu využiť nie tieto konkrétne číselné údaje o veľkosti, ale ich organizačný prístup: na strane predaja sa treba presunúť od „uvádzania ceny“ k „stávaniu sa aplikácnym inžinierom“; na strane výskumu a vývoja sa treba presunúť od „individuálnej výroby podľa výkresu“ k „navrhovaniu prepojenému s materiálom, štruktúrou, prevádzkovými podmienkami a režimom poruchy“; na strane kvality sa treba presunúť od „kontroly výstupných výrobkov“ k „kontrole rizík v zákazníkovej aplikácii.“

Odporúča sa čínskym podnikom vytvoriť „balíky aplikačných riešení“ rozdelené podľa odvetvia: strojnícka hydraulika, automobilový priemysel – nové energie, vodík, polovodiče, potravinársky a zdravotnícky priemysel, chemický priemysel, úprava vody, letecký a vesmírny priemysel, poľnohospodárstvo, elektrifikácia, energetika a vodík, kvalita potravín, priemyselná automatizácia, úprava vody, polovodičové zamerané trhy. Spoločnosť Trelleborg už tento spôsob klasifikácie trhov používa v rámci svojej trhovej klasifikácie, vrátane leteckého a vesmírneho priemyslu, poľnohospodárstva, automobilového priemyslu, zdravotníckeho priemyslu, priemyselnej automatizácie, polovodičov a úpravy vody, ako aj iných zameraných trhov. Takýto odvetvovo zameraný prístup je pre čínske podniky veľmi hodnotný na opätovné využitie.

2. Vytvorte si vlastnú „databázu materiálov“, nie iba NBR/FKM/EPDM

Kapitola o materiáloch v príručke je najviac vhodná na opätovné použitie: neobsahuje len zoznam NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ, ale skôr kombinuje materiál, tvrdosť, trvalú deformáciu pri stlačení, odolnosť voči ozónu a požiadavky na certifikáciu za účelom komplexnej hodnoty. V príručke sa jasne uvádza, že spoľahlivosť tesnenia závisí nielen od fyzikálnych vlastností materiálu samotného, ale aj od návrhu tesnenia; elastoméry možno vyberať podľa ich pružnosti, odolnosti voči chemikáliám a podobných charakteristík.

Je obzvlášť dôležité poznamenať: údaje o kompatibilite uvedené v príručke zvyčajne pochádzajú z verejných údajov a testov ponorenia, pričom mnoho výsledkov testov bolo získaných za laboratórnych podmienok pri izbovej teplote a nemôže plne reprezentovať skutočné prevádzkové podmienky; musia sa tiež súčasne brať do úvahy vplyvy vysokých teplôt na erózne médiá, trvalú deformáciu pri stlačení, tvrdosť, opotrebovanie a tepelné rozťažnosť.

Čínske podniky môžu tento nápad priamo opätovne použiť a vytvoriť internú databázu materiálov s poliami, ktoré musia obsahovať aspoň nasledovné položky:

„Uprednostňované materiály“ v príručke sú tiež hodné štúdia. Trelleborg nezoznamuje všetky materiály rovnako, ale uvádza NBR, HNBR, FKM, EPDM, VMQ a podobné vybrané materiály a označuje ich atribúty ikonami, napr. potraviny, pitná voda, para, flexibilita pri nízkych teplotách, ISO 3601-5 a podobné atribúty. Čínske podniky môžu vytvoriť vlastnú „rodinu uprednostňovaných materiálov“, čím sa vyhnete tomu, že predajcovia a inžinieri pri každom prípade začínajú od nuly.

3. Premena návrhu tesniacich krúžkov O-Ring na „vypočítateľné pravidlá“, zníženie závislosti od skúseností

Príručka poskytuje veľké množstvo vykonateľných pravidiel pre inštaláciu tesniacich krúžkov O-ring, napr. skontrolovať hrany na vstupnom zafukovacom hraní, otvoroch v telese, okrajoch krytov pred inštaláciou, odstrániť ostré hrany, vyčistiť, potvrdiť kompatibilitu maziva alebo elastoméru, vyhýbať sa nástrojom s dvojstrannými ostro zakončenými hranami, zabrániť skrúteniu, vyhýbať sa nadmernému natiahnutiu, vyhýbať sa prechodu cez závity, drážky a podobné hrany počas inštalácie a odporúča použiť vodiace montážne kužele v prípade potreby.

Pre čínske podniky je možné túto časť priamo previesť do troch typov dokumentov:

Po prvé, dokumenty na kontrolu návrhu. Pri kontrole výkresov sa musia skontrolovať šírka drážky, hĺbka drážky, medzera, stupeň stlačenia, stupeň ťahu, stupeň výplne, zafukovacie hrany, drsnosť povrchu, médium, teplota, tlak a typ pohybu.

Po druhé, štandardné postupy montáže (SOP). Pre manuálnu montáž, automatickú montáž, montáž cez priechodné otvory a montáž cez závity sa musia samostatne vypracovať štandardné príručky pre vykonávanie operácií.

Tretie, kontrolný zoznam na predchádzanie poruchám. Zahrňte extrúziu, kusanie, skrúcanie, nadmerné stlačenie, nedostatočné stlačenie, zlé mazanie, preplnenie drážky, neslučiteľnosť materiálov, hrany a rezanie, ako aj iné príčiny porúch do predvopred pripravených kontrolných bodov.

Niekoľko konkrétnych návrhových parametrov je obzvlášť vhodných na opätovné použitie: v príručke sa rozlišuje počiatočná miera stlačenia O-krúžku podľa kategórie: radiaľne dynamické tesnenie približne 6–27 %, axiálne statické tesnenie približne 10–35 %; súčasne sa zdôrazňuje, že počiatočné stlačenie slúži na vytvorenie počiatočného tesnenia, kompenzáciu rozmerových tolerancií, reguláciu trenia, kompenzáciu trvalého deformovania pri stlačení a nerovnomerného opotrebovania.

Miera vyplnenia drážky je tiež veľmi dôležitá. V príručke sa odporúča, aby miera vyplnenia drážky O-krúžku nepresahovala 85 %, aby sa ponechala miesta pre tepelné rozťaženie, rozpustenie média a vplyv tolerancií. Mnoho domácich porúch tesnenia vzniká kvôli nadmerne navrhnutým drážkam, ktoré vyzerajú tesne, ale v skutočnosti nezanechávajú žiadne miesto na rozťaženie – toto by malo byť pevné obmedzenie v návrhových špecifikáciách čínskych podnikov.

4. Použitie logiky „podperného krúžku“ na otvorenie trhu s vysokotlakovými hydraulickými systémami

Poloha podložných krúžkov v návode je veľmi jasná: podložný krúžok nie je samotné tesnenie, ale oporný prvok z materiálu odolného proti extrúzii, ktorý zabraňuje tomu, aby sa elastomér pod tlakom vtláčal do medzery v tesniacom systéme. Používa sa v hydraulických systémoch vysokého tlaku, umožňuje použitie O-krúžkov s nižšou tvrdosťou, kompenzuje radiálne tesniace medzery, je vhodný pre reciproký aj rotačný pohyb a dokáže kompenzovať relatívne veľké kolísanie teploty. Typické aplikácie zahŕňajú piesty, formy, lisovacie stroje, bagry, poľnohospodárske strojné zariadenia a hydraulické ventily.

Toto je smer, ktorý stojí za to, aby do neho vstúpili čínske podniky. Mnoho domácich podnikov stále považuje podložné krúžky za „príslušenstvo“, nie za súčasť návrhu systémov vysokého tlaku. Podložné krúžky sa dajú vyrábať ako štandardné riešenia.

V príručke je materiál pre podložné krúžky štandardne uvádzaný ako PTFE; tiež sa uvádza, že sa môžu použiť PTFE naplnené skleneným vláknom, bronzom, uhlíkom a inými prísadami. V prípadoch vysokého tlaku je možné použiť aj tuhé termoplastické materiály. Technické údaje uvádzajú, že statické aplikácie podložných krúžkov môžu dosiahnuť približne 250 MPa, aplikácie pri vysokom tlaku približne 40 MPa a pomalé kmitanie/otáčanie približne 15 MPa; tieto extrémne hodnoty však závisia od materiálu a tesniacich komponentov.

5. Zabezpečenie, aby boli štandardy kvality „zrozumiteľné pre zákazníkov“

Kapitola o kvalite spoločnosti Trelleborg je veľmi hodná toho, aby sa z nej učili domáce podniky. Jej kvalitné O-krúžky používajú vnútorný štandard TBS-00024, ktorý zodpovedá norme ISO 3601-3 trieda B; kvalita vzhľadu sa riadi štandardom TBS-00005, ktorý je založený na norme ISO 3601-3 stupeň N; povrchové defekty sa posudzujú podľa normy ISO 2859-1 AQL 1,0, všeobecná úroveň skúšania II a bežný režim skúšania.

To poskytuje čínskym podnikom nasledujúci poznatok: nesmie sa len tvrdiť „vysoká kvalita“ alebo „najvyššia kvalita“, ale je potrebné štandardizovať jazyk kvality. Odporúča sa vypracovať vnútorné štandardy, napr.:

Príručka tiež špecificky vysvetľuje, že tolerancie prierezu O-krúžku a tolerancie vnútorného priemeru sa zvyčajne vypočítajú podľa normy ISO 3601-1 triedy B a upozorňuje, že rôzne mierky zmršťovania jednotlivých materiálov môžu spôsobiť rozdiely v rozmeroch; ak je vyžadovaná vyššia presnosť, niekedy je potrebný nový alebo opravený formovací nástroj. Tento pohľad je veľmi vhodný pre komunikáciu domácich podnikov s klientmi: tesniace prvky vysokej presnosti sa nedajú jednoducho považovať za „rovnaký formovací nástroj, výmena materiálu, výroba“.

6. Zariadenie „Predpisy a certifikácia“ ako predajný argument výrobku

Príručka uvádza predpisy a certifikácie pre aplikácie v kontakte s potravinami, pitnou vodou, plynom, elektrickými zariadeniami a iné, vrátane nariadenia EÚ č. 1935/2004, smernice EÚ 2011/10, FDA CFR 21, 3-A Sanitary, NSF/ANSI 51 a čínskych noriem týkajúcich sa materiálov v kontakte s potravinami: GB 4806.1, GB 4806.6, GB 4806.7, GB 4806.11 a GB 9685.

Pre vysokokvalitné tesniace komponenty nie je bariéra len formuláciou – často ide o certifikáciu, dokumentáciu, stopovateľnosť a schopnosť vyhovieť auditom zákazníkov. Čínske podniky by si mali tento aspekt osobitne osvojiť; odporúča sa vytvoriť „maticu certifikácií“ podľa odvetvia:

Príručka sama o sebe tiež využíva certifikáciu ako súčasť výberu materiálov; tento bod je pre domáce podniky hodný opätovného využitia vo výberovom softvéri, vzorkách a predajných materiáloch.

7. Vytváranie digitálnych nástrojov, nie len PDF vzoriek

Trelleborg poskytuje nástroje, ako napríklad kalkulačku O-krúžkov, stiahnutie CAD, ISO pasovania a tolerancie, výberový nástroj pre rotačné tesnenia, kalkulačku hydraulických systémov atď.; kalkulačka O-krúžkov vypočíta rozmer, stupeň stlačenia a návrhové parametre a kompletné výsledky meraní a dokáže ich exportovať do formátu PDF.

Nástroje pre mobilné zariadenia zahŕňajú tiež výberový nástroj pre O-krúžky, výberový nástroj pre tesniace materiály, materiály pre zdravotníctvo, kalkulačku hydraulických systémov, kalkulačku plochy a objemu atď. Výberový nástroj pre O-krúžky vypočíta rozmery O-krúžkov a drážok podľa priemeru otvoru alebo hriadeľa a pokrýva normy ISO 3601-1, JIS B 2401, SMS 1586 a podobné štandardy.

Časť elektronického katalógu je rovnako cenná: podporuje vyhľadávanie podľa typu výrobku, filtrovanie podľa teploty/tlaku/rýchlosti/veľkosti inštalácie, porovnávanie výrobkov, podrobné informácie o výrobkoch, zbieranie, prevod jednotiek a nákupný košík pre RFQ.

Čínske podniky môžu rozvíjať svoje činnosti postupne:

Prvá fáza: používať Excel/webstránku „vyhľadávanie kompatibility materiálov + vyhľadávanie rozmerov O-krúžkov.“

Druhá fáza: vykonávať overenie pomocou „kalkulačky pre návrh drážok + overenie stupňa stlačenia/stupňa vyplnenia/stupňa ťahu.“

Tretia fáza: pripojiť sa k sťahovaniu CAD, knižnici materiálov PLM, systému pre cenové ponuky a systému RFQ zákazníkov.

Štvrtá fáza: využiť údaje z predchádzajúcich projektov na trénovanie modelov odporúčaní pre výber, čím vznikne vlastná technická znalostná základňa podniku.

Hodnota tohto typu nástroja pre domáce podniky je veľmi vysoká – umožňuje premeniť efektívnu komunikáciu predajného tímu na štandardizovaný vstup, skonvertovať technické skúsenosti inžinierov na aktíva podniku a zároveň zvýšiť lojalitu zákazníkov.

8. Špeciálne O-krúžky sú smerom s vysokým maržou

Špeciálna kapitola príručky venovaná O-krúžkom je veľmi hodnotná pre domáce podniky, ktoré sa zameriavajú na výskum. FEP/PFA obalené O-krúžky pozostávajú z elastického jadra z kremíkového alebo FKM materiálu s obalovou vrstvou z FEP, čím kombinujú odrazivé vlastnosti elastického jadra s chemickou neaktívnosťou materiálov podobných PTFE/FFKM a používajú sa predovšetkým v chemickom priemysle, potravinárstve, ropnom a plynovom priemysle, polovodičovom priemysle a farmaceutickom priemysle.

Výhody poskytované FEP/PFA obalením zahŕňajú odolnosť voči korózii, široký rozsah teplôt, vhodnosť pre potravinársky/chemický/farmaceutický priemysel, nehorľavosť, nízku trenie, nízku tendenciu k odštiepovaniu, nízku extrahovateľnosť a vysokú odolnosť voči deformácii pod tlakom; príručka uvádza rozsah teplôt od -60 °C do 260 °C, konkrétne hodnoty závisia od jadra.

Toto poskytuje čínskym podnikom nasledujúci poznatok: nemali by sa súťažiť len v bežných cenových vojnách s O-krúžkami z NBR a FKM; namiesto toho by mali sústrediť svoje úsilie na vysokohodnotové oblasti, ako sú polovodiče, litiové batérie, lekárske zariadenia, potravinársky priemysel, chemický priemysel, vodík a podobné scenáre s vysokou poptávkou, aby vyvíjali špeciálne výrobky. Prioritné oblasti rozmiestnenia by mali byť:

Polyuretánové O-krúžky sú obzvlášť vhodné pre domáce podniky v hydraulike a strojárskom priemysle; príručka uvádza, že polyuretán má vysokú odolnosť proti opotrebovaniu, vysokú odolnosť proti vytláčaniu, nízke trenie, lepšie mechanické vlastnosti a výnimočné výhody, čo ho robí vhodným pre dynamické zaťaženie, vysoký tlak, plyn, časté otváranie/zatváranie a prechod cez rozhrania; statický tlak môže dosiahnuť až približne 60 MPa, dynamický tlak až približne 25 MPa, konkrétna hodnota závisí od medzery a materiálu.

9. Model ServicePLUS stojí za systematickým štúdiom

ServicePLUS je veľmi hodnotná časť tohto príručníka zameraná na správu čínskych podnikov. Zahŕňa technickú spoluprácu, povrchové technológie, výrobu na mieru, testovanie a zabezpečenie kvality, balenie riešení, pokročilý riadenie dodávateľských reťazcov a skladového hospodárstva. Jeho podstatou je transformovať dodávateľa tesniacich dielov z „predávania dielov“ na poskytovateľa služieb v hodnotovom reťazci zákazníka.

Čínske podniky môžu túto koncept napodobniť ako „SealPLUS“ alebo „balík inžinierskych služieb pre tesnenie“:

Tento typ modelu je obzvlášť vhodný pre čínske podniky, ktoré poskytujú komponenty pre automobilový priemysel, stavebné stroje, hydraulické systémy, zariadenia pre nové energie, polovodičové zariadenia a potravinárske zariadenia. Zvyšuje vernosť zákazníkov a zároveň umožňuje podnikom uniknúť z cennej konkurencie.

10. Správa skladovania a životnosti tiež musí byť štandardizovaná

Konečné odporúčania týkajúce sa skladovania v príručke sú založené na norme ISO 2230, ktorá uvádza, že dlhodobé skladovanie polymérnych materiálov vedie k ich degradácii – tvrdnutiu, zmäkčovaniu, praskaniu, trhlinám typu želovina a podobným problémom; gumové výrobky sa mali pripraviť v jednom balení na jednu objednávku, vyhýbať sa mechanickému namáhaniu, stlačeniu, kontaktu s kvapalinami alebo polotekutými látkami, kovmi, práškami a navzájom sa lepiacim gumovým výrobkom.

Presnejšie povedané, príručka uvádza počiatočné a predĺžené obdobia skladovania pre rôzne materiály: AU/EU/NR/SBR – počiatočné 5 rokov, predĺžené 2 roky; ACM/AEM/CR/O/HNBR/IIR/NBR – počiatočné 7 rokov, predĺžené 3 roky; CSM/EPDM/FKM/VMQ/FVMQ – počiatočné 10 rokov, predĺžené 5 rokov; FFKM Isolast – počiatočné 20 rokov, predĺžené 5 rokov; PTFE – bez obmedzenia. Vysvetľuje tiež, že príliš vysoká alebo príliš nízka teplota skladovania výrazne ovplyvní dobu skladovania.

Domáce podniky by mali do systémov ERP/WMS a štandardných systémov zapísať dobu skladovania, najmenej s týmito údajmi: dátum výroby dávky, skupina materiálu, počiatočné obdobie skladovania, obdobie obnovenia skladovania, zákaznícky špecifické podmienky skladovania, priorita pri vstupe a výstupe, izolácia prekročených lehôt a pokyny pre rotáciu zásob. Mnoho sťažností zákazníkov nie je spôsobených výrobnými chybami, ale chybami spôsobenými skladovaním alebo rotáciou zásob.

Kapitola 3: Ktorý obsah možno priamo opätovne použiť a ktorý možno len prispôsobiť a opätovne použiť

Časť 4: Desať vecí, ktoré by čínske podniky mali priorizovať

Po prvé, vytvorte si vlastnú „Príručku pre technické riešenie tesniacich krúžkov O a podporovacích krúžkov“. Obsah nemusí mať od začiatku 200 strán, ale musí zahŕňať výber materiálu, štandardné rozmery, návrh drážky, inštaláciu, kvalitu, skladovanie, analýzu porúch a prípady z praxe.

Po druhé, vytvorte databázu „materiál – médium – teplota – tlak – certifikácia“. Už sa nesmie používať len všeobecné vyhlásenia, ako napr. „FKM odolný voči oleju, EPDM odolný voči vode.“

Po tretie, preusporiadajte bežné špecifikácie tesniacich krúžkov O podľa noriem ISO 3601, AS568, JIS, SMS a národných alebo zákazníckych noriem, čím vytvoríte štandardnú SKU a knižnicu foriem.

Po štvrté, vytvorte interný systém kódov materiálov. Každý kód materiálu musí zodpovedať tvrdosti, tolerancii, farbe, rozsahu teplôt, vhodnosti pre konkrétne médium, stavu certifikácie, správe o testovaní a zakázaným scenárom.

Piaty: vyvinúť nástroje na overovanie návrhu drážky. Minimálne automaticky vypočítať mieru natiahnutia, mieru stlačenia, mieru vyplnenia drážky, radiálny medzier, požiadavku na podložný kruh a požiadavku na drsnosť povrchu.

Šiesty: zaviesť stupnicu kvality: všeobecná priemyselná úroveň, vysoká priemyselná úroveň, automobilová úroveň, potravinárska úroveň, lekárska úroveň, letecká a vesmírna úroveň. Rôzne úrovne zodpovedajú rôznym postupom kontrol, balenia, sledovateľnosti a dokumentácií vyžadovaných pre dodržiavanie predpisov.

Siedmy: vytvoriť databázu analýzy porúch. Každý prípad úniku musí obsahovať záznam o prevádzkových podmienkach, materiáli, drážke, tlaku, teplote, prostredí, montáži, fotografii poruchy, základnej príčine a nápravných opatreniach.

Ôsmy: rozvinúť výrobky s vysokou pridanou hodnotou: FEP/PFA obalený kruh, dynamické tesnenie z polyuretánov, tesnenie z PTFE vyrobené obrábaním, vysoko kvalitné tesnenie z FFKM, podložné kruhy z PTFE a naplneného PTFE.

Deväť, vytvoriť malú laboratóriu pre aplikácie. Zameranie nie je na „komplexnosť a úplnosť“, ale na schopnosť testovať stlačenie pri trvalom deformovaní, namáčanie v prostredí, tepelné starnutie, tvrdosť, rozmery, povrchové defekty, tlakové impulzy a opotrebovanie trením.

Desať, vytvoriť digitálny zákaznícky prístup. Minimálne poskytnúť online výber, dotaz na rozmery, výber materiálu, sťahovanie CAD modelov, generovanie formulárov na cenové ponuky a sťahovanie materiálov.

Kapitola 5: Konkrétne odporúčania pre rôzne typy čínskych podnikov

Pre výrobcov tesniacich dielov

Uprednostniť osvojenie jeho „platformy produktov + platformy materiálov + platformy kvality.“ Kapacity na výrobu lacných O-krúžkov sú doma už veľmi dostatočné; zdroje by sa mali investovať do knižnice formulácií materiálov, štandardizácie foriem, automatickej kontroly, špeciálnych materiálov a balíčkov overenia u zákazníkov a priemyselných aplikácií.

Zameranie na činnosti: vytvoriť štandardné materiálové série, napr. NBR70, NBR90, HNBR70/80/90, EPDM70, VMQ60/70, PU70/90, PTFE, FEP/PFA, FFKM; každá séria by mala mať minimálne jednu tabuľku údajov, ktorá uvádza prípustné/neprijateľné scenáre.

Pre spoločnosti formulujúce gumové zmesi

Najviac sa oplatí sa naučiť si výrok: „materiál nie je zmes, ale jazyk aplikácie.“ Spoločnosti formulujúce gumové zmesi by mali dodávať následným výrobcom tesniacich dielov komplex materiálov: charakteristiky zmesi, krivku vulkanizácie, mieru zmenšenia pri tuhnutí, trvalú deformáciu pri stlačení, odolnosť voči pôsobeniu médií, teplotu TR10 pri nízkych teplotách, tepelné starnutie a stav certifikácie. Inak môžu ponúkať len suroviny a nedokážu sa dostať do reťazca vysokošpecifikovaných zákazníkov.

Pre výrobcov zariadení pre OEM

Táto príručka sa dá premeniť na vnútorné špecifikácie pre návrh tesnení. Mnoho problémov s únikmi u výrobcov originálnych zariadení (OEM) vyplýva z návrhu drážky, zaoblenia pri montáži, drsnosti povrchu, medzier a nesúladu materiálov – nie iba z problémov dodávateľov O-krúžkov. Odporúča sa zahrnúť kontrolu návrhu O-krúžkov do procesu schvaľovania výkresov.

Pre obchodné spoločnosti a distribútorov

Možnosť posilnenia pozície od „predaja zo skladu“ k „technickej distribúcii“. Možno sa naučiť vytvárať dopytovanie kompatibility materiálov, databázu štandardných špecifikácií, kontrolný zoznam pre náhradné dovozy, službu analýzy porúch a schopnosť správy zásob zákazníkov. Elektronický katalóg Trelleborga, funkcie RFQ, porovnávania produktov a zbierok sú veľmi vhodné pre distribútorov na učenie sa.

Kapitola 6: Miesta, ktoré nemožno kopírovať priamo

Za prvé, ochranné známky príručky, názvy značiek, kódy materiálov, ilustrácie, exkluzívne označenia a rozloženie tabuliek nemožno kopírovať priamo. Isolast, Zurcon, FoodPro, ServicePLUS atď. patria všetky k ich vlastným značkovým aktívam.

Po druhé, extrémne hodnoty teploty, tlaku, rýchlosti a podobné hodnoty uvedené v príručke nesmú byť priamo použité ako reklamné parametre pre vlastný výrobok. V úvode príručky sa jasne uvádza, že limitné hodnoty sú zvyčajne určené za laboratórnych podmienok a skutočné limity použitia v praxi predstavujú najväčšiu teoreticky dosiahnuteľnú hodnotu pri vzájomnom pôsobení parametrov prevádzkových podmienok – skutočné maximum nemusí byť dosiahnuteľné; používatelia musia samostatne overiť vhodnosť výrobku a materiálu.

Po tretie, verejné štandardy nemôžu nahradiť skutočné testovacie údaje. Napríklad odolnosť FKM voči olejom, odolnosť EPDM voči vode a odolnosť FEP/PFA voči chemickým koroziám je potrebné overiť v kombinácii so špecifickými médiami, koncentráciou, tlakom, časom, prísadami a spôsobom použitia zákazníka.

Štvrté, nesmie sa robiť len vzorky bez podporujúceho systému. Sila Trelleborgu nie je v jednom PDF, ale v knižnici materiálov, laboratóriu, systéme kvality, predajných inžinierov, digitálnych nástrojoch a globálnej dodávateľskej reťazci za týmto PDF.